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2019-10-21 12:43:12

亚马逊平台不仅仅是世界最大的电子商务平台，它同时还是世界上排名前三的搜索引擎，很多的国外买家在选择意向产品时，都会选择在amazon或者google平台进行产品的搜索。

亚马逊运用自己独特的A9算法，将平台上数以亿计的产品进行有序排列，当买家进行产品搜索时，A9算法会将最适合买家需求、权重最高的商品推荐到搜索结果页面的最前端。所以在亚马逊平台，销量最大的产品永远是那些权重很高、排名前列的产品。

那么当卖家将自己的新商品上传以后，亚马逊是怎样识别你的产品的呢？

A9算法不认产品，只认关键词

你在平台上传了新的产品，亚马逊想要识别这款产品，只能通过你嵌入到产品中的关键词来进行，也就是说，你嵌入什么样的关键词，你的产品在亚马逊A9算法的眼中就是个什么模样。

所以作为卖家，想让自己的新产品被亚马逊识别，首先就要让自己的产品Listing中嵌入精准的关键词。这些基础知识我在Listing优化与编写的文章中都已经讲过，这里不再赘述。（想成为亚马逊大卖，请先优化好你的listing）

比如说你卖的是刀子，那么你的Listing中一定要嵌入“knife”这个单词，而且包含“knife”的那些长尾关键词和关键词词组也要通过各种形式添加进来，比如说“japan knife”、“professional chef knife”“pocket knife”等等，只有这样，你的listing才会在亚马逊A9算法的眼中呈现出一副精准的画像。

当你准备好这些关键词以后，你把他们放在什么地方呢，那就是Title、Bullet points、description、search terms这些地方，按照权重的不同和关键词属性的不同，重要的和精准的关键词放Title和Bullet points中，其他的可以放在产品描述description或者是后台的search terms中。

嵌入的关键词要保证被A9算法收录

关键词嵌入了listing中，我们就完成了产品画像的第一步工作。但是要想被amazon系统识别，我们还需要确保我们这些关键词已经被amazon系统所收录，否则，堆砌再多的关键词也是无用功。

检查自己关键词是否被亚马逊A9算法收录的方法很简单，就是将自己的产品Asin和自己所要测试的关键词放在一起进行搜索就可以了。比如你卖的是刀子，你就搜索Asin+knife，如果搜索结果中出现了你的listing，那么这个关键词就算是已经被亚马逊收录进去了。

对于一些常用的关键词来说，应该早已经被亚马逊所收录。但是对于一些特殊产品或者特殊关键词来说，未被收录的情况还是很常见的。如果你的产品关键词还未被亚马逊收录，你可以直接将这个关键词放在产品的title或者bullet points中，然后通过大竞价广告的方式来进行系统的强行收录。

收录完成，要争取尽量排名靠前

在产品的收录完成以后，这个产品就成功的挤进了亚马逊的产品清单中，但是产品要想成功，这只是万里长征走完了第一步。

亚马逊平台的产品数以亿计，在茫茫的产品中，你怎样才能挤到排列的前端去呢？这就要看A9算法的排名规则。

这个要分两种情况：

（1）关键词的自然排名

关键词的自然排名，受影响最大的是产品的转化率和有效点击率。之所以把转化率放在前面，是因为转化率对自然排名的影响力要远远超过有效点击率。因为电商平台是靠转化吃饭的，有转化的产品才会有销量，有销量的产品才会为平台贡献佣金。所以，卖家想要提升自己产品的自然关键词排名，首要的任务就是要提升产品的转化率和销量。

（2）关键词的广告排名

据亚马逊官方的数据显示，2018年亚马逊的广告收入超过100亿美元，我想这其中中国卖家的贡献应该是最大的。很多卖家产品一上线，就开始拼命的烧广告，等到资金烧完的时候，才发现产品根本没有成为爆款的潜质。

在关键词的广告排名中，受影响最大的是有效点击率和转化率。这里的有效点击率是排在转化率前面的。原因很简单，亚马逊广告是属于PPC广告，也就是pay per click，中文翻译为“按照点击付费”，所以你的产品被点击的越多，你的产品贡献的广告费就越多，你的产品排名就越有可能靠前（在同等条件下）。