备战Prime Day | 亚马逊欧洲站时尚品类你所需要知道的事
很多新手玩家在投放Google广告的时候，总会搞不明白自己的数据为什么那么难看，钱烧了没结果。更悲伤的是，不自觉盲烧钱的投手还以为自己的数据很有分析价值，实际上数据被严重污染。
一旦出现转化少，数据难看的情况，整个人就会十分迷茫，看看Google Analytics上的跳出率、停留时间，修改页面的文案、图片、优化网站速度，但还是没有效果上的提升。
因此，本篇内容四海将带领各位小伙伴从实际出发，掌握初次投放Google不同类型广告时如何出价、如何确定广告组以及如何观察自己的账户数据。
避免盲烧广告费，并让你的预算花的更有价值。
以下投放思路只适用于于前期预算有限，初次尝试谷歌广告，想要依据账户表现稳步增加预算的普通垂直类客户 。
1、账户结构：
2、预算：每日不低于$50。
3、出价方式：
转化数 < 30：eCPC
转化数 > 30：tCPA（参考账户过去14天所有搜索广告的cost/conversion，上浮20%-50%作为出价）
1、思路：三个月的周期内，不断调整广告系列，带动网站流量和转化。
2、前两周：系统学习
依据产品类别（上装，裤装，裙装等）划分不同标准购物广告系列
预算：每个广告系列每日预算$70-$100
出价方式：eCPC
注意：切勿频繁调整广告设置和feeds
优化：观察各产品类别广告系列表现，可以完全/大量消耗每日预算或持续有转化的品类之后将作为投放重点，反之则是当季市场反应较差的品类，后续预算分配调整可做考量
3、第三周：分析产品转化
将各广告系列中转化量高的产品集中建立一个新的标准购物广告系列（Hot sale）。预算：每日$100 / 出价方式：eCPC 或 Maximize Click
将各广告系列中点击量/率高但转化量低的产品集中，建立一个新的标准购物广告系（Test potential）。预算：每日$70-100 / 出价方式：eCPC 或 Maximize Click。
4、第四第五周：观察各广告系列表现，调整SKU
优化：观察SKU的MaxCPC与平均CPC，转化好的SKU的MaxCPC要高于其平均CPC，转化差的SKU的MaxCPC可持平或低于其平均CPC
注意：切勿频繁调整广告设置和feeds
4、第六周：调整结构
将品类广告系列中转化量高的产品集中到Hot Sale广告系列，预算：每日$200+ / 出价方式：tROAS（预设100%的tROAS）。
将品类广告系列中点击量/率高但转化量低的产品集中到Test potential广告系列，排除Test potential广告系列中点击量高但转化量低/无的产品；预算：每日$100 / 出价方式：tROAS（预设100%的tROAS）。
5、第七第八周：观察各广告系列表现，调整日预算
优化：观察SKU的曝光与CTR，表现较差的可以选择停止投放，同时考虑上新
注意：切勿频繁调整广告设置和feeds
6、第九周：调整结构，开启智能
将Hot sale中的产品和其它广告系列中转化量最高的产品（10-20个）集中，开启智能购物广告（SSC-Hot sale）
预算：每日$200 / 出价方式：Maxmize conversion value竞价（切勿设置tROAS目标 ）
7、第十第十一周：观察表现
优化：观察SKU的曝光与CTR，表现较差的可以选择停止投放，同时考虑上新
注意：切勿频繁调整广告设置和feeds
8、第十二周：越发智能
SSC-Hot sale表现趋稳后，逐步将其余标准购物广告系列更换成智能购物广告系列
注意：若有新品上市，可以单独开启一个广告系列，以eCPC竞价，日预算$70-$100
1、账户结构：
2、预算：每日不低于$30
3、出价方式：
转化数 < 10：eCPC
转化数 > 10：tCPA（参考账户过去14天所有搜索广告的cost/conversion，上浮20%-50%作为出价）或Maximize Conversion
4、优化：定期增加新的关键字，并排除效果差的关键字
1、前提：访客列表中，展示人数超过10,000时
2、结构：建立一个标准搜索广告系列，分不同广告组测试各种再营销人群定向
所有访问者all visitors（14天或30天）
加购未购买
深度访问（自定义浏览时长或page session数量）
Like/心愿单点击
4、设置：选取大类词、产品词作为关键词，使用广泛或词组匹配方式
5、预算：每日不低于$50
6、出价方式：tCPA（参考账户过去14天所有搜索广告的cost/conversion，上浮20%-50%作为出价）
1、前提：访客列表中，展示人数超过10,000时
2、结构：建立一个标准展示广告系列，分不同广告组测试各种再营销人群定向
所有访问者all visitors（14天或30天）
加购未购买
深度访问（自定义浏览时长或page session数量）
Like/心愿单点击
3、设置：同时使用加入购物车和购买作为转化目标预算：每日不低于$50
4、出价方式：eCPC（若投放美国，maxCPC可先设0.25美金，然后再根据实际表现优化调整）
1、目的：增加网站流量
2、前提：使用GA的用户分析
3、账户结构：根据不同用户定向，建立不同广告系列
4、设置：同时使用加入购物车和购买作为转化目标预算：每日不低于$50
5、出价方式：eCPC（若投放美国，maxCPC可先设0.25美金，然后再根据实际表现优化调整）
以上及本次全部内容，希望能够帮到各位广告主，如有其他问题，请点击文末阅读原文咨询。
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