与JUMIA强强联合的康佳，非洲品牌出海攻坚战是这样打的

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2019-10-26 00:00:00

安克创新是跨境电商行业里的明星企业，业内有无数双眼睛在盯着它的一举一动！很多跨境电商同行对这个龙头企业颇感兴趣，都想到这个企业背后了解深入的数据，看能否在Anker的具体战略和执行操作上学个一星半点。

近日，在为上市创业板做冲刺准备的安克创新，释放出了不少平时难以知晓的信息，引发了业内的关注。尤为难得的是，安克科技这次将它在各个电商销售渠道的收入信息都完整披露出来，除了主要的销售平台亚马逊之外，Anker在日本乐天、天猫、eBay、Anker官网这些渠道的营业收入占比是多少呢？

Anker在2016年、2017年和2018年，公司营业额收入分别为25亿元、39亿元和52.3亿元，净利润为2.27亿元、 3.28亿元和4.26亿元。此外，2019年上半年，Anker已经实现了营业额收入28.3亿元，净利润2.55.亿元。营业额收入和净利润都保持稳定增长。

从数据上来看，Anker主要通过线上电商渠道进行销售，但线下渠道也越来越强。2016年、2017年、2018年以及2019年1-6月，Anker线上B2C渠道占主营业务收入比例分别为81.82%、76.08%、72.97%和 68.20%。线下渠道销售业务占主营业务收入比例分别为17.46%、23.25%、25.78%和 30.90%，显然今年Anker在线下的收入大幅上涨。

线上销售第一名毫无疑问是亚马逊平台，亚马逊是Anker最重要的销售渠道，2016年至2018年间，Anker来自亚马逊平台的销售收入占各期营业收入的比例分别达到80.36%、73.37%、70.27%。2019年上半年，Anker来自亚马逊的收入达到18.37亿，占比65.00%。近几年以来，Anker在美国亚马逊的主店铺长期占领美亚店铺排行榜第二名！

第二名是日本乐天，相较于亚马逊，日本乐天的收入规模太小了，2019年上半年在公司营收占比仅有0.78%，收入为2213万元。

第三名是Anker官网，2019年上半年在公司营收占比为0.72%，收入为2043万元。这个收入规模多少有点让人出乎意料，Anker的官网可是很多跨境电商卖家争相模仿学习的对象，但实际它在Anker内部并不是重头戏，Anker的销售重心主要还是在像亚马逊这样的第三方平台。

第四名是天猫，Anker其实在国内电商的知名度不算高。2019年上半年在公司营收占比为0.51%，收入为1450万元。

第五名是eBay，数据也不是很漂亮。2019年上半年在公司营收占比为0.14%，收入为390万元。

此外，值得一提的是，安克创新作为跨境电商行业里的明星企业，但它始终重视产品的研发、设计，坚信高水准的研发设计能力是公司的核心竞争优势，为此每年研发投入力度不小。Anker2016年至今每年研发费用分别为 10,476.30 万元、20,070.36 万元、28,662.62万元和 17,532.18 万元，占营业收入比例分别为 4.18%、5.14%、5.48%和 6.19%，费用金额和占比都呈现增长趋势。

截至2019年6月底，技术、研发人员732名，占总员工的54.22%。超过了其他职能员工人数的总和。这也使得Anker成为在公开数据披露的跨境电商卖家中，研发投入比例最高、最舍得砸钱做研发的公司。

公司拟上市所募集的资金扣除发行费用后，按轻重缓急顺序也优先投资于研发相关项目。

在研发上肯花巨额投入，难怪Anker的产品会做的这么好，这份不断创新的理念是很值得行业卖家钦佩和学习。

从Anker这次披露的数据来看，虽然Anker在各个平台都有自己的店铺，但是亚马逊的成绩尤为突出，或许亚马逊确实是个可以创造销售奇迹的平台，Anker不就是一个活生生的例子吗？

对于这个能半年就能营收超28亿的企业，也许有些人还不是很了解它是怎么起家的，我们来看看Anker高管团队是一个怎样的TOP天团？

一个企业最核心的其实是“人”，可以花钱买流量，可以花钱买资源，但是对于产品的创意、对运营的管控、与利益相关方的链接，人才是能左右结果的最大变量。

Anker的前身是成立于2011年12月的海翼电商，申请注册资本500万元，以货币资金一次缴足。但从注册资金来看，起点就高于当时大多数的跨境电商卖家。如今能与Anker相提并论的傲基，在2010年陆海传老板注册公司时，仅有10万人民币注册资金。

海翼注册时92.4%的股权由陈建军、吴文龙两位股东代持，直至2015年才把这一大笔股权转让给现在的主要股东：阳萌、赵东平、贺丽、高韬。2016年，张山峰通过Anker内部股权激励计划，以每股1元向公司增资了70多万元，以此获得公司 70多万股的股份。至此公司的前六大个人股东集合完毕。除了吴文龙以外，阳萌、赵东平、贺丽、高韬、张山峰这5大个人股东，组成了Anker的目前核心高管团队。（吴文龙曾担任监事会主席，已离任）。