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2019-10-31 21:37:56

今年跨境电商东南亚市场非常火爆，其中具有代表性的两家电商平台Shopee和Lazada也在为临近的双11大促打得不可开交。

先简单介绍这两个平台，Shopee和Lazada都是目前东南亚最热门的两个电商平台，市场份额不相上下，有些囯家是Shopee排第一，有些囯家是Lazada排第一。

Lazada 2011年成立于新加坡，目前是东南亚综合排名第一的电商平台，有“东南亚亚马逊”之称，自2016年4月截止到2018年3月，阿里巴巴连续三年向Lazada投资累积40亿美元，控股额达83%，Lazada成为阿里的子公司。

Shopee 2015年于新加坡成立，是东南亚领先的互联网科技平台Sea下属的子公司，腾讯目前在Sea持有39.8%的股份，是Sea的第一大股东，所以Shopee背后的金主爸爸其实是腾讯。Shopee主攻东南亚和台湾市场，Shopee在电商行业是一个后来者，但是它在很多细分领域正慢慢替代甚至超过lazada的地位。

Shopee的商业模式比较倾向于c2c，lazada是b2c，区别在于Shopee不用自己建立仓库而lazada需要，Shopee类似国内淘宝的模式，而lazada类似于国内京东的模式。

临近双11，这两个平台又都该施展拳脚上演神仙打架了。

2018年双十一期间Lazada开场成交超过120万笔订单，超过2000万消费者和40万家品牌和商家参与其中，吸引了高达13亿次的用户访问，超过5000万种的优惠券发放给消费者。自从阿里巴巴把“双十一”、“双十二”等电商盛典的概念传授给"亲儿子"Lazada引爆东南亚之后，双十一不再只是国内电商平台的狂欢日，各大东南亚跨境电商卖家也同样卯足劲备战，好在即将到来的购物盛典上大赚一把!

今年9月，Lazada在深圳举办跨境电商峰会，宣布Lazada在深圳、杭州两地分别设立了招商中心，将国内新商家入驻平台由邀请制升级为自助系统提交申请，并将审核周期从原来的15天缩短为3个工作日，目的是帮助更多国内潜力商家与品牌在双11前入驻。同时，为新商家配备了专属经营顾问团队，从开店入驻、首单突破、运营策略优化及专属权益畅享等方面给予全程支持，提升商家运营能力，以助力国内商家在即将到来的双11实现新增长。而且，越南市场的佣金比例将全面下调50%，运费也进行调整，商家最高可节省约60%的物流成本。

Lazada联席总裁印井介绍称，2019年上半年，Lazada 年度活跃用户较上半年相比突破了5000万，在整个东南亚市场电商APP中位居第一；过去3个季度，Lazada 整体订单数以3位数高速增长，增速在东南亚市场持续领先。东南亚地区对跨境商品的需求不断增加，过去5年的年增长率连续超过100%，成交增速超出整体35%以上。在刚刚过去的Lazada9.9大促，在不到8个小时的时间里，就打破了去年的销售记录，整体订单超过去年的3.5倍。

今年以来，Lazada在跨境电商品牌卖家招商力度明显加大，近半年入驻的Lazada品牌商城店铺有1600多个，单月成交额超过3万美元商家数量增长400%以上。从增长规模也可看出，东南亚市场的可挖掘空间还是很巨大的。

今年双11，Lazada 还将推出Global Collection专属活动会场，届时，将有超过5亿的东南亚消费者在专场活动中享受大额优惠。

Lazada在大力推广双11，Shopee也不甘示弱，继9.9、10.10之后紧接着又为11.11蓄力，准备再战一场，Shopee 去年的双11大促当日也创下超1100万订单的佳绩，较2016年首次推出11.11大促增长24倍。

据说今年双11预计是Shopee有史以来规模最大、降价幅度最大的一场大促，其中一些产品甚至将以半价出售。七大市场将同步开启，从10月延续至11月11日，买家在享受活动优惠的同时还能有全程免费配送的福利。除此之外，Shopee宣布主导“运费降一半、时效不打折”的重物渠道！Shopee重物渠道是Shopee官方物流面向卖家提供的跨境重物运输渠道，马来西亚市场使用Shopee重物渠道后降价幅度高达29%，新加坡市场降价幅度突破30%，泰国市场降价幅度最高约达50%！为了打下一场漂亮的战役，Shopee可谓花尽心思助攻卖家爆单呀！

今年Shopee在9.9超级购物日以提供了超过1.13亿件折扣优惠精彩收关，创下了有史以来最好的表现，而与代言人全球足球巨星克里斯蒂亚诺·罗纳尔多（C罗）合作的第一支电视广告，迄今为止在线播放量已经超过3500万次。双11，C罗的魔性广告再度来袭，相信能吸引大批买家剁手，毕竟是豪门式引流！

Shopee菲律宾市场找来了菲律宾的国宝级人物世界拳击冠军Manny Pacquiao作为双11大促的品牌大使，通过与拳王游戏互动赢取拳王签名的拳击手套来吸引买家购买，Shopee也是别出心裁！

Shopee还邀请到知名韩国女团GFRIEND11月10号在印尼雅加达进行现场表演，粉丝流量变现真是玩得溜得飞起！

Shopee双11筹备可谓尽显十八般武艺！看来这次很有希望一举全方位超越Lazada！

此前，移动应用和数据分析平台App Annie联合iPrice Group与SimilarWeb的报告显示：Lazada直到去年第四季度始终稳居C位，在东南亚6国（印尼，马来西亚，菲律宾，泰国，越南，新加坡）中共获得1.83亿浏览量，而Shopee总浏览量为1.48亿，稍稍落后。然而风水轮流转，Shopee逆袭了，在今年第二季度反超Lazada，成功上位。最新数据显示，Shopee在今年第二季度的网页及App浏览总量达到2亿，比去年第四季度提升高达35%；而Lazada以1.74亿浏览量紧随其后。另外，Shopee在2019年第2季度东南亚地区购物类App排行中，获得每月活跃用户数量第一、桌面及移动网络访问量第一及总下载量第一三大桂冠。是的，尽管Lazada的背后有阿里爸爸，有腾讯撑腰的Shopee也凭借着不懈努力和创新赢了一回合。

根据谷歌(Google)、淡马锡(Temasek Holdings)和贝恩咨询(Bain&Co.)近日联合发布报告称，东南亚电商市场规模预计到2025年有望突破1500亿美元！此数据较谷歌和淡马锡在2018年预测的1020亿美元大幅上调了约50%！这充分说明了东南亚电商的增长前景愈加可观！尽管Lazada 早早把战场扩张至整个东南亚，成为主流电商，但Shopee可谓后起之秀，这两年得到业内很多大卖的捧场，是个强劲的对手，另外每个国家的本土明星电商公司的潜力也不容小觑。在称霸东南亚道路上，谁能笑到最后，答案还要交给时间来回答。

面对东南亚市场这么块大蛋糕，各位卖家准备好进场了吗？