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“00后进入职场”频频登上热搜，在后疫情时代，就业形势受到巨大冲击的大背景下，这群00后毕业生是如何应对这一困境，寻找新机遇的呢？今天采访到了一位00后的老板David，听听他在大学毕业之后，如何从跨境小白逆袭成为跨境大卖，一步步走上爆单之路的吧。
01 毕业就创业，自己当老板
David毕业于2021年，对于许多应届毕业生来说，疫情让本就迷茫的毕业季雪上加霜。David本科是葡萄牙语专业，与身边一些四处海投简历的同学不同，他一开始就看好跨境电商的前景。疫情大背景下，越来越多消费者通过非接触式的线上平台购买商品；此外，消费者们热衷于在社交平台分享购物体验，这无疑也给电商行业带来增量空间。David看好行业前景，加之自己的语言优势，他认为跨境电商是一个值得尝试的方向。
确定好方向后，他开始紧锣密鼓地筹备起来，然而说起来容易做起来难，他经常因为没有跨境经验而屡屡碰壁，在求职的过程中吃了不少闭门羹。
一次偶然的机会，David通过朋友了解到了Shopee平台，抱着试试看的心态，他尝试自己运营Shopee。经过自身的尝试，他发现，这个平台对于小白非常友好，简单易上手，再加上Shopee运营经理的免费课程指导，帮他解决了不少新手问题。就这样，毕业后的David就毅然开始了自己的创业之旅，选择成为了一位Shopee卖家。开店不到半年的他，就在2022年的4.4大促中取得了日出3000单的佳绩。作为一名跨境小白，这位00后小哥究竟是如何在如此短时间内实现逆袭的呢？
02 瞄准潜力类目，抓住市场机遇
虽然David一毕业就看准跨境电商行业前景，但苦于没有跨境经验，面临的第一个大难题就是入驻资料不知道如何准备，费尽力气提交之后也不清楚下一步该做什么，经常摸不着头脑。接触Shopee之后，他与招商经理沟通，了解到Shopee官方有免费开店特训营，不仅能解答很多入驻政策问题，也对开店之后运营路径提供不少建议。
于是David加入了Shopee官方开店特训营，和许多想要入驻的卖家一起免费学习。群里每天都有相应课程教学，涵盖入驻政策、选品、店铺装修、运营指导等基础知识，课程短小精悍，没有时间限制，每天利用碎片化时间就可以掌握。对于从小就接触到各种移动互联网工具的00后来说，这些操作一点就通，上手很快。在经理和特训营课程的帮助下，David顺利提交了资料，完成开店，正式开启了跨境之旅。
跨境电商行业有句行话：“三分靠选品，七分靠运营”。对于跨境卖家而言，选品是非常重要的一步，David则从两步出发，决定了自己的运营类目。
第一步，选择潜力市场。拉美市场是Shopee新开的站点，David正是看中这一点，他认为其他站点早布局的卖家已经深耕多年，Shopee巴西、墨西哥和哥伦比亚新市场为跨境新人提供更多可能性。在全球电商的增长区域中，拉美地区位居榜首，它以多元的市场需求、年轻化的消费群体、便捷的支付方式，成为跨境电商领域的蓝海明星市场。
第二步，选择潜力类目。市场确定后，David就卡在了选品这一步上，他瞄准了在巴西市场频频登上热销榜单的3C类目，然而3C类目底下有许多产品，巴西也有许多买家在做3C，哪些产品是潜力股呢？David选择通过调研解决这一问题：他每天都会浏览Shopee卖家学习中心的市场周报，并借助平台的【选品工具】查看市场的热搜关键词。“这也是我在Shopee官方开店特训营里学到的小技巧”David说：“特训营里不仅有新手卖家常见问题汇总，还介绍了官网免费学习资料，其中选品、定价工具对运营帮助很大。Shopee平台搭建得很完善，从入驻前的特训营到运营阶段的卖家学习中心，对于我们这种0经验的卖家来说十分友好”。
在每天的例行学习之下，他在巴西市场电子品类市场榜单上，发现一个“香饽饽”—机顶盒，也确立了自己的选品方向。“跟国内大部分人习惯使用智能电视或手机不同，巴西消费者更偏向购买机顶盒来获得智能体验，相关需求还是很高的。”David如是说。于是他经过老同学介绍，与供应商签下几千件机顶盒的货单，用作假期备货。
机会总是留给有准备的人。2022年1月，国内工厂纷纷进入春节假期，在许多店铺面临缺货的情况下，提前备货的David迎来了一批消费者，实现了日均900单，店铺的订单量涨了20倍。
03 运营有技巧，广告大促两手抓
如果说机顶盒囤货有运气加持，那么店铺运营则是靠一步步实践出来的。问起店铺运营秘诀，David请到了专门负责运营的小周。小周比David年长两岁，之前同样也没有跨境电商运营经验，只是在David去年决定创业之后，接受了好友的邀约，与David合作。接下来一起看看小周在运营方面，如何从0到1，打造出日售千单的爆款吧！
小周告诉我们，他最开始学习运营知识也是从Shopee卖家学习中心入手。官网有广告类型和投放技巧讲解。了解基础知识后，就需要在实践中不断运用，并从实战中汲取经验，不断完善广告投放策略。关键词广告是小周最常用的一种。他每次都会仔细研究热销榜单上同类目产品的关键词，为投放找灵感。在他看来，广告投放需要不断分析和迭代优化才能实现效果最优。
不久前，小周收到运营经理的通知，墨西哥市场开放站内广告功能。他第一时间就投入资金在新功能上，抢占蓝海市场。“虽然拉美市场消费者偏好性价比高的产品，但他们需求大，习惯大量购买产品，所以客单价比较高。”小周告诉小编。现在抓住新功能投放广告，抢占市场，也是为后期提高转化率打基础。
除了日常投放广告，平台活动也能极大提升店铺流量。小周提到，自己会密切关注运营经理发的活动通知，日常的免运、秒杀活动都会参加，这些活动吸引到的流量就是潜在单量。而大促活动是一定会参加的。大促是流量高峰期，报活动抢流量对增加店铺单量尤为重要。日出3000单的高峰成绩就是在4.4大促当天完成的。“多亏了运营经理的支持，每次一有新活动就会在群里通知我们。之前担心没经验不会运营，现在看来完全是多虑了。不仅官网上有免费的学习资料，运营经理也手把手教我们，帮助很大。”
04 爆单机遇来袭，最新利好消息
David的创业故事或许从某种程度上，也回答了这个时代对于00后的期许，让世界惊叹他们原来已经长大了，他们的成功正是抓住机遇并付出努力的结果。从0经验小白成长为日出千单的跨境卖家，David也是一路摸索，一路总结经验，面临刚出海时的种种困扰，他积极通过Shopee官方推出的系列课程学习，才有了后来大促爆单的成绩。
对于跨境行业而言，下半年正是大促的旺季，是爆单的最佳时机。为了让更多想要了解Shopee的卖家抓住机遇，收获大促红利，抢占爆单先机，Shopee官方重磅推出开店特训营！
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