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2019-10-28 14:50:17

电商平台玩法有一个比较流行的玩法，适用于所有精品或者铺货平台，相信大家都听说过，但是真正能做起来的可能不是很多，那就是垂直店铺/垂直类目，就是通过占据一个细分类目大部分市场份额的方式去获取比较好的利润反馈！这个方法属于铺货模式的一种，但事实上是比铺货更加精确一些的一个方式！不是那种完全无脑的铺货哦！其实，铺货玩法也要讲究技巧和方式的，不然最终还是路人！

《文章目录》

什么叫做铺货模式/精品模式？
铺货模式有什么利弊分析？
什么叫做占据细分类目市场？
如何选择合适的细分市场？
怎么样开始第一步？
做好这个模式的优点和注意事项？
这个模式投入多少？
总结和分析

1）什么叫做铺货模式/精品模式？

一、什么是铺货模式：

顾名思义就是通过平台大批量的上传产品；亚马逊铺货是卖家们常用推广运营店铺的方式之一，尤其针对于前期规模较小定位不明确、不懂选品、急于出单的新手卖家来说，铺货可以说是最简单粗暴同时又最有效的选品方法，也是是推广店铺的首选。铺货重点在“铺”上，但也不是盲目去铺货，盲目铺货效果只会不尽人意。

铺货的核心操作：就是多上传商品，在一个商品领域尽可能的做到多占位置。简单来说就是广撒网，多敛鱼，择优而从之。对之后的店铺运营也是起到至关重要的一步，因为当我们大量上架商品，肯定会有几件或者一件商品受到顾客的青睐。

二.什么是精品模式：

所谓精品就是少而精，但精细化选品是一个技术活，精品模式就是把一件或者几件产品着重包装做得炉火纯青，出类拔萃。

但有一点须知：亚马逊平台的最大一个特点是轻店铺，重产品。了解过亚马逊的卖家可能会清楚，一般做精品模式的店铺只有不到100款商品，更有甚至只有几件产品。

这些店铺的好评率都是非常高的（亚马逊是没有留评论习惯的）。精品模式的核心：稳定的订单、充足且安全的库管系统、还需要了解同品类之间的竞争力，客户精准。等等..并且精品模式需要有一定的资金和物流基础对于大多数新手卖家可以说是无从下手，可以说是盲目的，如果没有专业团队带领没有亚马逊运营经验，不知道对哪一件产品进行Listing具体优化，个人很难操作。

2）铺货模式有什么利弊分析？

铺货模式对比精品模式都有哪些优势？

一、铺货模式店铺运营成本低，以及风险较低，对比精品模式铺货模式是不需要囤货的，大大减少资金压力、减少物流成本和人力成本，并且不需要租赁仓库，没有货物积压以及损耗风险。

而精品模式需要我们把商品入库到亚马逊的仓库之中也就是FBA模式，有了订单可以直接从仓库发货，物流效率提升很多，但是也正是因为囤货所以才增加了我们的风险，打比方你囤了货但是却没有订单，那岂不是就不好了。

二、操作运营简单，铺货走的是上新率，不需要推广获取自然流量提高转化率。总得来说自然流量是带动销量的关键之一。

而精品模式是打造单一爆品，运营过程除了掌握运营技巧之外还需宣传手段。以及数据信息分析比较，对于产品更多方面的把控和筛选等等。筛选出有可能成为爆款产品的数据，再根据产品数据，上传相关的产品，使其成为亚马逊平台的爆款产品，其中要掌握的技巧和细节有很多。同时做亚马逊精品运营需要投入大量的资金去进行上货。

对于新手小白来说前期铺货模式更适合。在操作方面相较于精品模式也简单很多。铺货模式店铺运营一段时间之后就知道哪款产品销量比较好，然后当做爆品去着重打造，进行包装吸引更多的人。稳定熟悉运营以后，可以转为精品模式。

优势
① 对新手来说简单易操作，只需要每天的上新，上传更多的产品，进行概率性出单，打个比方，我们在闹市区开了一个门店，店里边只有十个商品，路过一百人的话可能会进来十人，最后只有2人买，但如果说我们店里边有一千件商品，就可能有60人进来，那么60个人中就会有20个人买，这么多件商品总有一件是他喜欢的产品，这就是概率性出单，以量变质的一个方法

② 当然，在大量的上新中，可以选几款，作为引流。特价处理或者打折扣来吸引客户的进店量，比如说一个9.9包邮的商品买过之后，凑个满减等活动。引流方式有很多种。通过这么一整套的联动模式，店铺的产品就会带动，这样我们就会有更高的毛利。

