做外贸，阿里国际站和中国制造网，如何选择？

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2022-06-16 21:20:58

挑选出您的第一款产品在亚马逊上销售是如此令人兴奋。你开始从几乎所有地方获得想法，你花费数天时间研究和头脑风暴新产品，你总是在考虑如何销售它们。

今天将向您展示如何为您的亚马逊商店寻找和评估产品创意。

一、使用 Niche Hunter 测试产品创意。

当您试图弄清楚您应该将哪些产品创意变为现实时，请从引起您注意的任何内容开始您的清单。想想你喜欢的活动和爱好，以及与之相得益彰的产品。例如，如果您是雪茄爱好者，您可能会考虑使用雪茄刀或雪茄夹。

一旦你有了一些想法，你需要对它们进行测试：

1、价格点

2、客户需求

3、市场准入

4、差异化机会

要使用 Niche Hunter，请安装 chrome 扩展程序。每当您在Amazon.com上搜索关键字时，Niche Hunter 都会向您显示大量有用的信息，这些信息可以告诉您产品创意有多强大。

二、选择售价超过 30 美元的产品。

我们要测试的第一件事是我们可以销售潜在产品的价格。

假设我们正在考虑雪茄剪。我们在Amazon.com上的购物者搜索栏中输入关键字（购物者搜索以找到他们想要购买的商品的词或短语）“雪茄剪” 。

然后，我们点击搜索图标，让 Niche Hunter 做它的事情：

Niche Hunter 的亚马逊界面

在 Niche Hunter 的左下角，我们可以看到在亚马逊上以关键词“雪茄剪”排名的所有产品的“平均售价”为 10.89 美元。

由于这个平均价格低于 30 美元，因此这不是一个强大的产品。

在 Just One Dime，我们始终建议您寻找可以以至少 30 美元或绝对最低 25 美元的价格出售的产品。

为什么？

亚马逊运费和FBA（由亚马逊配送）费用基于您产品的尺寸和重量，而不是其内在价值或售价。因此，价格较高的产品的利润率将成比例地高于价格较低的产品。

例如，假设您正在尝试在销售高端雪茄剪还是更便宜的雪茄剪之间做出决定。

在其零售包装中，这款高端雪茄剪尺寸为 3.5 英寸 x 1 英寸 x 5 英寸，重 3.21 盎司。你可以卖 70 美元。

在其零售包装中，较便宜的雪茄剪尺寸为 3.54 英寸 x 1.57 英寸 x 0.31 英寸，重 3 盎司。你可以卖 15 美元。

假设将每个打火机运送到亚马逊运营中心的成本为每单位 2 美元，并且您将支付每单位销售的每次点击付费 (PPC) 广告费用 1.50 美元。

您在亚马逊上销售每种产品并由亚马逊履行订单的费用如下：

高端雪茄剪：运送到亚马逊 2 美元 + 每次点击费用 1.50 美元 + 履行 3.54 美元 = 固定费用 7.04 美元
更便宜的雪茄剪：运送到亚马逊 2 美元 + 每次点击成本 1.50 美元 + 履行 3.54 美元 = 固定费用 7.04 美元

我会告诉你如何在这里找到这些费用。

要了解每笔销售中有多少流向了亚马逊，我们只需将固定费用总额除以产品售价，然后乘以 100 即可将数字表示为百分比。

通过这样做，我们现在知道仅固定成本就将占较便宜雪茄剪价格的 47%，但仅占高端雪茄剪价格的 10%。

对于较便宜的切割机，您还有大约 8 美元的剩余资金，还必须考虑制造产品的供应成本以及您向亚马逊支付的每件商品的销售佣金。但是，如果使用更昂贵的刀具，您有大约 63 美元的余额来计算这些成本。您更有可能从更昂贵的选择中看到（更大的）利润率。

