断货后排名大跌？分享几个应对亚马逊断货的小妙招

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2019-10-23 15:38:29

在black hat 的offer中，减肥产品一直也是很热门的，不管是内服还是外用，都有不错的表现。纵观这类型的素材可以发现，食物、药品、科学、肥胖的女性、对比图等都是最常见的。

于是我们在Idvert中挑了个热门减肥素材，希望可以借此跟大家一起来发现减肥广告获取成功的秘密。

首先我们看到这个素材，图片看上去是一块脂肪样式的东西，文案中简单的抛出疑问：Keto是做什么的？但是不直接给你解答，只说《Science》会告诉我们这一切。《Science》是美国科学促进会出版的一份学术期刊，为全世界最权威的学术期刊之一。上《Science》发表论文是全世界科学家的梦想，可见其地位，这个广告仅用一两句话就把科学权威和Keto联系在一起，是不是说明Keto也是很有科学权威的呢？

下方的文案还写道，通过Keto一天可以减少20克碳水化合物的摄入。如果是广告业内人士应该知道，Keto是比较热门的减肥产品品牌，有些减肥者对这个品牌多少也有过了解，就算不知道这个牌子，作为一个普通用户，特别是有减肥想法的人，看到这坨脂质物应该是很受冲击的，加上《Science》在侧的背书，一直在减肥道路上反反复复的人多少会想点进去再找找出路的。这应该算是个科学主题的素材了。

再来看看素材的表现数据，短短9天的展示就获得了两千多个点赞，八百多条评论和两千多次转发，可见这个广告是十分受欢迎的。所以文案里说的Keto会是科学减肥的意思吗？

轻松打开通过Idvert下载的money page，我们看到的是这个画面。

Idvert脑洞时间

很明显这是一张看起来像新闻报导的界面，媒体用的是CBC，头图就是一张两个女性在进行访谈的画面。

再看标题，援引广告文案，让受众有话题延续感，同时后面带出了更重要的信息——这个学生通过Keto的帮助瘦了37磅之后，《Science》是怎么说的呢？再加上一张胖瘦对比图，这里就可以明确的知道，Keto是用来减肥的，且能得到《Science》的评价看来是很有科学依据的产品。

选用学生作为案例也很巧妙，大学生一般都有丰富的理论知识，不会轻易在这方面上当受骗，何况这还是在斯坦福大学主修营养科学的大学生，连专业的高材生都去尝试，看来产品是很靠谱了。我们且知道，学生没有收入，所以消费水平也有限，所以这里也特意强调了Sarah用自己减肥作为课题研究，且预算有限，而该产品也很便宜，只需要五美元，完全消费得起。

共情力

减肥对于人类来说可能是最为反复的事项了，很多人都在减肥的道路上进进退退。所以这里Sarah也通过自述告诉大家，她一直都在为减肥而努力着，也尝试过一些其他牌子的减肥产品但都没有达到所承诺的效果。自己又要照顾孩子，也没有时间去健身，直到Keto的出现，完美的解决了她的问题。她也把这个产品分享给了同样需要减肥的朋友，朋友得到的效果甚至比她自己都要好。

一直在减肥、用过其他产品无效、没时间运动或者不想运动等都是直戳受众心窝的点，让受众能有强烈共鸣，而Sarah朋友的成功也让受众更有代入感，觉得自己也能做到。

明星背书

通过一段CBC与Sarah的一问一答，我们可以获取到，Sarah也是通过她最喜欢的女明星Melissa McCarthy（美国知名女演员，2015年被福布斯评为全球第三高薪女演员）才知道Keto的，Melissa McCarthy把自己的瘦身全都归功于了Keto，连家财万贯的明星都在使用且有效的产品，谁不想试试呢？

价格优势和产品便利

再好的产品如果价格没有优势的话势必会将部分受众挡在门外，所以这里特别提到，Sarah只支付五美元的运费就获得了一个月的免费用量，而这一个月就可以让他瘦下37磅，这样的产品也帮助了更多普通人成功瘦下。作为普通人的你，看到这里，兴许也会想出个小钱来获得想要的结果吧。

科学原理

但凡是跟保健相关的产品，带上科学原理的分析才能更让受众信服，毕竟现在不再是愚昧无知的时代。这里巧妙的帮受众提出了疑惑：为什么Keto如此有效呢？然后再进行一波科学原理解释，并表明已有临床证明，受众可以放心使用。

情景带入

为了让读者进一步了解Sarah的瘦身过程，这里展示了她每周的产品体验感受和效果，受众仿佛能通过她的经历来脑补自己服用以后的效果。同时也为读者们提供了领取一个月免费试用的链接。

此处的一张小图也很有意思，大概是说服用Keto就算吃培根、黄油也能瘦下来，这对于想减肥又想管不住嘴的人来说简直就是福音了。而我们知道，大多数减肥不成功的人都是因为无法管住嘴。

限时免费

承接上文，再次放出免费试用的界面，并用EDITOR'S NOTE的口吻提醒大家是限时免费的，最后的时间设置也很巧妙，一般为你看到这篇文章当天的午夜结束。所以你可能没有多长时间去犹豫，毕竟限时又限量。

而下方的评论也进一步给了你尝试的信心， Facebook样式的评论界面，让你觉得自己还处于Facebook的安全环境内，放下戒备。

我们顺势点击免费试用按钮，来到了他的offer page，左上角的安全标识给受众安全感，不至于以为是危险的网络环境。Warning、rush等字样给受众时间紧急的压迫感，更容易促进购买。文案中放大的“不需要节食和运动”再次戳其痛点，三个专业的认证标识增加的产品的权威性。

顺势点开免费试用，“APPROVED”让人感觉你的订单似乎是好不容易通过了审核，在很快就要卖光的高风险下，让你觉得这个商品来之不易，一看比文中说的五美元还便宜一点，心急的用户估计马上就下单了。其实细心点可以发现，这里的试用期已经从一个月变成了14天，且最下方里面一大段的小字也说明并不是付完这几块钱就能结束的，具体是如何操作，这里就不做赘述了。