跨境合规不断强化，卖家该怎么破局？
冲刺Prime Day
从亚马逊全球开店获悉，2022年亚马逊Prime会员日将于7月12日-7月13日在全球举行，本次会员日覆盖的站点数达到24个，是历史上最多的一次。 “今年，瑞典、波兰和埃及站点首次参加亚马逊Prime会员日，其中，瑞典和波兰两个站点已分别在2020年和2021年对中国卖家开放。参加会员日的其他站点还包括奥地利、澳大利亚、比利时、巴西、加拿大、中国、法国、德国、意大利、日本、卢森堡、墨西哥、荷兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、英国、美国、印度、沙特阿拉伯和阿联酋。其中，印度、沙特阿拉伯、阿联酋和埃及站点的亚马逊Prime会员日将在今年夏天晚些时候举办。” Prime Day 是真正的年度爆单狂欢日，尽管过去一年行业经历了不少波折，对于这个节日有了更理智的期许，但会员日带来的流量非常可观，这个年度性的行业盛会仍让不少卖家翘首以盼。 亚马逊Prime全球付费会员数目前已经超过了2亿，2021年Prime Day购买的商品件数超过了2.5亿件，而船长BI平台用户在2021年Prime Day也创下4.9亿美金！1606万单的好成绩！ 随着亚马逊Prime会员日进入倒计时，提前做好流量布局，是会员日致胜的关键。日前，船长BI邀请亚马逊广告高级培训项目经理Min专门为船长BI的用户开设迎战旺季直播课。 分享主题：旺季如何用广告打造流量闭环 篇章一：打开流量-曝光 篇章二：抓住流量-点击 篇章三：守住流量-转化 直播干货笔记分享如下，建议收藏：
1 打开流量 最大可能让产品获得曝光
旺季前补充流量方式-补充关键词 ·补充关键词 1.旺季流量词 2.旺季搜索趋势上升的词 3.表现好，曝光量仍有较大提升空间的词 ·补充关键词来源-ABA 1.找到全网搜索热词 2.找到核心词相关高流量次 3.识别与你产品相关的关键词 4.知道哪个关键词可以最有效地引导顾客购买你的产品 5.随时关注ABA，帮助找到进一步投放和补充的关键词 &针对核心词绘制流量趋势图，判断是否有季节性。确定打这个词的合适时机。 ·补充关键词来源-搜索词展示量份额报告 1.找出ACOS 表现的关键词 2.判断关键词的可提升空间 3.对于份额不足的搜索词应当增加投放及竞价 4.该报告指标还告诉您:消费者洞察信息（词的搜索趋势） PS：关键词挖掘痛点 1.部分卖家为非品牌卖家，不可以用ABA报表做搜索词分析； 2.使用ABA报表无搜索词趋势分析，需要自行下载表格后做分析，耗时长； 3.亚马逊后台的ABA报表和广告投放暂时没有结合，需要来回切换页面才能将搜索词添加至广告进行投放，操作步骤较多； 4.单从ABA报表无法快速获取有效搜索词，需要卖家自行计算总结。 PS：关键词挖掘解决方案 为了助力卖家朋友赢战会员日，船长BI之前已专门推出关键词挖掘功能： 1.支持通过正查关键词或者反查ASIN，查看满足条件搜索词的ABA所有内容。 无门槛简单适用，非品牌卖家可用，品牌卖家无需手工统计趋势，简化流程。 2.提供4种关键词分类：潜力关键词、搜索排名飙升、搜索排名持续上升/竞争小。 提升广告投放销量，船长BI拥有100万关键词库，深度洞察关键词流量趋势及变化情况。 3.支持在新建或者管理SP手动广告（关键词投放）和SB广告（关键词投放）时，查看搜索词趋势，并一键完成关键词投放设置。 新建广告一键添加，优化广告一件添加。
旺季流量把握-广告工具组合策略 SP+SB 的优势 1、占据搜索结果页更多的广告位 （展示机会提升30%） 2、更大的品牌曝光机会，提高品牌认知度 3、更高的转化率 如上图卖家所示，卖家朋友可结合多种品牌工具打造品牌，比如品牌旗舰店、旗舰店Video、SB品牌推广广告、SBV品牌视频推广广告、SP商品推广广告、Listing图片+Video、Listing A+Page 。 用各种品牌工具展示重要卖点，不断加深顾客对产品&品牌的印象，提升转化率。
