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2019-10-23 19:37:05
31


作为一名亚马逊卖家,产品的定价是一门非常高深的学问,如果产品定价过高,会导致无法吸引消费者购买、影响销量,一旦定价过低,则赚到的利润是非常低。


那么,怎么样的定价才适合自己呢?今天,小编就给大家分享一种大卖的产品定价的方法:


正确的产品定价


一般来说,很多卖家在定价的时候,喜欢用竞争对手的价格来定位自己产品的价格。但是,这种方法并不是最佳的方法,因为每个店铺的盈利目标都不一样,定价政策都不同,如果一味照搬别人价格,只会让自己故步自封。


有经验的老卖们都有这样的一个定价公式:

公式

产品售价=产品成本+平台佣金+期望利润+其他

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+期望利润+其他

亚马逊大部分类目的销售佣金为15%,其他费用卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。


注意:定价也不是一成不变的,卖家仅仅以此为标准,在旺季,促销,折扣的时候都可以改动价格,但要保证有利润可图。



通过公式,大家应该可以算出自己的产品大致定价了,但小编还是要提醒各位,要结合自身情况来定价,因为产品在不同的阶段,定价思路是不一样的哦!


01
新品上架阶段
新品刚上架的时候,我们listing缺少好评,缺少星级评分,也缺少忠实的回头客。为了提高我们产品的竞争力,不妨将产品价格设低一点。但是,不能设置太低,因为这样会导致你赚不到利润,还会让顾客低估你产品的价格,甚至怀疑你在卖假货!


02
产品成长阶段
当你的产品销量、评论以及星级评分各项指标得到一定的改善之后,销量稳中有涨,但还是缺少忠实的粉丝,那么,你可以参考竞争对手,不妨把价格设置稍微比他们低一点。


03
产品成熟阶段
当你的产品销量已经非常稳定,各项指标已经非常高了,在市场上已经积累了不少的人气。那么,在这个层次的产品,价格因素已经不是非常重要了,我们可以把重心放在品牌形象与店铺优化上面,这时候的价格可以调得比市场价高一些,那些忠实的卖家不会因为你提价而离开。



在根据以上的公式以及你自身的情况下,可得出一个适合你自己的产品定价区间,那么具体的定价数值,大家可以参考下面3点技巧!


1
尾数定价


诸如15、45、22、50、33这些定价,效果一般比较差,在产品定价上需要讲究技巧。


为什么49.99美元听起来比51.68美元便宜得多?这是“price ceilings”的心理在起作用。利用这个技巧进行定价,将价格定在整数水平以下,使价格保留在较低一级档次上,能够使消费者在心理上产生产品特别便宜的感觉,从而提高你的产品转化率。例如,你可以将你的产品定价为:14.99、19.95、24.99、29.95……


2
标注折扣


如果你要将产品价格定为19.99,你可以标注上24.99或29.99的零售价。通过这种方式,能够有效提升销量,因为消费者会有种物超所值的感觉。


在大多数互联网购物网站上都可以看到这种定价策略,这与消费者的心理有关。消费者总是倾向于更加便宜的产品,而从39.99开始打折后,售价为29.99的产品,对消费者来说比30美元的产品要值的多,即使价格差异只有一美分。


3
设置最低和最高价格


卖家应该为你的产品设置最低价格,无论如何都不能低于这个固定值。这个值可以通过计算你的收支平衡价格或最低利润目标来设定。


卖家还应该为产品设置最高价格,这反映出你真正想赚多少利润,想为你的产品和品牌带来多少价值。价值越高,产品价格就越高。


例如,达到60-70%利润率是非常高的水平,这一般归功于产品价值的增加。


以上就是亚马逊产品定价的方法了,总之,要想让自己的产品在价格上比竞争对手有优势,可以从增加自己的产品性能,让自己的产品领先于竞争对手,也可以从缩减自己的运营开发成本上出发,通过成本的降低来让自己的有更多的资金使用在产品的推广上。


亚马逊是一个由评价驱动的生态系统。消费者在购买产品时,往往选择拥有好评最多的店铺。
近年的一个研究发现:

1. 79%的买家信任线上商品评论的系统如同相信个人的推荐

2. 85%的买家会浏览当地企业的线上商品评论

3.73%的买家认为正面商品评论有利于企业的信任度



因此,要想快速提高店铺销量,提高转化率,如何高效获取评论才是当下亚马逊卖家的重中之重。




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