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2019-11-01 15:33:57
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背景与挑战

本文以Facebook为推广做简要分析


单页一直以来以在线购物不发达的东南亚地区,中东台湾或者是日本市场居多,推广转化率很客观,难点只存在于签收率。


但是,Facebook的规则越来越严厉,门槛逐步提高,依靠Facebook结合单页做货到付款的卖家面临巨大挑战,大量的封户苦不堪言。


在这个十字路口,一部分卖家还持续在买号-开户-封户的怪圈里面继续去评估利润与成本,另一部分卖家则是开始寻求新的出路——独立站(外贸在线购物商城)。


*单页转型商城,转型容易成型不易。



一、在线购物商城和单页的区别

从独立站闭环角度解析


1、建站


单页相对于有在线购物功能的商城来说系统架构相对简单,大部分卖家可以做到请技术自己搭建网站,一页到底是单页的特色,只需要填写物流地址和个人资料即可,一个产品一个页面,架构简单,不做复购;


2、推广


推广来说,两者区别不会很大。


唯一值得一提的是今年来越来越严峻的形式,Facebook从2019年4月份开始加大单页系统的门槛,老户可能没影响,但是新开通的账户用单页审核很难过(相对)。


大部分卖家的解决方案通过找Derek开一个基础的Shopyy商城审核,然后继续跑单页,慢慢这个玩法也不能满足客户需求,到目前为止,Facebook的审核更严厉甚至深入到网站内部去排查!


3、支付


单页绝大部分是货到付款即COD。


商城以Shopyy举例:PayPal,信用卡,COD,线下付款(西联,速汇金,PayPal Invoice),各国本地支付。


4、物流


单页统一是货到付款的物流商代收,涉及到的是签收率,拒签,资金结算等问题。


商城的物流,以邮政小包,DHL等,大部分人会选择包邮,如果客户对时效要求严格,付费走DHL等。


5、结算


PayPal实时到账,72小时提现,方式多种(第三方)


信用卡普遍要妥投T+n,


物流代收的资金具体咨询公司。



二、转型难点


1、思路改变


商城整体来说对于c端也是在找受众,测爆款,提高客单价,但是会慢慢开始做留存,做客户资料等等。折扣这一部分的营销Derek建议师出有名,有一小部分卖家的确是会关注我们网站的动态,天天限时打折的话客户信任度会很低。


单页做的是一锤子买卖,所以会极力去刺激消费者促单。


2、banner 页面和详情页的表现


商城的banner大部分是做卖点,爆款,或者是功能应用场景。


单页会不要自主的夸大产品,透露出一些折扣等等,对于审核会比较不利。


3、营销折扣


长期以来,单页卖家会通过大的折扣或者组合去提高客单价,吸引客户下单,如:全场5折,第二件1元等等促销手段,转型之后尽量在真实情况下做让利。


4、团队


Derek跟客户聊了很多,单页转型团队的心态面临巨大挑战,日出百单在前期甚至三个月大概率是做不到的,转化率变低,商城逻辑复杂比较考验卖家团队的磨合。



三、商城相比单页为何转化率变低?


1、购物流程


从下单到确认订单,对于商城来说,需要很多买家信息资料,对于习惯单页购物的市场,耐心是一个巨大考验,可以用商城做在线支付配合货到付款,但是页面的跳转是无法避免的,Shopyy的支付流程比shopify大概缩短3个页面。


2、本土化的单页地址


举例子:台湾市场习惯用信用卡、黑猫、711以及全家,造成了本土化独有的一个填写物流方式(其实很多单页也么得)


货到付款地址的准确,做的久的单页可能存在下拉细分到省份市区(Shopyy支持细分省市),其实还是怕地址填写不准确,那么导致签收率低。


3、低是相对的,不是绝对的


商城低是相对于单页,如果市场是欧美在这方面影响会小很多。那么如何用商城结合货到付款做东南亚,中东等地区?



目前正在总结,下一期主要讲转型提高转化率的要点!



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