【亚马逊】卖家如何安排与执行好每天的运营事情

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2019-11-04 13:41:14

受益于亚马逊的发展，现在卖家要进入国际市场比以前更加容易。这个平台给卖家提供了大量机遇，卖家可以在平台上出售各种产品。

鉴于不确定产品是否有销量，很多卖家选择销售比较常见的产品，鞋子就是其中之一。有很多理由让卖家选择销售鞋子，包括：

·投资回报率高。平均投资率在200%以上。如果卖家前期客服了种种困难，后面投资回报率甚至更高。

·平均售价高。平均售价越高，利润也就越高。亚马逊平台收取的费用比例是固定的，意味着售价越高，利润也就更多，比如5美元出售10种产品，销售额为50美元，但是佣金要支付10次，而一件产品销售50美元，佣金只要支付一次。所以平均售价高，可以获得更多的收入。

·竞争较少。亚马逊平台上竞争比较激烈，一种产品常有数百个卖家在出售。鞋子这个品类有销售限制，所以竞争不那么大。很多鞋子都只有一个或者两个卖家在销售。

·库存多样化。鞋子有很多种类型供卖家选择。

不过虽然鞋子是一个绝佳的产品，但卖家在销售产品时，没有对产品进行具体的分析和采取正确的采购方案。鞋子有各种尺寸，每个尺寸价格均不同，图案颜色也不同，这就意味着变体多，变化也多。

而且销量排名不是消费者购买鞋子时唯一考虑的因素，他们对鞋子比较挑剔，如果颜色不对，或者尺寸不合适，他们就会退货。‍

不论是新手还是经验丰富的卖家，如果打算在亚马逊上销售鞋子，在采购鞋子时一定要谨记以下这几点：

1、

鞋子的采购成本要高于大多数品类

大多数卖家在采购产品时，都会犹豫要不要在一个产品上投入大额资金，尤其是对刚上手的卖家来说。和玩具、书籍等品类不同，鞋子要求的启动资金比较高，而且不能在短期内迅速积累资金，然后再进行投资。

虽然前面提到鞋子的平均售价和投资回报率都很高，但购买成本也较高。所以卖家对预算更加谨慎也正常，但考虑到回报率高，那么高额投资是值得的。卖家可以对相关风险进行估算，然后分配预算。

注意只有高品质的鞋子才能在亚马逊上畅销，如果制造商提供的成本价低，一定要先看看样品，不要被低价冲昏了头，低价有可能是质量低廉，出售这类产品可能对你的业务产生负面影响。

2、

鞋子需要你长期投入

采购鞋子除了需要比较大的投资以外，还需要卖家有耐心。相对玩具等其他品类，鞋子的销售速度就没那么快了。而且鞋子不属于快速消耗的产品。

所以很多销售鞋子的卖家很容易就丧失信心，因为没有如预期那样获得回报，从而感到失望和沮丧。大多数情况下，卖家会出售完所有的鞋子，但要花费6-8个月，甚至更长的时间。

卖家需要花几个月的时间不断补充产品线，然后等这些产品开始发酵。在亚马逊销售鞋子靠的就是耐心。

由于鞋子周期较长，建议不要执着在一个风格或者变体，应该投资采购多种风格和变体，尺寸尽量多样化。

3、

鞋子的排名和其他类别不同

由于尺寸和颜色，每个鞋子的变体有很多。当你查看鞋子的排名时，可能排名显示的不是你搜索的特定产品的排名，而是所有变体的综合排名。另一方面亚马逊是在服装、珠宝&鞋的大类里显示鞋子的排名。所以如果一双鞋在这个大类里排名第150位，你没办法确定具体什么颜色和尺寸的鞋子销量更好。这也是为什么很多工具都没有显示鞋子的销售排名。

所以在没办法确定这些排名高的鞋子具体什么类型销量最好时，卖家可以采取以下措施可以降低采购风险：

·考虑采购中性色。大多数客户都喜欢中性色，比如棕色、灰色、白色和黑色。尽量不要采购花花绿绿、各种印花或者时髦设计的鞋子，不论这些鞋子看起来多么活泼可爱。

·选择变体数量少的鞋子。尽量采购常规尺寸、颜色选择少、非15-20码的鞋子。颜色、尺寸多就意味着变体多，那么总体排名对这类产品也就没有参考意见了。

4、

采购策略要专注

每个卖家都有自己的采购策略和原则，建议卖家找到适合自己的采购方式。有些卖家选择采购标准尺寸和颜色的鞋子，有些卖家则喜欢剑走偏锋，提供不常见的尺寸和颜色。

你需要针对消费者的需求采购产品。鞋子这个市场异常庞大，细分市场很多，你会发现消费者的需求各不相同。如果想要涵盖所有需求，就是一个错误的行为。关注特定群体的需求，比如运动鞋、礼服鞋等。你可以根据类型、大小、用途甚至颜色来判断目标市场。

要判断某种产品是否可行，可以先采购少量库存，查看市场的反应。

5、

查看客户评论了解流行的尺寸和颜色

当你在采购鞋子时，你需要深入了解用户对产品的看法。你可以调查亚马逊上的相关评论，查看哪些尺寸和颜色的鞋子更多用户购买和评论。

在评论中，点击‘fit as expected’这个版块，查看鞋子是否适合消费者，是偏大还是偏小，还是正常。偏大或者偏小都容易导致高退货率，这是卖家不想看到的结果。最后查看这个产品的平均价格，因为同样的鞋子价格更优惠，你的产品也就更有优势。