价格设置技巧：通过心理学定价吸引消费者
在亚马逊上，销量的增加会为你带来新的销售，亚马逊会提高其认为较有可能促成销售的listing排名。
虽然这听起来很简单，但是有很多因素会影响产品的排名算法，优化一条listing不仅仅是优化其外观那么简单。
以下是你在创建listing时应该考虑的一些注意事项。
有针对性的，面向买家的关键词；
尽可能增加被索引的高度相关关键词的数量；
专注于能带来转化的因素，确保你的listing做好得到销售的准备；
让你的listing尽快得到销售和转化。
1、有针对性的、面向买家的关键词
卖家在创建listing时常常会犯一些错误，尤其是作为listing基础的关键词。
没有认真钻研关键词
许多listing只会使用5-10个关键词，而且通常围绕产品的标题、品牌、颜色、口味、大小和使用类型。
但实际上要创建高质量的listing的话，往往需要研究数千个关键词。
在找到这些关键词后要根据以下内容对其进行优先级排序：
产品；
关键词搜索频率；
月均搜索量的估计值；
目标客户的特征。
你需要对产品包装、公司网站、客户评论、客户提出的问题进行研究，并且要记住以下问题：
要是客户不知道你的产品名称或者品牌，那么他们怎样才能找到你的产品？
然后，你可以通过类似的搜索词，查看竞争对手的listing和潜在的替代搜索词来寻找关键词。
然后，将搜集到的这些关键词逐一放入一款名为Merchant Words的工具中进行测试。
Merchant Words能帮助你找到你没注意到的其他关键词，并确定其大致的月均搜索量。
你可以使用得出的数据，以及关键词的搜索频率来考虑listing要优先使用哪些关键词。
不了解关键词的作用
由于客户主要通过亚马逊搜索找到产品，因此关键词就是你定位买家的方式。
这意味着你不仅要关注用于描述产品的词语，还要关注客户可能会用什么样的词语来描述产品。
例如，假设你卖的是办公电话，此时购买6-line PBX office phone（6线路PBX办公电话）一般是小公司，可能是办公室经理或CEO买的这个电话。在这种情况下，他们可能不会将PBX作为搜索关键词。
但是，购买12-line office phone（12线路PBX办公电话）的可能会是大公司的技术人员，因此你要更关注PBX或者其他技术参数术语，而不是以office phone作为关键词。
2、提升被索引的高度相关关键词的数量
某个词被编入索引，意味着在亚马逊上你的产品将在该搜索词的搜索结果页面中获得排名。你可以在几个地方放置关键词，以使它们被编入索引。
你需要关注以下地方的关键词：标题；卖点；后台关键词；结构化或其他数据。
产品标题
亚马逊一直在努力调整并标准化标题在亚马逊上出现的方式。
亚马逊对于标题有指定的规范，针对转化率对标题进行优化可以显着提高你的关键词排名，而不是在标题中滥用关键词。
标题是你放置相关关键词的位置，如品牌名称、产品名称、尺寸、口味和描述产品使用的词语。标题应简短但具有描述性，并避免过度使用关键词。
对于大多数智能手机用户来说，产品标题和图片会在上端显示。
因此，你的标题需要高度相关，可以明确说明产品是什么，并帮助客户确定你的产品是他们搜索的相关结果。
卖点
你需要为你的产品添加简短的卖点。建议每个卖点的字符数保持在大约100-250个字符之间。
你可以在此处放置更多数量的关键词。但是，你的卖点需要能够吸引目标买家。
卖点应该回答客户的常见问题，例如尺寸、味道、用途、兼容性、材料以及该产品能够解决什么问题。
后台关键词
后台关键词的字符限制为250个字节。你无需重复标题、卖点或其他结构化数据中的任何单词。
后台关键词可以放置你不希望在产品上显示的替代关键词，或者在其他数据区域内没有意义的单词。
3、关注能够带来转化的因素
以上是让listing在相关搜索中获得展示的技巧。但是，如果listing没有能给产品带来转化的元素，那么使用什么技巧都无济于事。
如果你不确定产品是否因为缺少流量而没有获得销售，或者因缺少流量而没有获得转化，那么你可以查看详细的销售和流量报告以查看：
页面浏览量；
买家访问次数；
订单销售百分比；
黄金购物车百分比。
以下是需要关注的一些主要领域：
高质量图像
你需要使用尽可能多的图像。
除了包含产品图像外，还可以使用图表，用以说明：
卖点中突出说明的好处。
产品形态变化（例如，展示可折叠行李袋在折叠和展开状态下的图片）。
能够显示产品比例和大小的图像。
产品在使用中的照片。
履行方法/获得Prime标志
获得Prime标志能大大提升你的销量，目前有三种方法可以使你的产品获得Prime标志：
通过亚马逊Vendor Central销售产品；
在卖家中心中使用亚马逊物流；
通过卖家中心参与Seller-fulfilled Prime。
定价
产品详情页面上的定价决定了你是否比竞争对手更有资格获得黄金购物车。
客户要是准备好购买产品，就会很爽快地会点击“加入购物车”按钮，因此产品详细信息页面上的大部分购买都将发生在拥有黄金购物车的卖家那里。
你可以在本文前面提到的详细信息销售和流量报告中查看产品详情页的“黄金购物车”百分比。
你还需要关注竞品的价格。
你可以查看详细销量和流量报告以确定竞品是否由于价格更低，而获得市场份额。
如果你的页面浏览量和用户访问量差不多，则表明用户离开listing之后没有再次回访，说明你需要调整价格或提高listing质量以提高转化率。
A+页面和视频
如果你拥有商标，则可以参加品牌备案计划，这使你能够添加视频和A+页面，拥有A+页面可以将转化率提高约7-11%。为适当的产品添加视频可以获得更大的转化率提升。
能够将视频添加到listing中是参与品牌计划计划的众多好处之一，另外使用Vendor Central的客户也能够添加视频。
评价
卖家以前会利用评论来提升排名，但与其他优化方法一样，营销人员钻了空子，然后这个“空子”就被堵上了。
大多数利用评论提升搜索排名的方法不像以前那样有效果了。亚马逊已经降低了评论对于提升搜索排名的权重，并一直在封禁那些不符合评论规则的卖家。
但是，评论仍然非常重要。评论是将飞轮连接在一起的部件，能够让搜索引擎知道用户输入了搜索词、查看了产品详细信息页面、进行了购买、以及客户喜欢或不喜欢该产品。客户评论能确保亚马逊在客户搜索某个关键词时向客户展示他们想要购买的产品。
4、为listing带来销售和转化
在亚马逊上，销售能带来更多的销售。因此，listing优化完毕之后，你需要获得销售，向亚马逊表明你的listing与你所定位的关键词非常合适，这样你才能提升自然排名。
你可以使用以下几种方法来帮助快速获得初始销售：
集中流量
你需要寻找重复的listing以及任何合适的listing，将其合并为父子变体。进行这些调整后，就可以将流量集中在少数listing上，这自然会提升产品的排名。
需要注意的是，如果listing的类目支持变体，则要确保只合并完全相同的listing，并且确保只以父子变体的形式合并listing。因为亚马逊会封禁使用产品的父子变体，以此来操纵销售排名的卖家。
优惠券和促销活动
由于亚马逊已尽可能降低了买家购买产品的摩擦力，因此你有很多方法来降低摩擦力以鼓励买家进行购买，其中一个方法是提供折扣。
如果要提供大幅折扣，那么建议你使用优惠券或促销代码，而不是简单地降低价格，因为降低售价可能会导致你无法获得Buy Box，从而影响长期的销量。（文章来源：雨果网）
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