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2019-10-28 18:56:01

不得不提的是，海外红人营销在近两年，可谓是头角峥嵘。让跨境电商企业爱恨两难，虽然红儿营销效果很好，但是在这个海外红人营销刚兴起的时间里，各种“假中介”让跨境电商吃了不少亏。

红人营销虽当红，但硬展示的方式忽略了用户感受，使得用户选择主动屏蔽广告。

而高转化且软性的红人营销方式，也被跨境电商企业拿上了台面。

1、选择中量级网红

首先高粉丝量不代表高转化，就算是明星代言的产品，也不见得会带来怎样的销量，因为明星所专注的是电影、电视剧、歌曲、综艺。就小编本人而言，没有买过明星所代言的产品，大部分都是从网上搜索，来了解自己将要购买的产品。而中量及以下红人往往会和粉丝产生频繁的互动，以此来增加粉丝忠实度和粘性。

2、设计合理合作计划

红人营销的最为关键的是如何找到合适匹配的红人。不仅仅是产品与红人契合，其粉丝与品牌也应该高度契合，内容特性，价值观都应品牌主相呼应才行。

因此，品牌要看的远不止受众人口统计特征这些，更要深入理解其兴趣个性特征。他们喜欢什么/谁？他们阅读什么内容？听什么音乐？观看什么视频？他们在社交媒体上关注了谁？这所有相关的资讯都将帮助品牌找到最合适的红人。当然，有时看一看竞品在使用哪些网红，也不失为一种捷径。而专业靠谱的服务商，这时候的作用至关重要，随时保持与网红的沟通，通过各种活动增加网红热度，才能锦上添花。

3、选择战场

在海外，Instagram, Facebook, Twitter仍是最多网红聚集的主要平台，也是众多国内跨境电商必争之地。而TikTok的崛起，加剧了红人营销的战争。而很多网红在不同平台都拥有账号，所以不必强迫网红一定在某个平台进行业务，而应主动了解网红擅长的平台并与其自然地互动。花些时间确认不同平台上活跃且有影响力的网红，将不仅帮助品牌找到最合适网红，也能帮助品牌触达不同平台上的新的目标受众。

4、眼光长远

在《兵法》有云：“胜不骄，败不馁”，一次的成功不代表下一次也会成功，而一次的失败也不代表下一次不会成功。还有一句话是“细节决定成败，态度决定一切”，品牌主的态度决定了服务商的态度，而服务商的态度决定了网红的态度。总的来说都是相互的，你对我好，我就对你好。俗语有一句是“伸手不打笑脸人”，即使再讨厌的人，在你面前对你微笑致意，你也不好上去就是一顿怼。而服务商与红人因为你的这次合作，关系变得更为融洽，服务商和红人对你好感绝对直线上升，这就是古语“合则两利，斗则俱伤”所蕴含的意思。