亚马逊选品：如何找到潜在的热销品？

亚马逊CPC技术要点详解

（1）广泛匹配：包括类似的词组，单复数形式，拼错的情况，加或不加，与该关键字类似的搜索，以及其他相关的变体搜索。

搜索该短语，相似短语，单数或复数形式，

拼写错误，同义词，词干（例如，地板和地板），相关搜索和其他相关变体。

比原来认为的更广泛。搜到人类，男人和女人都会触发。搜到裤子，裤子会触发。

（2）词组匹配：词组匹配使关键字触发您的广告仅在有人搜索您的确切关键字词组或您的确切关键字词组的近似变体以及该词组之前或之后的其他词组时触发。近义变体包括拼写错误，单数和复数形式，首字母缩写词首字母缩写，词干（如地板和地板），缩写词和重音。

例如：

搜索词：蛋糕架，蛋糕架组合会展示

搜索词：蛋糕塔8层蛋糕塔架会展

搜索词：蛋糕架方形蛋糕架用于婚宴的蛋糕会展示

（3）完全匹配：完全匹配可让关键字触发您的广告，使其仅在有人搜索您添加到帐户中的确切关键字或紧密匹配的变体形式时触发您的广告。紧密的变体形式包括拼写错误，单数和复数形式，首字母缩写词，词干（例如floor和flooring），缩写和重音。如果搜索使用错误顺序的正确单词或包含多余的单词，则该搜索将不会展示您的广告。

大小写都一样    

牢记matchtype三个层级和预算之间的比例关系。

广告组结构：5个广告活动法

（1）自动宽屏

检测一下出来的词和产品相关性大不大，不大的话说明亚马逊对你的产品定位不准

一定要坚持跑下去（至少3个月），跑到再也没有新词出来为止

Auto里面出现的asin，主要是有人在送评，用户看到你的广告点击了

（2）用suggested的关键词单独建一个targetcampaign-phrase

一定要全部用上，（1）和（2）是亚马逊数据生成的最精确的数据

相对来说比较长尾了

如果数量太少，说明listing的质量差，亚马逊对它的识别度不高

（3）关键词研究得到的词收集关键词

第3方关键字的精准性远低于亚马逊的建议

（4）跑半个月到一个月（预算超过需要的时间越短），从（1）（2）（3）的搜索词筛选出winningKeyword-phrase

开始时您拥有的数据越多越好！

初期高预算积累大量数据，为以后发展提供大量数据，后期预算反而会少

选出来的词一点要在原来的campaign中负掉

（5）从前面4个campaign中筛选winning关键字精确

5个组同时运行

关键字升级后要在之前组里Negative掉

把表现不好的词放回原来的组

不断调整，最终实现ACOS，CR和CTR在BROAD-PHRASE-EXACT上不断优化的层级结构

当AUTO组没有新的词产生，才可以关闭，至少运行3个月

转化率CR（转化率）=订单数÷点击数

点击率CTR（点击率）=点击次数÷展示次数

广告成本AcoS（广告销售成本）=广告总支出÷广告总销售

获奖关键字门生物学标准

大概的参考值，可以设置自己的门生物学

（1）broadcampaign升级到Phrasecampaign的门云

ACOS不用特别纠结值的高低，只要是大于销售利润率15-20％以内，都是可以考虑的。20％作为临界点是因为相当于把刷单的钱拿来做广告。

点击率不小于3（亚马逊PPC的点击率2-3）

转化率最重要指标> 8％  

（2）phrasecampaign升级到EXACTcampaign的门云

转化率> 20％

做决定的周期建议为一个月，周期越长数据越准确，升级后原来组里的词不删除用负数。 

5个广告系列，要有耐心。先看一下业务报告下产品自然转化率的CR（亚马逊排名为4，旺季8），大约10％，那么给PPC下每个SEARCH TERM10个CLIIKS的机会，十个clicks有1个订单就达到了10％的平均水平可以保留，如果超过10个点击没有转化就可以阴性。如果还没达到10个clicks再等待一下看看。

