FLEXPORT的狂飙突进和物流平台的“虚火”

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2019-10-25 15:50:54

电子商务如此发达的今天，相信很多有过传统销售经验的人，都曾有过在网上尝试销售产品的冲动。但做好网上销售、经营好店铺，并不是一件易事。很多人都是迎难止步。

我作为一个初入门槛的菜鸟，有幸在寻找新的销售渠道时，听朋友推荐了敦煌网，并得知敦煌网是一个B2B跨境外贸平台，可以把中国人的生意做到国外去，着实在心中憧憬了半天。在历经了不到一个月对敦煌网的了解、考察后，毅然决定选择在敦煌网开始我的网上外贸之路。

时止今日，历经3个月的时间，我已从一名外贸白丁，成为了一名颇具潜力的卖家。成功完成交易订单43单，交易金额50000美金。

做为一名刚刚在敦煌网入行的新卖家，能在3个月之内完成如此多的交易，且没有发生任何一笔交易纠纷，据听说已算是成功的新卖家了。在此，我受邀与大家一起分享一下，自己在这几个月来的摸打滚爬，总结出来的平台售卖攻略。欢迎广大卖家一起拍砖、交流。

准备工作在决定了在敦煌网销售时，通常需要考虑以下几方面事项：

1. 选品、竞品分析

在仔细研究外贸的一些情况之后，明白了选择经营什么行业，上传什么样的产品，会直接影响到以后的收入。而且，相信大家与我一样有同样的顾虑，大家都在卖同样的产品为什么用户会选择我的产品购买。什么样的产品自己才更有竞争力?我曾经考虑过如下几种分类产品：

利润率高的产品
热销的产品
非普遍性的定制产品
方便运输和包装的产品
自己熟悉或者喜欢的产品
时尚潮流产品

可能每个人的选择会不同，但个人建议，还是选择自己熟悉或者喜欢的产品。专业和兴趣是支撑你在网络中创业的一个成功条件。专业能够让你轻松领先同行，哪怕你卖的是包装快递的盒子，只要你做的够专业，一样可以大卖特卖。而兴趣则能够让你长期地坚持下去，哪怕你遇到了什么挫折，都能够站起来。

我选择的是熟悉和喜欢的行业：儿童服装、宠物用品。我更愿意在自己喜欢的行业里，再去挑选利润高、热销、且加入一定创意元素的产品去销售。

2. 进货渠道

在确定好自己的主营行业后，就要落实货源问题了。从哪里进货更合适?面临什么样的问题?如何解决?面临的问题：

① 因是新手，在没有看到利润之前，不敢贸然大量投资囤货，选择有单后再做采购，零库存；

② 因有全职工作在身，兼职做网店，没有时间去市场挑货；

③ 只考虑投入资金10000元，尝试一下售卖过程。

解决的方法：

零售的订单，去国内其他网店进货，如淘宝、京东等；
批发的订单，去国内有批发性质的网站进货，如1688、拿货网等；
不囤货、零库存。避免经费无效使用。

存在的风险点：

有可能遇到网站断货的可能，造成成交不卖；
金额稍大订单，如1000美金以上的订单，暂不考虑；
有订单再采购，可能遇到物流等不可抗原因超过发货周期。

3.策略研究

在清楚了自己选择的行业、资金投入范围、进货渠道确定后，需要考虑一下自己的销售策略。

做为一名新卖家，面临的问题是，刚注册的新卖家，没有任何信用指数，产品排序没有优势。而如何在平台众多产品中找到你的产品。永远不要把鸡蛋放在一个篮子里，这是我在制定销售策略时想到的。为

了规避风险、平衡利润空间，我做了如下策略：

策略制定：

前期重点推一些低价产品进行销售，赚取人气；
上传特殊种类产品，如定制产品、创意产品等，高价销售，小需求也有大市场；
尽量优化产品信息，提高产品图片质量。

根据这个策略，制定了以下两个方案：

选择当季热卖商产品以低价赚人气新店开张赚人气，低价是硬道理，如果用户在排序中选择价格排序，你的产品曝光就会大大增加。如何做到低价?可参考DHgate已有卖家的定价，也可以看下Ali、e b a y、Amazon等平台同类产品价格，做到心中有数。

独特性产品高价售卖这类产品通常是特殊人群的选择，如：定制类产品、趣味性产品、特殊场合类产品。以上这三点考虑，均需在产品上传前应该考虑清楚，一旦决定下来，接下来你就可以真正开始卖家之旅了。

作为一个新卖家，我的经验也许还有很多不足的地方，欢迎大家与我沟通，下面跟大家分享一下，我的店铺前2个月的曝光量、及GMV经营情况。

以上便是本人在敦煌网经营几个月下来总结出来的所有攻略。很多经验与技巧，都是基于本人自身状况而选择的。实际成功的经验很简单，用心服务买家，认认真真经营。只要我们怀揣一颗诚信卖家的心，努力经营自己的店铺，一定会赢得更多买家的认同，继而赢得更多订单! 愿，与大家共同进步!

敦煌网15年跨境电商经验，实现了无数中小企业“买全球，卖全球”的梦想。作为中国B2B跨境电商领跑者，敦煌网自创办伊始就专注B to小B赛道不动摇。通过整合传统外贸企业在关检、物流、支付、金融等领域的生态圈合作伙伴，打造了集相关服务于一体的全平台、线上化外贸闭环模式，极大降低中小企业对接国际市场的门槛，不仅赋能国内中小产能，也惠及全球中小微零售商，并成为二者之间的最短直线。