热门产品竞争大，冷门产品没人买！亚马逊卖家如何科学选品？
对于亚马逊而言，印度是其下一个经济增长的主要驱动力。这是由于印度的电子商务市场仍处于早期增长阶段，且该国还拥有10多亿的人口和快速增长的国内生产总值。
这家总部位于西雅图的科技巨头在2013年首次进军印度。在最初的五年里，其斥资超过55亿美元，取得了亮眼的成绩。但不出所料，亚马逊的竞争对手沃尔玛也于去年紧随其后，在市场上大放异彩，并斥资160亿美元收购了当地电子商务公司Flipkart 77%的股份。然而如今，亚马逊可能会感到紧张，因为印度的电子商务市场正在失去增长势头，从而影响其在这一市场中的地位和增长潜力。
印度电商天堂出现麻烦迹象
两年前，摩根士丹利（morgan stanley）估计，印度的电子商务支出可能从2016年的150亿美元跃升至2026年的2000亿美元。根据这一估计，印度电子商务市场在10年内有可能实现高达1200%的增长，而且仍有较大的增长空间。摩根士丹利预测，2026年，印度只有12%的零售支出将发生在网上。
因此，亚马逊和沃尔玛在印度进行了大规模投资。但今年2月，摩根士丹利却表示，印度的电子商务支出要达到2000亿美元还需要一年的时间。这家投行将延迟原因归咎于该国旨在控制亚马逊和沃尔玛的外国直接投资法，以及出现了一种线上线下混合购物模式。
此外，印度电子商务咨询公司redseer估计，在9月29日至10月4日的假日购物期间内，在线零售商共销售了价值30亿美元的商品。对此，可得出两个消息。好消息是这比去年增长了30%，但坏消息是2018年同期，销售额同比增长了93%。
值得一提的是，redseer还曾预计电子商务零售商在这一销售期间内将销售价值37亿美元的商品（与美国的黑色星期五相当），而另一家研究公司Forrester则预计销售额为38.4亿美元。
印度消费者因经济放缓而变得吝啬
印度电子商务销售的大幅放缓并不令人惊讶，因为该国的总体消费支出受到了打击。从几个数据点便可明显看出这一点。
例如，今年9月份印度乘用车销量同比下降23%。据报道，自4月份以来，印度汽车制造商、汽车经销商和汽车零部件制造商已经裁员至少35万人。且印度汽车零部件制造商也于7月份警告称，如果经济继续放缓，那么可能还会有100万人失业。
与此同时，由于制造业活动疲弱，印度8月份工业产出萎缩1.1%，与去年同期4.8%的扩张相比，明显回落。而不足为奇的是，印度8月份的失业率飙升至8.4%，创下三年来的新高。
随着失业率的提升，消费者支出正在逐步下降。这对于印度经济增长来说，无疑是个坏消息，因为消费支出占印度GDP近三分之二。
值得注意的是，过去两个季度，消费者信心指数一直在下降，导致该国央行不得不将2019年国内生产总值（GDP）增长预期降至6.1%，而此前的预测则为6.9%。
亚马逊对印度的乐观情绪正在减弱
在向印度市场投资数十亿美元之后，亚马逊已经开始撤退。据印度商业日报《经济时报》的报道，这家电子商务巨头今年已在印度投资280亿卢比（约合3.92亿美元），而这还不及亚马逊去年在印度投资的945.0亿美元的三分之一。
如若亚马逊在2019年最后一个季度没有大幅增加投资，那么这将是其进入印度市场以来，首次减少投资。而不免令人讶异的是，由于亚马逊面临来自沃尔玛的竞争，因此其便需要在印度市场更上一层楼，但值此之际，亚马逊却尚未采取行动。
另据redseer的估计，沃尔玛印度子公司flipkart在最近的假日销售期占据了主导地位，占据了商品总量（gmv）的63%。Flipkart的GMV同比增长58%，而亚马逊的市场份额则在28%到30%之间，年增长率仅有22%。
显然，沃尔玛正在印度市场中加速发展，而亚马逊则在放缓步调。这对于亚马逊首席执行官杰夫·贝索斯和公司而言，无疑是一个危险的信号。因为如果亚马逊继续考虑印度电子商务市场的前景，那么一旦经济开始好转，沃尔玛便将在竞争中脱颖而出。
（卖家之家/编译：Amy）
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