这款马丁靴成热销爆品，看速卖通如何通过社交玩法赋能商家

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2019-10-31 21:51:14

不知道大家最近有没有这种感觉

这个时间段去做站内广告

你会发现点击很多

但是转化率普遍很低

也就是只点击，不购买；

这恰恰整个市场购买欲望不强烈的特点

现在很多欧美的买家正坐在海边沙滩上

喝着冷饮，吹着海风

手里偶尔浏览亚马逊的手机APP

看到了你花钱做到首页的listing广告位

点进去看了看

心里想：东西不错，等我月底上班了再买吧！

这时，一个海浪打过来了

咸咸的海水湿透了手机保护套

于是放下手机，带着身边的宠物狗

也下水去游泳了；如图;

这种防水手机套

因为易携带，体积小，价格低

一直是亚马逊各大站点的夏季爆款

特别是今年的日本市场

是很多中小卖家能够切入的品类；

别说我没提醒你

我在今年2月份就提前预测过这款产品

这样的爆款产品

肯定有多个核心关键词在首页

这里我用通俗的话解释下

什么叫做：关键词

关键词的本质是买家在平台购买某一刻产品

所经常使用的关键词；

频率最高的前五个关键词

我们称之为：核心关键词

剩下的可以称之为：长尾关键词；

既然是在亚马逊前台页面搜索，如图：

你就要善用平台的关键词联想功能

这一点和国内的某宝，某猫的一样的

这也是最常见的关键词查找方法；

如果需要寻找长尾关键词

可以考虑产品的属性、材质、特点etc...

如果你担心搜集漏了其他的关键词

可以用英文的A.B.C一个个去联想搜索，如图

就如上面三张截图所示

英文字母：关键词+a.b.c依次下去

可以找到这个关键词周边长尾关键词

以及用于垂直类目的选品；

第二种方式是：在竞争对手listing标题里去找

这种方法非常适合英文

或者其他小语种站点语言不通的卖家；

直接在Bestseller排行榜里

找前20名的产品，如图：

因为标题是关键词权重里最大的

这些标题里只要反复重复的关键词

就一定是产品的核心关键词；

大家可以放在一个word表格里

去掉产品的品牌词后

也方便我们写listing文案；

第三种常见找关键词的方法

是在我们做站内手动广告的时候

系统会显示这个listing对应的搜索词；

手动广告找关键词的方法

因为是在listing上架之后才能实现

所以用来补充和完善之前的2种方法

如图;

具体是在红色箭头所示的 建议的关键字 这里；

这里需要说明的是

即使是这里系统推荐的关键词

也要一个个拿到前台页面去搜索

验证这个关键词和产品是否相关

因为机器也会经常出错；

以上就是依靠平台

查找产品关键词的方法

虽然有点麻烦

但准确率很高，而且是免费的

至于一些市面上的服务商的反查关键词功能

这里我就不打广告了

大家自行去选择；

感谢大家的阅读

凡是在于坚持

未来是属于我们的；

全文完

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马丁玩法社交热销通过

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