递一视界<五>：终端费改革详情出炉，中小卖家如何应对？
几乎从不请大牌代言人，从瑜伽这样一个小众的运动服装起步，不强调“争胜”这样的运动价值观，看似非主流的运动品牌lululemon（露露柠檬）一步一步走上了全球运动品牌市值第三的宝座，仅次于耐克阿迪！lululemon的品牌受众增长太快了，甚至，连电商巨头亚马逊看到lululemon的趋势都忍不住推出了产品功能相近的自有品牌。
lulumoon是创始人是加拿大人Chip Wilson，一个为对服装具有天才洞察力的连续创业者，曾经是加拿大福布斯排名前十的富豪。
Chip Wilson出生于1956年，在学生时代，他抓住机会参与到阿拉斯加输油管的工作里，从中赚到的钱几乎都攒起来买了一个房子，作为自己第一个创业项目Westbeach的办公场所。Westbeach主要销售冲浪装备、滑雪板和滑雪服装。业余时间，他和合伙人Shannon还为加拿大设计师服装品牌Aritzia设计夹克衫和大衣。直到1997年，Chip Wilson把Westbeach公司卖了。
那时候瑜伽还并不那么流行，但热爱运动的Wilson正在上瑜伽课。在课堂上，他看到课堂上的正在练习瑜伽的女士身上穿着的服装，实在不好看。这一看不得了。当时Wilson就想，她们需要更专业更好看的训练服！如果采用Westbeach开发出的一种紧致的纤维物料，做成瑜伽训练服，直营销售，一条瑜伽裤卖90-95美刀，一定能卖出上亿条！从参加一个小众的运动悟出了巨大的商机，这真是商业天才才有的惊天灵感。
Wilson马上采取行动，打版了一些款式，给瑜伽老师作为种子用户提意见。在品牌名称上，Wilson想起了当年Westbeach在日本的成功经历。Westbeach在日本有一个副牌叫Homeless，卖得非常好，他总结原因是这个品牌名字中有一个“L”字母，在日语读音里边是没有“L”这个音的，他认为Homeless因为有了“L”会让很多日本人不自觉认同这是美国品牌，所以更受欢迎。所以他在取品牌名称的时候，要放3个L，这样品牌会3倍受欢迎。于是，就有了lululemon这个有3个字母L的品牌。
1999年，第一家lululemon店铺正式开张，位于温哥华。印有醒目的lululemon logo和各种激励用语的购物袋，成为了lululemon最大的宣传噱头。直到现在，lululemon激励斗志的购物袋在美国大小城市街头依然到处可见。包装营销在互联网发达的时代比比皆是，但在1999年，lululemon的出现让很多女性眼前一亮。
lululemon在产品设计上体现“专业”和“容易秀”，例如会增加“暗兜”、“夜晚闪”、“两面穿”等功能，所有服装的设计都非常注重曲线设计，让女孩们能更容易拍照秀出自己的运动成果。
lululemon的定价大概要比同类产品都要高50%，比耐克的产品还要贵，但无碍它从耐克这样级别的品牌竞争对手中抢份额。
在营销推广上，lululemon不采用明星策略，而是发展更多KOL，瑜伽老师、健身教练只要注册登记，可以在线上或线下购买服装时提供折扣，对于影响力大的运动达人，还提供完全免费的服装和装备。
lululemon赞助了大量开放式瑜伽课程，吸引大家穿着lululemon瑜伽服过来参加。它还开设了体验店，有专门的运动空间，消费者可以在这里买课练习，或者直接购买自己喜欢的产品。
lululemon的出现让瑜伽服成为了一种时尚，大量明星达人都穿上lululemon，成为街拍的一道风景线。穿过lululemon露面的明星达人，包括金卡戴珊、艾薇儿等等。
在亚马逊上，lululemon同样非常受欢迎，整个瑜伽服、训练服的市场也上升得非常快。2017年，亚马逊的自营服装品牌开始跟进，产品线从时尚类别扩大到运动服装类别，Goodsport、Rebel Canyon和Peak Velocity同时与以平台上以lululemon为代表的高端品牌进行竞争。
当时，亚马逊的狙击，还真造成了市场对lululemon的悲观，股价一度下滑。
不过，一直强调产品开发和品牌建设的lululemon此后继续保持了强劲的势头。2018年，营业收入超过30亿美元，2019年保持高速增长。在2019年第二季度财报发布后，lululemon市值达到250亿美元，，仅次于排名第一的耐克和第二的阿迪达斯，是全球市值第三的运动品牌。
不得不提的是，Chip Wilson因为莽撞失言的个性，屡屡口出狂言，得罪公众，后来还被董事会轰走了，离开了公司。
他的妻子Shannon曾开发出一种全新面料，在这种面料被推荐到lululemon失败后，Shannon和儿子J.J.创办新的服装品牌Kit and Ace，销售这种面料制作的服装。Kit and Ace同样发展迅速，Wilson认为，它将成为下一个lululemon。
Can哥特别希望和各位分享lululemon的例子，因为它在服装行业，在品牌、营销、产品设计、面料等层面都做出了创新，成长速度惊人。服装是中国非常具备优势的行业，我们具备了成为全球品牌的供应链基础和营销能力。Shein、Zaful等超级跨境电商大卖旗下的服装品牌在许多国家已经建立起相当的品牌影响力。要成为lululemon这样具有世界级影响力的品牌，我们需要更多在品牌、设计、产品方面的人才，需要更多的资金、更有远见的商业领袖，一起加入到行业中来，推动行业的发展进步。我期待，不久的将来，中国也将诞生一个个像露露柠檬一样有鲜明特色的全球性服装品牌。
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