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2019-10-22 19:09:32
43


在做亚马逊的众多开销中,广告费无疑是让大家比较心疼的一项。因为无论是货值,物流还是VAT,这些费用基本上都是一个小范围的定值,而广告费就真是不好说了!

有的新买家刚开始做,刷刷单开开广告,发现钱哗哗的跑!有的卖家listing的排名已经稳在小类目前20了,只需要针对性的做做广告就可以了。

在我们的创蓝论坛上,每天都有很多小伙伴对广告这块有不少疑问:


在我们的群里,大家对广告的讨论也很激烈:



看来广告这块是大家的心病啊!那接下来咱们就来一剂灵丹妙药吧!


选词


直接在亚马逊搜索框里面输入词根,不仅在小类目里面找,大类目里面也要都找齐!这种手动的方法最精准但也最耗时


当然也有很多相关的工具,但工具毕竟只是辅助用的,因为有很多小伙伴反映不同的工具得出的结果有时候差别很大!所以最好还是自己手动搜集。

建组


1.自动广告
自动广告的目的就是让系统对你的产品有一个很精确的定位,只有定位精确了,才好收录你的listing进行推荐。如果跑了半个月了还不能识别你的产品信息,那就需要你对标题或者五点什么的进行一下修改了哦。


2.手动词组
用亚马逊建议的关键词单独建一个词组匹配的广告组,记得用上所有的建议词这个词组相对来说比较长尾了,如果数量还是太少的话,就要调整你的listing了哦!


3.精准匹配
从上述search term中选出表现最好的词,通过使用数据透视表可以直观看出关键词的表现。这里给大家一个选词的建议门槛:Acos:15~20%,CTR:2~3%,CR>20%

否定关键词


1.关键词升级后要在之前组里不删直接Negative,自动里否定“广泛”+“词组”+“精确”;广泛里否定“词组”+“精确”;词组里否定“精确”,把表现不好的词放回原来的组。


2.总花销超过8美金的词,根据相关性做否定否定的关键词都是以相关性为基准的,通过不断调整才能实现ACOS,CR和CTR在广泛—词组—精准上不断优化的层级结构。




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