Hi 别当韭菜，你一定不能做反链？

大会首日的“出海无界 增长无限”主会场总计有 13 场演讲和 3 场圆桌讨论，围绕流量与变现、互联网出海痛点与机会、具体细分市场和赛道的发展机会等热门议题，各位嘉宾做了深入讨论与分享。

中国企业出海，经历多年发展，早年的思路与粗放打法早已不再适用，但中小出海企业是否真的已经很难再抓住机会？现在出海又会遇到哪些机遇和挑战？我们总结了部分嘉宾观点，或许能给您答案。

在谈到数字丝绸之路时，魏方丹提出，中小企业的贡献并不比大集团小。目前中国已经和 16 个国家签署了数字丝绸之路合作协议，企业应该更积极主动拥抱这些国家战略。

APUS 全球市场副总裁刘军表示，海外依然存在蓝海机遇。APUS 的全球用户量超过了 14 亿，其中 70% 都来自“一带一路”沿线的 65 个国家和地区。

APUS 全球市场副总裁刘军做

《中国互联网如何实现全球化发展》主题演讲

对于不同品类的产品出海地域的选择问题，刘军介绍称，内容或偏服务类的产品可以考虑去南亚、东南亚发展；工具类产品则可以考虑中东、非洲的市场，那里存在巨大的发展空间。

刘军最后从出海趋势、用户行为洞察和市场推广三个方面总结了出海经验，他强调，最重要的是变现，要做用户更喜欢的产品。

社长张成焕做《海外流量新机会》主题演讲

根据张成焕展示的数据显示，在海外市场，美国、日本以及英国等发达国家的移动互联网渗透率均超过 60%；而以印度、印度尼西亚为代表的新兴市场互联网渗透率仅为 30%。

张成焕表示，英美日等发达国家移动互联网发展已趋于饱和，而以东南亚国家为代表的新兴市场移动互联网发展仍有巨大空间。

“无论是成熟市场还是新兴市场，它的互联网最近的渗透率都在快速地成长···巴西、印度尼西亚、印度等新兴市场的渗透率只达到 30%。反过来说，毫无疑问，今后的用户增长将主要来自于这类新兴市场。”

Facebook 大中华区市场负责人 Patrick Chen 发表了“Facebook，连接全球新商机”主题演讲，分为 Facebook 在出海方面拉动增长的表现、东南亚出海白皮书两个部分。

Patrick Chen 从跨境、沟通、商业、创新四个方面详述了 Facebook 产品关于出海的最新趋势，并分享了一组数据：Facebook 全球月活量约为 27 亿，日活可达 20 亿。

 做《Facebook，连接全球新商机》主题演讲

“东南亚是下一个亚洲的增长”，Patrick Chen 通过《东南亚数字发展与移动生态报告》中的相关数据分享了他对东南亚数字市场的见解。他提出，各个赛道已经出现了新的增长公司，其中支付类和出行类的需求和增长很大。东南亚移动支付用户在 1 年内增长了 2600 万，主要国家移动出行应用渗透率已超 40%。电商、游戏和数字广告品类的增长也十分明显。

本次大会第一场圆桌讨论的主题是“探寻•区域新机遇”，几位嘉宾就中东、欧洲两大市场具体介绍了本地企业出海的发展机遇和方向。

巴林王国经济发展委员会国家代表蒋赟提出，巴林的优势在于可以帮助互联网企业在当地迅速成立百分之百股权的公司、人才优待政策、免税三大方面，对企业来说只需考虑怎么打磨产品快速上线，渗透到市场中去。他用一句话总结：“只要你来就给你对接所有资源！”

爱尔兰投资发展局中国区总监张哲伟谈到欧洲市场时表示，由于中欧及欧洲内部各国历史文化差异都很大，企业进入欧洲要尤其注意做好本地化，不仅是改变语言，而应该从分析客户类型和客户行为角度出发。而爱尔兰作为进入欧盟的一大窗口，政府对跨国企业尤其是研发公司有许多补贴政策。

伦敦发展促进署副总裁黎喻主要围绕英国的游戏市场机会做出总结，英国众多的双语人才、成熟的数字生态以及政府多方面的资助将能给出海企业提供很大帮助。

《当前出海投资时点和策略讨论》主题演讲

北极光创投高级合伙人吴峰在 24 日举办的全球流量大会高峰论发表主题演讲时表示，当前在全球市场，以猎豹、Apus、iHandy 为代表的应用发行商已经成功打入海外互联网市场。当前中国移动互联网企业出海的发展趋势为“从工具驱动转为内容驱动。”

1、在内容领域，短视频初创团队不适合 vc 投资，唯一的例外是头条海外产品：头条未来看国际化，海外的关键看商业化；

2、比较看好以 Habby 为代表的做好内容为初心的新型游戏发行商，不看好以游戏为工具收割流量的 Voodoo 模式。

印尼 DNC 基金创始人 Irene Umar 

做《海外流量差异化玩法》主题演讲

彭丽表示，许多国内企业首选都是东南亚国家。尤其是今年 5 月之后，许多企业开始到越南、菲律宾、印度、印尼甚至是俄罗斯开展金融业务。金融是一块很大的业务，并且金融也是出海东南亚的一个必争之地。

