“黑五”特别关注:销售数据大公开
内容提要
亚马逊正在主导假日价格战。
研究显示,随着假日销售季的到来,亚马逊在关键产品类别上的定价平均比其他在线零售商低20%。
沃尔玛紧随亚马逊之后,平均价格比亚马逊高出4.1%。塔吉特(Target)和捷特(Jet)与亚马逊之间的价格差距更大,分别高出10.6%和11.3%。
不过,百思买(Best Buy)、史泰博(Staples)、Dick's和Wayfair等品类专家的定价普遍要高于亚马逊。这表明这些零售商“选择在非价格因素上竞争,以赢得消费者”。
对于那些希望结束持续已久的假日价格战的零售商来说,亚马逊使假日销售进入拉锯战,这意味着情况可能不会很快好转。
只有沃尔玛似乎要与亚马逊展开一场全面的价格战。亚马逊的优势在于:它拥有永远耐心的股东和数量庞大的第三方商家,这些股东不介意利润率较低。
尽管亚马逊的定价平均比其他在线零售商低,但它在许多类别上仍面临激烈的竞争。
数据表明,沃尔玛在个别类别中与亚马逊差距较小,在婴儿用品,宠物用品和玩具方面仅低于亚马逊0.2%、1.3%和1.7%。塔吉特(Target)也是如此,其玩具、家居用品和美容产品的价格与亚马逊的差距在5%以内。
不过,与亚马逊、沃尔玛和塔吉特等继续在价格上展开激烈竞争的零售商不同,品类专家似乎完全放弃了逐项价格竞争。
以百思买(Best Buy)为例,其家电产品的平均价格比亚马逊高出16.7%,而沃尔玛仅高出亚马逊5%。在家具方面,Wayfair的平均价格比亚马逊(Amazon)高出28.3%,比Target高出34.2%。
它们选择在价格之外的价值上展开竞争。例如,提供会员资格、个性化服务、个性化促销以及消费者在其他地方找不到的自有品牌产品。
编译/美鸥网 Yuan.