昕锐社：跨境卖家从平台转型独立站如何把握流量转化？

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2019-10-28 10:26:55

今天小编发现很多卖家朋友在转发：亚马逊A9算法已发生颠覆式变化。短短一个小时，大家都在群里讨论这个话题。

现在目前的情况来看亚马逊的算法到底发生了哪些变化呢？

ppc广告位和自然搜索排位巨变

一、关键词搜索规则巨变

现在亚马逊已经彻底改变了页面。以USB数据线（usb cable）为例，大家进行一下搜索可以看到：

第一个部分：顶部仍然给了以品牌旗舰店为依托的“品牌推广”横幅广告位，这里只有1个卖家。

第二个部分：分给了2个搜索结果顶部广告位，一共2个Listings。

第三个部分：一切都变了，以往自然搜索排名的产品已经看不到了，却而代之的是Top rated from our brands（亚马逊自营高分产品）。特别注意，以往一个搜索关键词只会有1个Amazon's Choice的标记，而现在却有5个；

第四个部分：与以往单纯拼产品评价不同的是，亚马逊居然在此并没有按照“评价数”来推，多为评价星际在4星以上的商品，有几十、几百、几千的评价数的产品，出现了8个Listing。

第五个部分：Editorial recommendations（编辑推荐）的产品栏。这一栏是亚马逊按照评价极客和Onsite Associates Program进行推荐，共4个推荐产品。Onsite Associates Program将来自第三方的产品相关内容带到Amazon上，以帮助用户研究和发现他们可能感兴趣的产品。

第六个部分：Videos related to your search（你想要寻找的产品视频）。看得出来亚马逊对自家的产品很重视。

点开视频，在下面清一色出现的都是亚马逊自家自营的产品。

第七个部分：Sponsor（广告位）有2个商品，产品评论数量、销量、评价分数都很高。

第八个部分：再次颠覆算法，以往类目节点前100名的商品不再完整展示，而是系统推荐出现，100名以上的商品也在此出现，一共有8个商品。

第九个部分：又出现了Sponsor（广告位）有2个商品。

第十个部分：Highly rated by customers（顾客评价高分产品），一共有4个产品。在每个产品上面，会有相应的顾客产品评价标贴。

第十一个部分：Today's Deals（秒杀和BD促销）只有1行5个商品。这个部分跟上面的Highly rated by customers（高分产品）属于一个板块，随机出现。

第十二个部分：这里是页码，以往关键词自然排名首页的商品，已经被放到了关键词搜索的第二页中，所以你的流量销量会大幅下降；

第十三个部分：Brands related to your search Sponsored （与你的搜索相关的品牌广告），3个版位让你的品牌得到更多曝光，这种方式几乎打破了传统的产品排名模式，而是开始要求打造自己的产品品牌。

从标准首页转变为无标准化首页

所谓标准化首页，是指以前我们看到的亚马逊一行一个商品，一共排16行，或者一行5个商品，一共排若干行来跟关键词显示搜索结果。

而不标准化首页，指的是以上我们给大家展示的亚马逊搜索结果，换一个关键词很有可能你会发现没有出现Top Rated（最受客户好评）一栏，而是变成了编辑推荐（Editorial recommendations）或者说是“知名品牌推荐“Brands related to your search”

同时，即时同一个关键词的搜索结果，每一个人，每一次，或者不同的人搜出来很有可能都不一样，千人千面从此形成！

浅谈亚马逊广告算法变化

1、算法变化时间。细心的朋友可以发现，早在今年8月中旬亚马逊算法就开始陆续发生变化，那几天后台经常出现异常情况，猜测亚马逊尝试了新的算法，直到9月下旬逐步完成系统升级。

2、广告的比重越来越高了。换句话说，亚马逊现在正被迫卖家花钱烧广告。因为在所有版面的变化中，只有以下几个版面：

1. 顶部横幅广告位

2. 搜索结果顶部广告位

3. 首页底部广告位

4. 页面最下方的秒杀BD广告位

5. 以及每个亚马逊推荐栏中显示的Sponsored广告位。

以前投放广告是按照关键词（和我们的产品密切相关的关键词来投放）。几个不同的IP在同一个时间段搜索同一个词，看到的广告位的产品是一样的。现在更注重消费者的历史消费记录和爱好以及wishlist里面的产品来判断该消费者可能买的产品，就是说不同卖家搜索结果可能不一样。这次升级把千人千面做到非常极致，甚至Best seller 里面的50个产品也是根据搜索不停的变化，这说白了就是让我们不停的烧广告。

3、listing累计销售表现和feedback 的权重逐步提高。Feedback以前没那么重要的，现在直接影响你的广告预算和竞价。说明卖家积极要评价的同时提高店铺的权重，权重影响着listing的权重，产品的退货率，销售时间的长短，等方面的影响也逐步提高了，还有一个就是FBA库存数量和产品的种类，listing 的数量也影响你的曝光，亚马逊也偏重于这些库存多的卖家。

3.曝光的权重提高了。 现在亚马逊更注重曝光，这个意味着我们卖家不仅在亚马逊站内提高产品曝光量，还得进一步在谷歌上投放广告，并且从各个社交媒体平台拉客自己获得额外的曝光。

4.关键词部分。以前A9的算法中我们的关键词大部分从标题抓取，主要的核心关键词从标题抓取，有一个先后的顺序，现在的先后顺序抓取的顺序也放生了变化，就是说标题可以埋几个相关核心关键词并且提高自然搜索，抓取最核心的最好的一个关键词，要求卖家在给自己的产品选择关键词时更加小心，更加用心。

5.其他因素的变化

产品图：产品图主要是影响CTR。在移动端上，详情页的位置位于在五点描述上面，而详情页文本的创意和产品图的创意来吸引消费者可以提高CTR 。现在这个因素会在PPC广告里面的权重也提高了，其实亚马逊可以通过手机端和pc端在某一个区域停留的时间然后进行购买产品的这个数据来预测判断我们的产品图的质量和描述文本的质量。

站外的销售（引流）：这个比重明显增加了，卖家需要在自己的独立站或者博客上嵌入亚马逊店铺的URL，或者在别人的博客文章下面评论不问留言并推荐我们的亚马逊店铺，这带来的话转化权重比ppc的大一些。