跨境通前三季度营收和净利润双双下滑,超级大卖这是怎么了?
今年Molly娃娃挺火的,
我是在看到微信朋友圈好友在晒自己集的Molly娃娃,
然后不断刷到关于Molly娃娃和盲盒的文章,
才注意到这块市场,
了解到这块市场之后,
发现他们的商业运营模式非常的好,然后来跟大家分享一下。
简单的说,
以Molly娃娃为代表的盲盒玩法就是,
他会不停的出多个系列,
每套系列包含12个款式的娃娃,
这12款中间有常规款和隐藏款,
买家在拆包之前是不知道盒子里面是哪个款式的,
拆开之后才知道,
所以她如果喜欢这个系列,
是会想把12款全部集齐,
但是隐藏款就特别难抽到,
难抽到就会不停的买,
购买数量就不止12个了,
当然还有另外一种方式,
就是去网上进行二手交易。
这就造成了一些隐藏款的价格不断的被炒高。
从本来几十块的售价,短时间内上涨到几百块。
是不是发现这个配方和味道都很熟悉,
这种玩法像极了我们小时候集干脆面卡片,
有几张卡片总是搜集不到。
这种炒作限定款的手法又是目前阿迪和Nike AJ炒作一些配色的惯用套路。
款型你可能1000块买得到,
但是一些好看的配色永远是要靠摇号抽签或者是上二手交易平台,
然后再开一个二手交易验货平台把整个市场炒起来,
让炒娃娃,炒鞋的人赚钱。
我梳理了下Molly盲盒能够热起来的几个属性:
1.把消费品做成炒作品的思维。
2.盲盒和Surprise Box(惊喜盒子)思维。
把消费品做成炒作品的思维。
这个其实在欧美消费品领域有很多的应用,
我之前分享过两个产品线的案例,
一个是炒鞋的案例,一个是汽车模型的案例,
炒鞋,2019年的风口?-风口之下的那些爆发的商机
市场做起来了,
大家皆大欢喜,
厂家品牌方不断做高客单价和销量,做成高低搭配的产品线,
95后不仅可以通过穿着炒鞋,拥有molly娃娃满足购物需求,还能实现展示自我价值的社会属性(我有钱),
平台方做大平台规模和流水,圈钱上市,
各大内容UP主们抓住这个风口疯狂圈粉,打造自己盈利模式。
第二个思维,盲盒和Surprise Box(惊喜盒子)思维。
这个设计在很多销售场景里都有运用,
例如商场里的口红机,惊喜盒子(Surprise Box)和Molly娃娃一样,做的是年轻女性的市场,
扭蛋机做的是小朋友的市场。
还有之前wish平台销量非常惊人的“1美元惊喜盒子”就是把这种销售策略网络化,做全球的市场。
跨境电商一年销量20万单的“1美元夺宝”背后的商业模式是什么?
东西还是那些1美金包邮的商品,
义乌的戒指,耳环,吊坠,侵权小玩具,
通过1美元购买,打开之前不知道什么,让打开的那一下惊喜,
这种购物体验远远好过你去买个1美金包邮的戒指耳环。
所以,
从Molly娃娃,扭蛋机,口红机,1美金惊喜盒子这些产品线来看,
这种“拆开有惊喜”的购物体验是非常能够吸引买家的,
无论各个年龄段都是如此。
我觉得大家可以在跨境电商和电商的营销里做一些创新,
另外一个,
从国内的这些产品线设计来看,
Molly娃娃,扭蛋机,口红机覆盖的都是小孩,年轻女性这两个主要群体,
大家想过另外一个年龄段没有,
就是40-60岁这个年龄段的女性,
我之前分析过这块市场,
她们购物的需求很大,
但是在某宝买东西绕不过几大坎,不会支付,不会选款,不会退货,被卖家坑。
所以微信(腾讯设计软件)联合京东做的货到付款业务就是针对这群人,
那么,
这种“惊喜盒子”的营销手法是不是适合去做这个年龄段的人,
覆盖的方式是不是可以通过社群,社交电商+小程序的方法去做呢?
我觉得这块市场还是很大的,
有资源有想法的朋友可以去试试。
全文完
(The End)