广告组设置

需要进一步细化关键字层级时，可以在Campaign下设置AD组，按照出价BID +组，BID ++组，对每个一个层级设置阈值门进行。刚开始不建议尝试。

预算50％倍增法

原则：为越精准的广告活动付越多的钱

保守的做法：

短语= BORAD X 1.5

精确=短语X 1.5

激进的做法：精确=短语X 2

出价设置50％倍增法

广泛的广告系列出价：默认出价：获胜的每次点击费用出价按类别（后台可以下）如果想要快一点，x 1.5

词组广告系列出价：est第一页竞标价格x 1.5或2（针对特定关键字）

确切的广告系列出价：针对特定关键字的第一页出价x 2或2.5

出价+的作用

当关键字在第二页时，允许把出价加价50％上首页。

如果您有资格在搜索结果顶部显示，则此广告系列中的出价将比您的默认出价高50P。

可以下载刊登位置报告看看效果

出价+可以用在短语和确切广告系列的上面使用。

50％在亚马逊是一个很好的竞价策略。

广告时间段的精细化管理

高峰期WEEKDAYS：9AM – 5PM（几乎是其余时间的两倍），把预算调成平常的1.5倍

星期一/星期二：高度转换的日子把预算调成平常的1.5倍，其中9AM – 5PM调成2倍

低迷期周末和假期转换比较低，预算调低

关键词设定 

（1）扩展根关键字，一般1到3个

用后面的工具找长尾词的时候，可能也会对rootKeyword改善补充 

（2）按照工具的精准度开始生成短尾，长尾词

1）亚马逊搜索框+谷歌搜索框

亚马逊搜索框rootKeyword + 26字母/数字。

老外买东西之前喜欢通过谷歌搜索，通过链接进入亚马逊。谷歌的搜索框，相关搜索的词都可以用，搜出来在家里的网站进去看看他们还用了什么关键词

2）Google adwords（生成）GKP   

信息类的词都不要，筛选购买适当高的词，精准流量精准转化，50以上的搜索量就可以考虑

3）商家词

不精准且更新慢，搜索量虚高，关键字老旧。只看500搜索量以上就行

4）超级子弹

按shopping来搜索，但它有很多非电商词汇

5）关键字检查器

用反查PPC的功能，它是在前台去搜索得到的词，你不知道对手的设置是广泛短语确切要对出来的结果反推对手设置的词

关键字时间跨度短，可能是被对手negative掉了，时间跨度越长的词越可靠

非英语语境下的关键字设置

同理用上面的124步骤

用Googlesearch栏。http://www.google.com/ncr = google.com

http://www.google.co.uk/ncr = google.co.uk

国家名字后缀加/ ncr

关键词在标题和搜索词中的布局方法

标题和搜索词的权重是等值的

客户搜索时，亚马逊内部搜索引擎是按照正确的词抓取的，而不是短语，亚马逊会自动组合标题和搜索中的词。可重复的关键词，标题和搜索词中的词只能出现一次。

不用把searchterm词都填满，相关性差的只会带来垃圾流量

同序的词权重大于乱序的，做searchterm的时候，词序按照最有逻辑的方式来划分

搜索词会自动忽略标点符号，单复数只要放一个，有无ing的也只要一个

如下所示，亚马逊可以处理“基本”词干。我尚未找到“基本”的定义，但我的解释是复数形式和常见的其他含义，例如“ ing”。除此以外，我会考虑添加其他搜索词。

据说每行填一个词可以提高该词的权重

PPC报表的用处

（1）随着时间的推移表现

可以按照DAYS，MONTHS YEARS来显示，日期顶部最精确。可以通过这个表格大致分析出来哪一天点击的人多，周末和工作日的区别，可以细化去分析每一天的总支出，然后点击大幅下降和增加的原因。

在表现好的某一天天增加预算，因为budget会偏向表现好的关键字，吃掉其他词的机会。

（2）SKU性能

用于针对变体下的各个SKU进行测试，有助于选择最好的，避免竞争，而且监测打造爆款的SKU发展。

类似的产品最好的一个变体，打一样的广告，跑半个月，从其中选出最好的一个SKU。最后把所有变体广告的预算放在上面。

经验：一开始不做变体，作为单独的SKU养，做到比较好了再合并。

（3）按工作表现

上方广告的效果，bid +效果好的说明产品效果不错，可以直接手工加价。如果bid +没有什么效果，说明列出和广告有待提高。

（4）第1页估算

是bid的基准点，按1.5 2 2.5的倍数往上走

（5）其他情况

很重要！客户点击广告但是逐步到您的其他产品上并购买。

1说明该产品值得做广告

2通过加速到其他便宜的产品上来刷单，有时会算到totalsales，去冲击Acos

（6 ）战绩报告

要用数据透视表。

（7）检索词报告

找到消费者的真实搜索关键字，是赢得关键字的来源。

提高转化率CR的方法

本质是CONTENT MAREKTING，后面可能会单独开课讲

（1）内页优化和SEO：搜索词，产品描述，图像，要点

（2）评论数量和质量以及点是没有自己写一个软差评，点没有点成最关键的一个评论很差的产品不想它死掉，可以找一个好的跟它合并，把好评点到前面去，等差评多的产品评论解决好再细分

（3）问题和投票老外很爱看QA，功能性产品一定要有

（4）添加愿望并放弃愿望清单要点进榜才转化

（5）刷单模型关键要掌握节奏，稳住排名

广告曝光特别低的原因和解决方法

1.添加更多关键字

2.仅定位几个关键字

3.向每个广告组投放5个SKU

4.提高出价

5，更改标题和描述产品页面以包含所有关键字

6，增加每日预算

7，等待几天

8，改善广告相关性，尤其是标题  

亚马逊不会为您的产品宣传某些关键字，除非他们认为您的产品列表具有足够的相关性。

尝试与亚马逊交谈并告诉他们您的身份

可以将自动活动用作验证工具，该工具可以告诉您Amazon是否确切了解您要销售的产品。如果他们这样做，那就太好了。如果他们不这样做，请调整您的商家信息，直到他们这样做为止。

流量验证防止恶意点击机制

亚马逊有筛选和移除PPC非法点击机制。

广告被暴力点击钱不会真的扣，过几天系统会确认非法点击。只是当天的budget会被点爆。

点击可能由于以下原因而无效：  

1不寻常的点击模式

2次点击被确定为机器

3次重复点击

万一被人恶意点击，以click欺诈为主题向亚马逊制裁，理由是以上3个之一

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