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2019-10-22 11:55:36
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临近旺季，你是不是在寻找有利可图的产品？发现具有市场潜力的产品对卖家来说是一项很大的挑战。

为了帮卖家找到最有潜力的产品，下面介绍一些选品技巧：


1. 什么产品能成为热销品？


要成为热销品，卖家挑选的产品必须具备以下特征：

  • 价格低，在21-200美金之间
  • 体积小，重量轻，便于运输
  • 日销量大于10
  • 产品最低利润率在20-60%左右，售价是成本的2-3倍
  • 能使用特快空运
  • 评论数量在150个以下


如果卖家做过了产品调研，并挑选了很多种产品，就可以按照以上标准进行筛选。当然并不是说符合的就一定是热销品，不符合就不是。而是卖家应该尽量避免投资不符合上面标准的产品。


现在再来看看卖家应该规避哪些类型的产品。一般来说，产品如果有以下特征，是无法成为热销品的：

  • 质量标准高
  • 产品脆弱，或者发货包装要求多的产品
  • 有商标


一些可能是亚马逊上最畅销的产品，比如echo dot，但对卖家来说不是好的销售机会。热销的亚马逊产品和亚马逊上热销的产品之间还是有区别的。例如下面是亚马逊上搜索次数最多的产品，但对卖家来说，这些产品并不适合他们：

  • Alexa电视遥控器
  • Alexa echo dot智能音箱
  • Fujifilm INSTAX迷你胶片
  • Fujifilm Instax相机
  • PS商店礼品卡


当你搜索有利可图的产品时，需要关注亚马逊品牌之外的产品。

2. 亚马逊卖家如何进行产品研究

发现潜在的热销产品，可以从三个方向入手：

  • 研究兴趣、爱好相关的产品
  • 从竞争对手那里获取产品灵感
  • 亚马逊有很多展示产品的方式，比如相关产品、或者买家查看后购买的产品等，卖家可以利用这些渠道对产品进行研究。

 

       

3
. 进行产品研究时，需要注意什么？

在亚马逊进行产品研究时，需要注意下面几点：
1
不要寻找亚马逊产品
亚马逊品牌产品比如Fire电视棒、Echo等并不适合卖家销售。
2
不要寻找高价产品
有些人觉得产品价格越高，利润也越高。进行产品调研时不要这样想当然，买家购买高价产品会进行更多调查和反复思考，购买率就没有那么高。就如前面所提到的，寻找产品的价格应该在21-200美金之间。
3
不要“我要我觉得”
产品调研切忌“我要我觉得”，要让消费者觉得。用户是否想要这款产品？用户群体多大？他们愿意购买吗？从买家的角度思考选品方向。
4
投资前先计算
找到产品时，卖家头脑一发热就开始采购销售，却发现利润低于预期，而且市场竞争激烈。卖家在开始电商业务之前，先做数学计算，看看各种指标是否能达到你的标准。


4.  亚马逊上的那些热销产品


了解了亚马逊选品和产品调查的相关信息后，我们来分享下20款亚马逊上最畅销的产品：

1、弹力带（Elastic Exercise Bands）
这个产品重量轻，成本也低，符合我们刚刚说的条件。有款弹力带还获得了Amazon Choice的标志，拥有7500条评论。

2、宠物美容刷（Pet Grooming Brush）
宠物用品一向是热门品类。梳理宠物毛发是铲屎官每天的工作之一，宠物美容刷刚好解决了这个问题。它的重量也轻，使用图片就能抓住铲屎官的眼球，很容易在产品中脱颖而出。

3、烧烤垫（Grill Mat）

户外BBQ是国外常见的活动之一，烧烤垫是必备用品。现在步入秋冬季，可能户外活动减少，但是在春夏，需求绝对旺盛。

4、刨丝器（Vegetable Spiralizer）
Mueller Spiralizer是最热销的刨丝器之一。这个产品很容易制造，而且用户购买这个产品时，并不是看重品牌。
如果你想销售这款产品，但又不想和畅销卖家竞争，你可以打造新版产品，比如把螺旋片换成金属的。

5、宠物指甲钳（Pet Nail Clippers）
这也是非常热销的一款宠物产品。你可以进行产品调查，根据消费者的需求改善产品。比如有些消费者想为大型狗狗购买指甲钳，那么卖家就可以专门推出针对大狗的指甲钳。
这类属于冲动购买产品，而且重量轻，便于运输。

6、瑜伽垫
瑜伽垫重量轻，售价都在10美元以上，利润空间大。据了解，FreedomFastlane.com网站的Ryan Moran在亚马逊上销售瑜伽垫，月销售额超过30万美金！

7、便当盒
这些便当盒可以批量出售，重量差不多在2.5磅左右。除了用来装食物，它还可以用于保鲜。

8、不锈钢吸管
随着人们对气候和健康越来越关心，一些旧的习惯必将发生变化。如果卖家能够发现这些变化，就可以找到潜力市场。不锈管吸管就是一个例子，它可以重复使用，不含BPA，不会对环境产生严重影响。

9、不锈钢杯（Stainless Steel Tumblers）
不锈钢杯中代表品牌是Yeti。这个产品非常受欢迎，一些知名运动员也在使用它，市场潜力很大。

10、肌肉放松滚轮（Muscle Roller）
肌肉酸疼是健身时常遇到的问题。这款产品可以用于按摩肌肉，放松身体。一款畅销的肌肉放松滚轮拥有超过2000多条的评论，足以见它的受欢迎程度。

11、压力袜（Compression Socks ）
 
压力袜重量轻，便于运输。销售这款产品重要的是找到目标人群，女性是最为理想的用户群体。而且压力袜属于消耗品，重复购买概率高。

12、压力护膝（Compression Knee Sleeves）
 
这款产品符合挑选标准，重量轻、容易制造，价格也在区间内。

13、硅胶结婚戒指
你不会想到这个稀奇的产品竟然能产生5000多条评论。这个市场令人出乎意料，所以市场研究非常重要，你能发现别人没有注意到，但是却利润很大的产品。

14、压蒜器（Garlic Press）
压蒜器没有知名的品牌，卖家完全可以出售这个产品，只要你的图片、产品描述区别于其他的卖家就能吸引消费者。

15、硅胶烧烤手套
这种手套重量只有半磅左右，发货方便。过去几年硅胶手套的需求猛涨，是非常不错的一个利基产品。

16、棉花糖烤棒（Marshmallow Roasting Sticks）
 
户外烧烤聚餐时，可以给孩子们烤个棉花糖，烤棒就派上用场了。


17、苹果切片器
 
苹果切片器小巧精致，占据空间也小，方便运输，是懒人神器。而且产品一直都很畅销，非常有市场。


18、硅胶烘培垫
最畅销的硅胶烘培垫甚至是亚马逊自有品牌的竞争对手。你可以生产无毒的硅胶垫，或者找到新的角度，创造新款产品，建立自有品牌。


19、硅胶刮铲（Silicone Spatula）
 
硅胶刮铲也是一款利基产品，卖家可以根据市场需求出售产品。


20、硅胶烘培杯（Silicone Baking Cups）
 
烘培是人们喜欢的闲余活动，相关产品一直都很热销。硅胶烘培杯在5年前顺应烘培热潮而诞生，如今依然是非常热销。



文✎   玛丽/卖方通
声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接。

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