不想成为营销高手的跨境卖家，不是好卖家
亚马逊，作为全球最大的电商平台，平台政策的变动可谓是“三天一小变，七天一大变”，广大的卖家早已习以为常。 这不，亚马逊又要开始搞事了！亚马逊又一波政策调整，将针对卖家库存问题。亚马逊在卖家论坛发布公告称，自2020年1月1日起，将仓储限制的 IPI阈值更改为 400（之前为 350）。也就是说亚马逊仓库又对卖家仓储提高了要求，估计很多卖家又要开始紧张了。 IPI分数由350提高到400 近日，亚马逊在卖家论坛发布公告称： 自2020年1月1日起，将存储限制的IPI分数达标值提高到400（以前为350）。未达标的卖家，其库容将被严格限制。 公告的大致内容是：自亚马逊宣布扩大one-day deliveries（一日配送）以来，一直在不断地升级配送网络，目的是为了加快配送速度，并投资于基础设施、工具、服务、人员和项目，以便能够让购买到商品的客户满意，让使用亚马逊物流的卖家也能从中受益。 在投资FBA网络的同时，需要管理存储空间，以便能够继续以更快的交付速度为客户提供他们喜欢的产品。从2020年1月1日起，亚马逊将把IPI的存储限制阈值改为350上调至400。存储限制将继续按季度周期评估。 如果卖家的IPI分数在2019年11月11日那一周低于400，将被告知在2020年第一季度的潜在存储限制。卖家将有六周的时间来提高IPI得分。如果卖家的IPI分数在2019年12月23日那一周仍然低于400，则存储限制将适用于2020年第一季度。IPI分数保持在400分以上（含400分）的卖家可以无限制地存储标准尺寸和超大尺寸的商品(月度仓储费和长期仓储费仍然适用)。 简单来说，就是库存绩效指标不佳的卖家，将会被限制可使用的FBA的库存! 库存绩效指标不合格 卖家使用FBA受限 亚马逊会综合产品库存表现的四个指标：冗余库存比例、FBA售出率、无在售信息的库存比例、FBA现货率，形成一套新度量体系，称为库存绩效指标(Inventory Performance Index，缩写 IPI )，绩效分数范围是0到1000分，亚马逊会在每一季度进行评估： 1、绩效在新一季度开始前六周不到400分，亚马逊将发送潜在的仓储限制通知； 2、绩效在该季度末仍然不到400分，亚马逊将在下一季度使用相应的仓储限制； 3、绩效得分到了400分或者更多，仓储空间则不受限； 4、超过仓储容量限额的卖家，平台会禁止其创建运至亚马逊的新货件，并且对于超过上限的库存加收额外费用。当然了,月度仓储费卖家还是要照常缴纳的。 IPI仍然是一项正在运行中的项目，存在一些问题需要解决。比如，季节性卖家的分数在一年中的淡季可能会大幅下降，这让他们很难为旺季做准备。 在新规定施行以后，估计广大中小卖家的路会有些艰难，本来东西卖的不好就要背负着成本压力，现在还要卖得不好导致库存表现不佳，还要平台被限制库存上限，严重的甚至将不可以再使用FBA。 不过小编认为依然有卖家会选择FBA，因为你不用FBA，你的对手用了，那他就可以在产品运营都逊于你的情况下，抢走本该属于你的订单。 卖家如何提高IPI分数值 其实，很多卖家对这项政策也感到很无奈，但是，亚马逊现有的政策下，不用FBA，等于没钱赚。 现在当务之急，更应该着重如何快速消化库存，优化绩效，提升IPI评估值。 将积压的库存同类产品和销量较好的产品合并在一起销售，这种策略可能会降低销量好的产品的转化率，建议卖家慎用。 由于产品销量不佳或者listing下架，仓库就会累计一定量滞销的产品，为了避免FBA库存受限，卖家需要将积压的货物全部移除FBA，针对货值高的产品可以移到第三方海外仓换标，重新开始销售，而这一方法的不足之处在于不论是销毁产品还是移仓的成本都相对较高。 卖家可以后台设置coupon，listing前台就会显示相应的折扣促销，这样能吸引更多的消费者购买;还有一个方式就是促销，购买A产品后，给予B产品高的折扣优惠，或者购买A产品赠送B产品，这是最常用且最安全有效的方法。 在卖家平台的“库存绩效控制面板”相关页面上都有提供对应的措施，卖家可以仔细参阅。 （图源亚马逊） IPI 控制面板会显示其中每个分类的绩效条，下图显示的就是IPI分数的表现情况。深绿色为优秀，这是卖家要努力达到的目标。 （图源亚马逊） 随着黑五临近，大量“旺季”和“政策”相关内容不断冒出，不少的卖家已经视觉疲劳了。但这里不得不再次强调，旺季在即，不容有误！卖家应该打起十二分精神多留意亚马逊的新动态，不管是否会给你带来影响，都不能忽视！
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