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2019-10-19 20:32:47

作者 | Wade 编辑 | 小二

来源丨闯盟跨境（ID：cmkj886）

在亚马逊运营流派中，存在一种异常粗暴的广告打法：广告预算无限高。

具体来说，从广告开启第一天，预算就给到非常高，比如300美金，比如500美金等等，直接把广告置顶到关键词首页首位。

很多人瞧不起这种玩法，觉得人傻钱多才会玩这样的广告。其实这种操作，里面涉及到的逻辑算法非常妙！

首先讲一下这种打法的利 - 快速积累关键词权重！

关键词权重由广告单权重和自然单权重组成。自然单权重高，自然排名靠前；广告单权重高，广告排名靠前。两个权重都高，则自然排名和广告排名都靠前。

新品上线，自然排名必定是找不到，所以基本不可能有自然单。没有自然单肯定没有自然单权重。没有自然单权重，自然排名肯定无法往前推进。

所以这个时候，推广关键词排名最有效的办法，就是做关键词广告权重。

通过关键词广告权重来拉升关键词总权重。最后通过关键词总权重拉升自然排名。

如图：

关键词广告权重由预算，竞价，转化，售价，佣金五个部分构成。在操作关键词广告权重的时候，由于是新品上线，前面的评论数量可能非常少，甚至没有。

这个时候想通过做转化率和成交金额来做权重是几乎不可能的事情。运营在操作的时候又不可能花一个月的时间去等评论积累上线。

所以在这个时候，我们直接通过拉高预算，把整体权重得分拉高。假设，一组广告的预算每天300美金，点击率0，转化率0，售价30美金，佣金15%，那你的关键词权重得分：

1）关键词权重总得分=自然单权重 + 广告单权重

2）自然单权重 = 0

3）广告单权重 = 300 + 300/0*30*0*15% = 300

4) 关键词权重总得分 = 300 + 0 = 300

最后，你的关键词权重得分就是300分。这种操作，比其他运营广告出很多单都有效果！

但是，这种广告玩法如果操作不当，会把listing带入一个死循环：

1）广告单贡献总单量的70%以上，自然单贡献总单量的30%以下

2）广告费用占到销售额的30%以上

3）广告预算一降，广告排名立马降低，自然排名立马消失，单量直接暴跌。

核心原因就在关键词权重比例！

这个操作可以快速的拉升关键词广告排名到首页，疯狂的烧钱来拉升关键词权重，最后把自然排名拉升到前几页（第三页，第四页，第五页。。。）

但是如果这个广告关键词持续不出单，或者转化率非常低，或者acos非常高，或者自然排名在前几页（第三页，第四页，第五页。。。）持续不出单，或者出单很少，那么这个关键词的自然权重非常的低。

权重低的结果就是，自然排名永远只能靠广告预算带着在前几页，一旦广告预算减少，不仅广告排名往后跳，而且自然排名直接消失。

如果大家有遇到这样的情况，你需要做的是调整关键词acos和转化率。把关键词广告的acos加高，转化率加高，通过这个数据来拉高关键词本身的表现。而不是一直通过烧钱来卡位置。

这样不仅可以拉升广告排名，还可以拉升关键词的自然排名！通过拉升自然排名，把自然单量的比例慢慢提升，广告单的比例慢慢下降。这样就可以彻底扭转死循环的局面！

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