劣势
工作量比精细化运营要大，所以需要ERP软件辅助，因为不可能一个一个去编辑，这样你肯定比不过人家，所以说需要ERP软件辅助，进行大量上新，第二个就是产品数量需要足够的多。

每天上新产品对耐心有很大的考验，天天做可能就会觉得比较烦躁，创业的初期可能会失去耐心，失去耐心就可能会失去信心。当然，出单了以后你可能会更努力了。

再一个，无库存产品对供应商的实效要求比较高，虽然不压库存，但是那么多件产品你不能保证每件供应商都有产品，所以说对供应商的选择比较高。这些就是铺货模式的劣势。总体来新手刚开始适合铺货后期慢慢再转向精细化运营

精细化运营优势在哪里？

1）注重单品精细化运营，仔细打磨单品，把它打造成爆款，热卖。精细化运营他的上新量比较小，可能说如果铺货情况下要上新几千几万个，精选的话可能几十个，百来个，就可以了。

2）对产品进行数据分析，分析后这件产品可能是大多数人喜欢的，而不是我上传一件商品不知道会不会有人买，分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。不会靠大量SKU去漫无目的吸引客户，铺货模式，100人当中也许有1人喜欢，但是精细化运营会，100人当中可能有50人喜欢。

3）精细化运营是准备精雕细琢去打造这一件产品，这时候我们就必须备货，因为出货时间比较快速，对店铺数据的提升比较有优势，那么我们准备打造这件产品的时候要考虑：成本的优势、产品的卖点、产品优点，如果这个产品是适合这个市场的，我们可以用各种各样的方法去助推他，打一些广告，报一些活动。精细化运营的增长速度很快，远比铺货快得多。

4）精细化运营工作量比较小，可以把重点放在数据分析上边，只要每天研究数据，发现一款产品就去找对应的供应商，把产品进行优化，数据优化，价格优化，成本优化，之后上传到平台，通过各种的辅助方法打造成型。

在精细化运营当中当我们店铺产品成型之后，后续压力也会小一些，没有太多担心的，前期只需要打造自己的爆款，后期的话工作量小，只需要每天观看店铺数据，总结下产品的情况。

精细化运营模式劣势是什么？

1）对经营人的数据分析能力要求比较高，打个比方如果一个电商新手，对市场对产品都不了解，以前没有做过生意，也没有电商思维，因为跨境电商精细化运营是跟国内电商一样的，包括引流思维，产品打造思维，活动的优点提炼，如果你对这些都不懂，那么你对精细化运营就搭不上边，因为你没有这些基础的思维，你谈不上精细化运营。

上传的话也可能并没有人购买，你不可能把它打成爆款，可能你觉得这件产品100个人会有50人买，那只是你觉得，实际上用过数据分析过后，发现这件商品还是100人中只有1人喜欢，这就是个人感官和数据分析感官，很明显的差别。

2）对经营人的供应链要求比较高，你想把一件产品打爆，你必须有一个大的成本优势，源头厂家，自身的谈判能力，把价格谈到最低，但是对于你前期刚经营，一没出货量，二没店铺优势，三没谈判经验，你凭什么让别人把它的钱放你口袋里，就因为你的一句话？“我觉得我可以把我的产品卖爆？”实时的依据呢？这些都不存在，这一点对新手的门槛就比较高。

3）积压库存，对于资金要求比较高，我们在铺货的过程中是不需要库存的，精细化运营，你如果想把这个产品快速打爆，你肯定出货速度要快，因为出货速度快对这个产品上升趋势是否陡峭，他也有一种权重的解释，你出货快，成本低，数据分析精确，平台需要，竞争又不是很激烈，那么你这个产品就要爆了。

3）什么叫做细分类目市场？

举例子：

减肥（lose weight）这个关键字显然太大，竞争太激烈！

女性减肥（Weight loss for women）就会比较好一点，但依然竞争度太强。

生育后的女性减肥（Weight loss for women who’ve recently given birth）

那么这个就是减肥的利基市场即（sub-niche）

我们还是进入实战操作，来寻找这样的类目;

首先我们点开亚马逊，我们看一下它的分类页面，如下图：

这个时候我们点击Full Store Directory，就会看到亚马逊所有的分类页

现在我们要深挖亚马逊的分类页面，以及所使用的关键字布局;

现在我们假设你的网站是销售一些关于宠物狗的健康食品（Pet Supplies）

这个时候我们点击“dogs”