旺季流量把握-有效利用亚马逊免费流量 品牌旗舰店 ·品牌旗舰店：突出旺季热卖款，缩短选购路径，直接促转化. 据卖家介绍，通过亚马逊品牌旗舰店，每笔订单的销售商品数量比亚马逊上常规销售数量高 51%。 ·免费帖子促互动，刺激消费 1. 作为品牌购物体验的一部分，支持电脑端/移动端显示 2. 帮助顾客在亚马逊上发现新商品和新品牌 3. 具有社交属性，可通过场景展示商品核心功能 4. 系统根据相关性和互动度自动将帖子放在信息流和详情页中 5. 一键直达品牌旗舰店或实现购买 6. 发帖频率不限，且不额外收费 用好帖子，可以带来很多免费流量，帖子要更加场景化，有让大家看了非常感兴趣的图片，抓住消费者的眼球，帖子下面是可以带Asin的，最多可以带10个Asin。 同时，帖子上方有Follow,通过Follow 吸引消费者。 通过首页通知，follow关注品牌，保持互动，买家完成关注后，可以在亚马逊商城首页收到品牌的促销通知及Amazon Live的开播提醒。 &帖子只能用于美国站，且要有一个美国站的品牌旗舰店。 2 抓住流量 当我们获得流量之后，要提高流量的有效性，获得点击，抓住流量。 行之有效的2个方法 ： 为高绩效关键词做加法 将广告打在正确的位置
为高绩效关键词做加法 ·高绩效关键词 核心关键词、长尾词、品牌词 ·词组/精准匹配 ·当广泛匹配和词组匹配累积到一些优质关键词（例如：高转化的核心关键词，出单的长尾关键词）； ·对产品的关键词，很有把握，想要做高转化的时候。 ·提高竞价 给予有竞争力的竞价，高于建议竞价； 根据广告位调整竞价，以首页广告位为主； 采用动态竞价（提高与降低），过去表现不错，让亚马逊自动帮你竞价。 ·提高预算 将关键词单独分组，给予高预算，以免与其他关键词争夺预算； 预算提高到平时的2~4倍； 使用预算规则功能； 参考预算推荐。
将广告打在正确位置 广告位置的特点 先来看一组典型数据，了解广告位置的特点： 通过上图可以分析出亚马逊不同广告位置的特点： *平均曝光量=总曝光量/花费 总结可得知： 广告位置出价调整 如何调整才能使广告花费向某一个广告位置倾斜？ 从上表案例中可知道，尽管首页展示位置少，竞争大，CPC高，曝光少，但是转化率最高，ACOS最低，如果想将广告费用向搜索结果顶部倾斜，要如何调整？ 事实上，如果希望广告曝光往某一位置倾斜，正确的广告位置调整方法： 使广告位置之间的竞价相差很大，这样广告才会向竞价高的位置进行倾斜。 使用场景： ·不同广告位置之间的转化率相差过大； ·某一时期对某个广告位置的特别需求（秒杀、大促、卡位等）; ·需要为广告商品的某一广告位置补足流量； ·额外为该商品广告的“商品页面” 开一组广告投放.
3 守住流量 提高流量的转化率获得销售 将广告打在正确位置 商品详情页上的广告位 守住流量之商品投放防御策略 •投放自己的商品打造流量闭环 • 避免流量流失：抑制竞争对手占据更多的空间，防止其他卖家侵入你的产品listing中宝贵的零售空间 • 多次曝光强化品牌认知：将店铺下产品多次展示给消费者，强化消费者对于品牌的认知 如图，在同一个界面，高频次展现自己的多种商品，增加产品曝光机会。 守住流量之商品投放进攻策略 ·在购买阶段动摇购买者； ·瞄准来自竞争对手的产品，以夺走他们本可以获得的销售； ·全面分析目标商品详情页的价格、评论、星级、内容、图片等信息，采取以强制弱原则； Tips：带有“促销”和“节省”标记，转化率提高多达41.9% 守住流量之商品投放关联策略 •定位关联商品实现交叉销售 •功能互补：A和B商品搭配使用，存在主品与副品的关系；可通过品类投放、商品投放定位关联商品。 •使用场景关联：A和B商品在特定场景下同时使用，不存在主副品区别及特定投放关系；通过商品投放定位。 不同ASIN 流量类型： 对标ASIN从哪里找？ 1、自动广告报告跑出的ASIN 根据搜索词报告分析相关性和转化出单情况. 2、亚马逊品牌分析 • 商品比较与替代购买 • 市场篮子 3 、商品详情页的 ASIN推荐 ·比较类似商品 • 相关商品 • 猜你喜欢 • 热门商品 4、亚马逊站内表单 • Amazon best sellers: 流量 大，竞争也大 • Amazon most wished for: 购买意愿强，竞争大 • Amazon movers & shakers: 在过去24小时内， 销量排名提升最高的产品， 热点但变动大
4 冲刺Prime Day 打造旺季流量闭环
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