【活动回顾】亚马逊全球开店2020美日欧招商政策公布

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2019-10-26 17:19:34

我发现我的学员也好其他关注我的公众号加我微信问问各类与亚马逊相关的问题的卖家也好，每次帮他们分析广告或者其他问题我第一个肯定要看看listing 的质量，但是大多数人（私信问我PPC问题的）基本上listing有很多问题，但是自己认为做的非常好。

今天我们来探讨一下listing如何写才是一个完美的（比较好的）listing？

我们都知道亚马逊上我们卖图，今天这个图片的部分我们就不讲了，图片是给消费者看的，记住：消费者只在乎你的图，如果图片不够吸引，消费者完全没心思看你的标题和五点描述，还有详情页——图片的好坏决定转化。

那我们产品的前端-Title ，bullet point ，desciption，后端-subject matter | intended use | search terms | more details ，这部分内容都是由关键词词组组成的我们需要文字来描述，这些地方我们到底怎么写？

讲述这个问题之前，我们要搞清楚英语里面的关键词（字）和词组的区别

beach balls 就是一个关键词，下面出现的框起来的几个都是 Phrase，所以你的title 部分想办法埋4-5个关键词，并且关键词的顺序符合英文的逻辑，标题为什么这么重要，什么地方用标点符号为什么这么重要是因为我们的产品不仅仅在特定的关键词（你设定）排位，在谷歌上也可以排位，并且你的产品在谷歌上能够在大词和几个重要关键词词组排到靠前的位置的话可以给你带来额外的流量，这就死活所谓的 canonical link。

我们看看比较失败的案例：

这上面的也是一个落地灯我们在标题可以看到明显的错误，标点符号的不正当使用导致canonical link 出乱子，我们看看红色框框里面的几个关键词：

LEONLITE-Torchiere -included-industrial-warrenty

上面的这几个关键词连起来完全和Floor lamp搭不上边对不对？我们在用floor lamp +上面的几个关键词加起来搜一搜谷歌上能不能看到这个产品？

很显然第一页的第四个位置就出现这个产品，我想问哪个老外搜落地灯用这几个关键词组合来搜呢？No one

所以你的title 上用的关键词的排序，逻辑必须要注意，并且不仅仅让亚马逊识别你的产品，还得想办法在站外谷歌上排位，如果你搞砸了能不能改回来？

当然可以改回来，我在给自己的学员分析PPC 或者差评来了，再或者其他问题是我第一个要求看看他们listing 到底写的怎么样，会发现很多有经验的卖家也会犯这些错误，listing标题，五点描述写的一塌糊涂，更不用说图片了。

我们都知道很多人直接在手机上购物，亚马逊手机端的转化也高于电脑端，这个时候我们会发现一个问题，在手机端五点排列的位置在描述（description）的下方，也就是在Product info 的上方这个位置，如下图：

其实很多老外不会去看你的五点描述，直接看图，但是有一个我要讲的点，如果你的图内容非常丰富，比如你的产品的组成部分，如何使用，并且配备那些额外的设备，怎么使用，和其他卖家的同类产品的不同点和用的时候需要避免那些问题等等什么都给讲清楚了，你的五点就是能够扩展每张图要点的重要的地方，因为在第二张图开始引导消费者仔细看产品图和五点上的说明，我们编写五点的时候尽量埋长尾关键词，不要太生硬，我们把重点讲的是别人用了之后能解决什么问题为重点，围绕着这几个点再告诉消费者用的时候注意什么，怎么用，并且我们的产品独有的特点，并不是一味的强调产品功能数据参数，独特性，要适当的增加情感因素，也要老吕消费者的情绪和购买该产品的意图。

下面就是我们的后台关键词部分：

-subject matter & intended use

-Search terms

-More Details

这个顺序也是重要性顺序，首先归类，这个产品和消费者的关系是什么，这个产品能解决什么，用处是什么，用在什么场合？用在什么地方？

你得在这里根据亚马逊的分类，亚马逊指定的关键词和分类你得分好你的产品归属，产品与消费者之间的关系，你要去哪里找呢？都在亚马逊前端看得到：

这是左侧导航栏这个位置，你要学会利用这个部分，每个小类目都有，筛选功能，这个老外用的比较多，就好比我们在淘宝买产品用筛选功能一样。

另外你还可以用亚马逊给你提供的 category listing report 里面选择和你的产品相近的intended use 并且写进相应的位置，而且other attributes 也在这个报告里面能找得到的，如何找这个我这里有一个 PPT 可以和大家分享，请私信作者获取这份PPT资料，按照这个上面的要求开case并且获得，然后进一步完善后台关键词。