由于我们想找到一个整体平均售价在 30 美元以上的利基市场，所以让我们尝试“雪茄威士忌玻璃套装”。该产品的平均售价更具吸引力：34.38 美元。

既然我们知道它的价格很高，我们需要测试这个产品的需求。

三、选择需求量大的产品。

需求衡量消费者对产品的兴趣程度。我们通过每月排名前十的有机（非赞助）列表的收入来衡量需求。我们可以使用 Niche Hunter 进行测试。

当我们在亚马逊上搜索“雪茄威士忌酒杯套装”时。com，Niche Hunter 将向我们展示该关键字的前十名有机列表中有多少每月的收入至少为 5,000 美元。

四、选择容易进入的产品。

进入市场的难易程度衡量新卖家进入特定市场的难易程度。我们通过排名前十的自然列表的评论数量来衡量它。

评论表明一定程度的可信度，从而引起客户的信任。一些市场比其他市场更愿意从没有评论的新房源中购买。

您的列表与竞争对手的评论数量很重要，因为当您的列表最终出现时，您将没有评论。所以你需要知道客户是否愿意购买你的产品，不管这个事实如何。

在 Just One Dime，我们建议您找到一个产品，其中关键字的前 10 个自然列表中至少有 3 个的评论少于 100 条。

从我们之前的搜索中我们可以看到，在前十名的自然列表中，恰好有四个列表的评论少于 100 条。

“雪茄威士忌酒杯套装”满足这两个指标的最低标准。

既然我们已经找到了符合我们市场潜力标准的产品，我们需要看看如何改进现有列表。

五、选择具有高差异化机会的产品。

差异化机会是指使产品在竞争中独树一帜的能力。换句话说，有多少机会让我们的产品比竞争对手的更好？

这对于较新的列表尤其重要，因为同样，当您进入市场时，您不会有任何评论。你需要确保你的产品有一些相当明显的东西让客户去，“嗯，这很有趣。我在其他任何地方都看不到这种属性。”

在寻找产品创意时，您需要注意潜在竞争对手的平均星级。这是确定市场利基是否存在强大差异化潜力的好方法。

例如，如果前 10 名列表中有几个的平均星级为 3.5，并且无论评论评分如何，这些产品仍然卖得很好，那么可能会有客户想要这些产品的更好版本。这对你来说是个好消息。

Niche Hunter 也可以快速向您展示这些数据。

对于我们的“雪茄威士忌酒杯套装”搜索，前十名列表中没有一个评分低于 3.5 星。

不要因为这个特殊的结果而气馁。除了平均星级之外，还有其他方法可以寻找差异化机会。

让我告诉你我的意思。在 Niche Hunter 中，您可以评估排名前十的列表（针对给定关键字）并获得有关这些列表的宝贵数据。

您还可以直接导航到前十名列表页面中的任何一个。例如，我们可能会选择查看“YouYah Cigar Whiskey Glasses with Cigar Holder-Set of 2”。

为了扩大其审查范围，

将鼠标悬停在产品平均星级评分右侧的向下箭头上。

点击“查看所有评论”。

单击“3 星”或“2 星”评论。

阅读这些客户对该特定产品的评价。

有了这些数据，您就可以了解如果以及何时构建自己的雪茄威士忌酒杯套装可以解决什么问题。例如，从该产品的评论中，我们可以看到多个客户认为威士忌酒杯上的雪茄架太小，不适合他们更高档的雪茄。如果您要制作您自己的这个产品版本，您已经知道如何使它比这个版本更好。

当您正在寻找使您的产品与众不同的方法时，评论是客户数据的金矿。但是，您往往会在两星和三星评论中找到最可靠的信息。

一星评论往往来自那些可能正在度过一生中最糟糕的一天并决定在更好的一天获得两星或三星评级的产品的客户。

一旦你有了一些满足所有标准的产品创意——销售价格、需求、易于进入和差异化机会——你需要将它们全部比较，以确定哪一个最适合你销售。

文丨小酋

图片丨网络

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