盘点2019日本Top10电商平台，亚马逊位居榜首

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2019-10-23 10:55:26

作为一名亚马逊卖家，产品的定价是一门非常高深的学问，如果产品定价过高，会导致无法吸引消费者购买、影响销量，一旦定价过低，则赚到的利润是非常低。

那么，怎么样的定价才适合自己呢？今天，小编就给大家分享一种大卖的产品定价的方法：

正确的产品定价

一般来说，很多卖家在定价的时候，喜欢用竞争对手的价格来定位自己产品的价格。但是，这种方法并不是最佳的方法，因为每个店铺的盈利目标都不一样，定价政策都不同，如果一味照搬别人价格，只会让自己故步自封。

有经验的老卖们都有这样的一个定价公式：

公式

产品售价=产品成本+平台佣金+期望利润+其他

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+期望利润+其他

亚马逊大部分类目的销售佣金为15%，其他费用卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。

注意：定价也不是一成不变的，卖家仅仅以此为标准，在旺季，促销，折扣的时候都可以改动价格，但要保证有利润可图。

通过公式，大家应该可以算出自己的产品大致定价了，但小编还是要提醒各位，要结合自身情况来定价，因为产品在不同的阶段，定价思路是不一样的哦！

新品上架阶段

新品刚上架的时候，我们listing缺少好评，缺少星级评分，也缺少忠实的回头客。为了提高我们产品的竞争力，不妨将产品价格设低一点。但是，不能设置太低，因为这样会导致你赚不到利润，还会让顾客低估你产品的价格，甚至怀疑你在卖假货！

产品成长阶段

当你的产品销量、评论以及星级评分各项指标得到一定的改善之后，销量稳中有涨，但还是缺少忠实的粉丝，那么，你可以参考竞争对手，不妨把价格设置稍微比他们低一点。

产品成熟阶段

当你的产品销量已经非常稳定，各项指标已经非常高了，在市场上已经积累了不少的人气。那么，在这个层次的产品，价格因素已经不是非常重要了，我们可以把重心放在品牌形象与店铺优化上面，这时候的价格可以调得比市场价高一些，那些忠实的卖家不会因为你提价而离开。

在根据以上的公式以及你自身的情况下，可得出一个适合你自己的产品定价区间，那么具体的定价数值，大家可以参考下面3点技巧！

尾数定价

诸如15、45、22、50、33这些定价，效果一般比较差，在产品定价上需要讲究技巧。

为什么49.99美元听起来比51.68美元便宜得多？这是“price ceilings”的心理在起作用。利用这个技巧进行定价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上，能够使消费者在心理上产生产品特别便宜的感觉，从而提高你的产品转化率。例如，你可以将你的产品定价为：14.99、19.95、24.99、29.95……

标注折扣

如果你要将产品价格定为19.99，你可以标注上24.99或29.99的零售价。通过这种方式，能够有效提升销量，因为消费者会有种物超所值的感觉。

在大多数互联网购物网站上都可以看到这种定价策略，这与消费者的心理有关。消费者总是倾向于更加便宜的产品，而从39.99开始打折后，售价为29.99的产品，对消费者来说比30美元的产品要值的多，即使价格差异只有一美分。

设置最低和最高价格

卖家应该为你的产品设置最低价格，无论如何都不能低于这个固定值。这个值可以通过计算你的收支平衡价格或最低利润目标来设定。

卖家还应该为产品设置最高价格，这反映出你真正想赚多少利润，想为你的产品和品牌带来多少价值。价值越高，产品价格就越高。

例如，达到60-70%利润率是非常高的水平，这一般归功于产品价值的增加。

以上就是亚马逊产品定价的方法了，总之，要想让自己的产品在价格上比竞争对手有优势，可以从增加自己的产品性能，让自己的产品领先于竞争对手，也可以从缩减自己的运营开发成本上出发，通过成本的降低来让自己的有更多的资金使用在产品的推广上。

— End —

编辑 | 瑞钰电商

图 | 网络

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电商亚马逊日本榜首位居

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