别人刷视频是赚钱，你是浪费生命
小易说
但是很多人在使用Google的过程中会遇到一些问题，比如如何精准找客户的联系方式、无法精准挖掘蓝海客户等。针对这样的问题，小易给大家分享下Google高效开发的思路。
Google开发前的准备工作
所以，我们在Google开发前必须做的第一个工作就是定位。定位包含了2个要素：客户，市场。
客户定位: 找到更多匹配的客户类型
分析公司已经合作的老客户
已经合作的客户跟我们公司是互相匹配的，可以去寻找这一类最匹配的客户类型。
比如研究了5-10个老客户，他们的官网出现最多的词是manufacturer, 类目关键词是power bank, 那么我们就可以组合成：manufacturer power bank 高级搜索国家限定，来找到一些与老客户类似的客户群体。
公司保密或没有老客户：分析海关数据
对于一些新成立的外贸公司，是没有老客户的。也有一些业务员刚进入到公司，公司对一些客户设置了保密。这个情况下,可以分析海关数据，研究“和我们情况类似的优秀同行”，看看他们和哪些客户合作。
供应链分析：挖掘蓝海客户
除了研究已经合作的老客户和海关数据之外，还可以做好供应链分析，也就是我们的产品从工厂出厂到终端消费者会经过哪些供应商角色。于不同的产品，供应链肯定是不一样的. 要根据自己的产品做好分析。
做好供应链分析，最大的好处就是有益于我们找到一些蓝海客户。
通过以上的3步，那么我们就可以获取到：
（2）优秀同行合作的客户类型
市场定位：找到适合我们的市场
市场定位应该是很多外贸企业都会忽略的一个环节：一方面有些人会用已经合作的老客户市场做参考，也就是凭借着经验或或公司给到的市场去开发。
Google找潜在客户网站
定位好了客户和市场，就可以制定关键词方案，然后开始搜索客户。搜索客户可以分为2种:
浮上水面的客户（大家都容易找到的客户）
水平面下的客户 （Seeing what other don't:
蓝海客户）
这类客户是我们的竞争对手不会去挖掘的，比如消费类产品的供应链分析中提到的分销商。小易给大家提醒一种大多数没挖掘过的客户类型：流量变现（网红）。
挖掘潜在公司负责人联系方式
上面这种方法有一个弊端，就是在使用插件的过程中, 没法批量地找客户，需要单个地查找，效率会比较低. 还有一些客户是用插件也找不到的，浪费了很多时间在找邮箱上。为了提高我们的工作效率, 那就必须在这块去做优化。
Linkedin高级版本结合Skrapp插件
最大的好处是：可以积累客户到个人的Linkedin人脉里
第一步：我们可以在搜索栏搜索下我们的关键词, 然后加上限定条件获取结果
第二步：当我们在搜索到一个潜在客户的时候，我们可以右边看到一个“Save”的按钮，这个Save可以帮助我们保存到同一个清单里面，我们可以创建不同的清单来放：
Lead lists进入之后的页面：
第三步：进入我们其中一个List，会出现我们的Skrapp插件，点击插件开始批量查找邮箱。
以下是Skrapp查找出来的搜索结果，并可以导出Excel，方便高效。可以看到，在Sales Navigator里挖掘到的信息比单单在Linkedin的页面挖掘到的多太多。
外包找IT人员爬虫批量找邮箱
最大的好处是：直接获取联系方式，更加高效省时间
这块可以在外包平台上找相关的人员，大家可以自行摸索。另外这些人员还可以找到一些我们用插件找不到的邮箱，省心、省力。下面是一个外包平台上的模板，可以给大家参考：
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
