亚马逊Q3营收700亿美元；小米在印度排灯节期间售出超过1200万件产品 | Morketing Global一周出海27期
作为一名亚马逊卖家，总会在某个时候需要在亚马逊上创建产品listing。拥有内容丰富且具有说服力的产品listing可以帮助提高销售额和产品排名。
如果你在亚马逊上定期购物，可能会看到一些产品listing的反面示例，你可以从中学习。典型的产品listing错误包括混乱的图像和平庸的产品说明等。
本文将介绍一些方法来改善你的亚马逊产品listing，从而在亚马逊上获得更高的排名。
首先，亚马逊的产品listing可以分为8个不同的部分。
1.产品名称
2.产品图片
3.主要产品功能
4.产品描述
5.关键词
6.产品评论
7.产品等级
8.价格
每个部分都会对消费者起到引导的作用，以帮助他们决定是否应该购买你的产品。现在，就来详细地介绍每个部分的内容以及其正确的操作技巧。
1.产品名称
对于大多数品类的产品，亚马逊允许你的商品标题长度为250个字符。在标题上应为买方提供足够的信息，这决定他们是否要继续浏览你的产品。你要考虑什么是你最想体现的重要信息，包括品牌、型号、尺寸、数量、颜色等。建议最好在标题中显示主要的关键字和品牌名称。
这款无线耳机产品标题是一个很好的例子。
首先，主要关键字是 “Bluetooth Headphones” ，品牌名称也包括在listing的开头。
提示：
不要全部用大写字母；
每个单词的首字母大写；
使用 “and”而不是“＆”；
不包括价格和数量；
避免促销信息，例如折扣；
避免出现符号。
2.产品图片
一般来说可以提供9张产品图片，建议提供尽可能多的高质量图片，尺寸为1000像素宽和500像素高。
对于大多数产品，建议主图像使用白色背景。而其他图像，请从不同角度展示你的产品，包括产品的使用展示，并附上产品包装的照片。亚马逊建议产品至少填充图像的85％。
你的照片还应显示你所销售产品的尺寸和规模，因为买家可能没有意识到你所销售产品的实际尺寸，这很容易导致差评。
Anker这个图片中就包含了产品使用展示。
3.主要产品功能
亚马逊为允许卖家用1,000个字符来描述主要的产品功能，通过解释产品的用途和优点，说服潜在客户选择你的产品。
提示：
突出显示你希望客户考虑的前五项功能；
每个项目符号要以大写字母开头；
具体说明产品功能和属性；
不包含价格、运输或公司信息（亚马逊禁止这样做）。
Anker 就是一个很好的参考例子。
4.产品说明
产品说明是你展示自己的产品为何优于其他类似产品的机会。
亚马逊允许卖家使用2,000个字符，向消费者展示你的产品及其用途。按照惯例，请尽量使用2,000个字符，并详细说明上一部分内容中你提到的功能。
提示：
使用简短的HTML来拆分段落并加粗关键信息；
不要过度装饰，容易误导买家，可能会引起差评；
不要包含你的卖家名称，网站URL和公司信息；
避免促销或免费送货等促销语言。
5.关键字
产品listing中关键字的滥用是亚马逊卖家常犯的错误。你只应使用相关的关键字即可。
要找到合适的关键字，你需要站在寻找产品的客户角度去思考，有时甚至要跳出思维局限。
Amazon还为你提供了后端关键字以增强产品被发现的机会。这里就需要你跳出思维局限了，记得不要使用你在标题等中使用的后端关键字。
6.产品评论
产品评论在亚马逊上非常重要。但是，获得产品评论并不容易，特别是对于新卖家、新产品。因此，要尽可能获取更多的产品评论，可以通过开展活动和促销活动，来获得更多产品评论。
7.产品等级
提供准确描述的高质量产品是获得4或5星评价的最佳方法。如果你收到了差评或者中评，要请检查它们是否在亚马逊指南的范围内。
例如，如果买家将卖家的反馈作为产品评论，则可以要求亚马逊将其删除。
8.有竞争力的价格
优化你的亚马逊listing的最后一个要素是确保其价格具有竞争力。现如今，亚马逊平台的竞争比比以往任何时候都更加激烈，并且许多卖家都出售相同的产品，因此制定一个有竞争力的价格至关重要。这里说的有竞争力的价格，不是指价格越低越好，因为低价不一定能够带来销售。
(文章来源：跨境脉）
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