“2018 年，全球金融投资项目共计 1700 多个，2019 年第一季度有 196 个，环比增长 12% 以上，其中投向东南亚的资金占了一半以上。”

彭丽分析了东南亚金融科技行业火起来的原因：人口红利带来巨大增长空间；电子支付兴起以及电商的发展，线上需求激增；再者是东南亚地区对外汇管制方面较为轻松。这都为发展金融科技提供了充分而必要的条件。

“玩转内容营销 助力中国品牌出海”主题演讲

蓝标传媒副总裁李姣表示，从 2018 年开始看到一个相对来说比较明显的趋势，就是大家越来越在意自己在海外的品牌效力。

“中国企业出海，第一步往往优先关注跟数字最直接相关的结果，比如直接的销量或是用户获取过程中的下载和转化，达到一定规模之后，大家才会考虑去做品牌建设。但现实是，没有品牌力的产品其实非常难抵抗激烈的国际竞争，而持续的低价战略也会给公司带来非常大的挑战。”

李姣表示，从公司的服务经验来看，网红营销作为一种推广方式，无论是从差异化受众的触及、还是品牌故事的讲述，效果都很不错。

MICO 米可世界 VP Beau 做

爱奇艺副总裁徐韵中认为，这种科学的核心就是平衡游戏生态并对当地文化进行特殊服务。数据模型的建立可以帮助实现投产比的平衡控制，再运用大活动全球同服的运营策略，提高游戏中人与人的强对抗性，利用国家民族仇恨拉动游戏消耗。构建模拟真实的社会形态，同时必须保持新增开服的效率和礼包本地化营销策略等等。

其中广告投放策略现在趋于平台自动化，海外流量结构更加偏向社区化，而社区是品牌建立的最好途径。

利用好海外游戏发行的科学分析，无论是对游戏还是品牌的建设都有实质上的提升。

Crazy Labs 大中华区负责人 Roger Chen 

这场圆桌论坛转向了出海存量的争夺问题，就这些问题进行了热烈的讨论。几位嘉宾首先探讨了在竞争愈加激烈的海外市场，部分市场增量变存量的问题。

WEBCOMICS 创始人兼 CEO 林松表示，在海外仍有很大的增长空间，欧美传统出版体系制约了他们在移动端的发展。在东南亚，长期以来依赖外来文化，需求远未被满足。

猎豹移动国际广告事业部运营负责人姜洛智以工具角度分析，首先要预估用户存量和分布，选择有空间的渠道和地区。其次需要了解流量趋势，谁在和你抢流量，从商业变现端的价值合理影响推广端的出价。第三是通过优化素材等手段提高推广转化效率。同时还可以探索新的线上推广模式。

App Annie 应用行业负责人吴柏毅认为，通过数据分析，尽早发现一件事情来做出对应决策，再对每个市场寻求最优化的资源配置。

TikTok Ads 出海业务负责人高冉认为机会都在，关键在于抓住机会点。

针对“当大厂入局相同赛道，如何破解”的问题，几位嘉宾都认为注重刚需和同质化产品非常重要，需要做好产品矩阵。在业务上，尽早创立生态环境、满足更多海外本土的需求、搭建更为精细化的本地运营体系，对用户差异化的全面竞争分析尤为重要。

本场圆桌由白鲸出海创始人兼 CEO 魏方丹担任主持。参与讨论的嘉宾分别是触宝 CEO 王佳梁、网易网络管理部总经理宋婷婷、印飞科技 CEO 范文洁、Akamai 区域副总裁暨大中华区总经理李昇和 MongoDB 南中国区总经理徐春锋。

针对看好哪些区域的变现空间的问题，触宝 CEO 王佳认为，要根据不同的产品来决定，不同的产品类型也会在不同的地方受到不同程度的欢迎，通过准确的数据报告分析去具体的目标市场。

网易网络管理部总经理宋婷婷称，从市场规模来看，相关数据显示，2019 北美地区游戏市场的规模是在 365 亿美金；日本仅次于中国，2019 全年的营收规模大概在 165 亿美金，在这两个市场上做好了，在全球的市场也是立稳了脚跟。

印飞科技 CEO 范文洁站在金融科技行业角度，认为金融科技产品的变现能力可能更多要考虑当地国家对外资类金融产品的开放程度，并且考虑到当地的人口、市场，基于这些要素，印尼、印度、尼日利亚和墨西哥在未来两年的变现程度还是有很广泛的前景。

Akamai 区域副总裁暨大中华区总经理李昇认为，目前来看日韩和欧美地区变现能力比较强；双印和南美地区人口基数大，消费习惯也在改变，未来潜力较大。

MongoDB 南中国区总经理徐春锋称，对客户的理解决定了变现空间天花板的高度。

（本文作者：walker4979）