并选择“food”

那么这个时候，亚马逊就会给我们展示关于狗粮的关键字命名；

以及分类页的二级分类，如下图所示：

所以大家看明白了没有？

我们是在Pet supplies > dog > food > wet 这样去一步一步的挑选产品的。

4) 如何选择合适的细分利基市场？

发展趋势，做第一个吃螃蟹的人

经常听到很多卖家朋友跟我抱怨，到底应该怎么选品？到底应该选择怎么样的利基产品？其实方法还是有的，那么我们今天就给大家全部总结出来。

从另外方面讲，为什么会有这么多人问我这样的问题？因为现在确实流量非常可贵，我们除了从站外去获取流量，也要先做好站内流量保卫。

那么选品就是一个非常大的前提。选品下面的利基市场，也就是作为一个新卖家突破流量很低的僵局，不可缺少的方法之一，还有我想讲的是这必然是一个发展方向和趋势，因为跨境电商最终也会跟国内电商一样饱和，当然是所谓的饱和，不懂的人认为没有市场，其实市场是自己获取的，只是那些显而可见的市场已经被获取完了，已经被佔据完了，所以我们现在需要去发现那些没有被佔据的市场，也就是利基市场！

那么我们一旦做了这一个市场，这个行业的第一个吃螃蟹的人，大家可想而知，就像是这个平台，刚开始招商第一批入驻的卖家，获得那些显而易见的市场份额是一样的！

细分利基市场应该具有的特征

需求有限，但是有一定的刚性

需求有限，但是他具有一定的刚性，不知道大家理不理解这句话。需求有限表示的是他的市场很小，但是只要你属于这个市场的，那就必须要拥有这个产品，所以相对而言是一些比较偏门行业，但是存在的市场！

其实大家也不一定非要去想破头脑袋，去想什么样的偏门市场！可以从类目下手，从类目下手。二级类目三级类目，N级类目，从一个方向一直想下去，他的市场就会越来越小，符合了我们一个需求有限，然后去寻找它的受众群体的分析是否属于刚性！

比如说残疾人产品专卖，绝大多数人都是正常人少，部分人是残疾人，所以需求是有限的！他的刚性就表现在我们的残疾人士，他们也是需要生活的，他们也会需要生活必需品，那么我们去制造去发现残疾人专用的一些产品。

这就是利基市场的特征之一，那么我取这个例子，仅仅是举例子，不是让大家就直接去做残疾人市场，我相信聪明的人早就已经在做这个事情了。

需求大，但是利润低

需求量非常大，但是利润很低，我们跟前面一个特征一样分开解释这一句话，需求分为很多种，有各式各样的需求，比如说物质需求精神需求。这两个需求下也可以去分为很多很多的其他子需求，这些都是我们的刚性需求，也就是需求量非常大！

每个人都要吃饱穿暖，衣食住行！第二个限制特征是利润很低，因为它是通过大量的需求，即使你的利润比较低，但是量比较大，所以还是可以做得非常好！那么这部分我也取个例子给大家讲解一下，比如一次性筷子和一次性餐盒我们日常生活中工作中基本上每个人都叫过外卖，大部分餐厅也开设外卖的服务，对于这样的一次性餐具，需求量是非常大，但是利润真的很低几分钱一套，所以这个是我讲的第二个例子。

其实在我们1688采购网站，上面符合这两个要求的比比皆是，还有一些生活必需品，就看你怎么选择了。

专业化是最基本的核心，做到最强

专业化是最基本核心，为什么那么多产品都一样？他们有一样的功能，一样的外观，差不多的价格。别人还是选择了他，因为他的产品可能更加专业化，就是某一点比你专业一些，他就是他的最基本核心，就是某一点切中了买家的需求点，这就是他的最基本核心，就是某一点开拓了这一个产品的新市场可能是某一个新的功能，所以这些都能体现他的专业化。

比如说跑步耳机，我们知道耳机有很多个款式，有入耳式耳机头戴式耳机耳塞，等等等等。那么越来越多的人喜欢锻炼身体，去健身房仿佛大家在健身的时候都会带上耳机，如果你用的是一般的长线耳机，那其实跑起不来挺不方便的，所以我们的商家就发明了一个新的名词叫做跑步耳机，其实也就是蓝牙耳机，但是他的蓝牙耳机戴起来，跑步的时候不容易调各种人性化设置，所以因为他的专业在耳机领域中有开拓了一个新的市场。