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2019-10-17 19:12:02

近日，亚马逊FBA仓储限额政策再调整，一些卖家可能已经收到亚马逊美国站的亚马逊物流仓储限额政策变化通知了。此前FBA调整了亚马逊物流仓储限额政策，引入了库存绩效指标（Inventory Performance Index，以下简称IPI），对卖家IPI指数增加了季度的考核机制，以促进卖家优化库存管理。这次的政策调整是针对于IPI的问题，跟亚马霸略amazon86.com一起看看是怎么回事？

此次政策开始实行时间及调整的内容是什么？

自2020年1月1日起，亚马逊美国站会将仓储限制的IPI达标值从350分提高到400分。

IPI分值对库容有何影响呢？

●IPI 分值< 400 分：你的库容将受限制，超额库存将收取额外的费用。

超额库容收费（现有库容-给予库容）*月仓租超额费每立方英尺10美元

●IPI分值>=400 分：下个季度无限库容，并保持一个季度不变，无超额仓储费。

敲 · 黑 · 板

IPI达标值，才可以有一个季度的无限库容；IPI未达标的卖家，其库容将被严格限制。

库存绩效指标（IPI）是怎么进行季度考核的？

亚马逊为FBA卖家们设立了库存绩效指标(Inventory Performance Index; 以下简称IPI)，来衡量卖家的亚马逊物流业务绩效。每个季度结束前的第6周和最后1周，亚马逊会检查卖家的IPI分数，以此作为调整下个季度仓储容量的基础。

如何判定2020年第一季度的库容？

你在2020年第1季度（2020年1月1日-3月31日）是否会拥有无限库容，考核时间节点是你在2019年第4季度的IPI分数。审核时间分别是2019年11月11日那一周和12月23日那一周。

在两次考核中，只要其中一次达到400分或以上，在2020年第1季度的库容为无限。也就是说：如果你第一次低于400，系统会通知你2020年第1季度的潜在仓储限制；然后，你有6周的时间来提高IPI分数。如果你第二次仍低于400，亚马逊将在2020年第1季度对你实行仓储限制。IPI分数保持在400或以上的卖家将能够无限制存储标准尺寸和大件商品（仍需支付月度仓储费和长期仓储费）。

IPI分数要如何查看？

登录卖家平台-“库存”-选择“库存规划”- 点击“库存绩效指标”查看你的IPI分数

你可以在卖家平台的“库存绩效控制面板”追踪你的 IPI分值。进入“库存绩效”界面后，您想回看某一时间的分数，点击“显示详情”，即可在右侧选择时间轴查看。操作如以下截图：

在卖家平台的“库存绩效控制面板”相关页面上都有提供对应的措施，卖家可以仔细参阅并采取页面中提供的措施，优化库存健康值。

影响IPI分值的因素是什么？

影响IPI分数有4个重要因素：

1、冗余库存百分比：被确定为冗余库存的亚马逊FBA商品所占的百分比，对过去90天的冗余库存情况的考核，库存过多会拖累你的利润。

2、亚马逊FBA售出率：过去90天内售出并配送的商品数量除以该时间段内在亚马逊运营中心的平均可售商品数量。即对过去90天售出库存的考核，需要你的商品量和销售量达到平衡，避免库存老化和变得冗余。

3、无在售信息的亚马逊库存百分比：当前无法供购买的亚马逊FBA库存商品所占的百分比。

4、亚马逊FBA存货率：可补货亚马逊物流ASIN在过去30天有货的时间所占的百分比，按每个SKU在过去60天售出的商品数量计算。

快速提升IPI分数小技巧

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如果目前你的IPI分数低于400，或一直在400上下浮动，要赶紧远离“危险区”！各项考核指标分数如何逐一提升？卖家该如何快速达标？亚马霸略amazon86.com为你一一细说妙招！

冗余库存百分比

1.及时止损，快速促销清库存

一旦发现某种产品市场销售反馈不太好，造成冗余库存积压，快速通过站内+站外的短期促销活动将这部分产品销售出去，促销清库存同时还能缓解冗余库存和售出率。

2.移仓后，等待重新进仓

这是短期内快速降低冗余库存百分比的有效方法，把冗余库存移出来，等待一段时间(一般需要等待90天) 再进仓上线销售。这种做法的成本可能比其他方法略高，租赁海外仓的成本会比FBA仓储费高一些，只有短期内非常急需提升指标才会这样做。

3.继续存放，主攻优化其他库存指标

这种做法属于长期战术，在日后寻找合适的机会去消化库存，可以避免因移仓和重新入仓而产生的费用。

亚马逊FBA售出率

可以推出新品，带动整体来提升。售出的商品数量是衡量售出率的一个重要因素，这时，基于前期的选品调研到位的情况下，推出新品拉动整体出单量是快速且行之有效的方法。先通过小批量测试，情况不错的话，加大补货量和推广力度，很快售出率就翻倍。如果新品在所有产品库存量占比较高的话，短期内售出率增长会非常快。售出率做到至少2.5~3以上，才比较安全。

针对新品推广，短期内快速推起来的方法：短期促销，站内广告火力全开是基础打法。然后，短、快、小量地配合优惠券推广，大概每个星期持续一两天，这样新品销量增长的速度是比较快的。

无在售信息的亚马逊库存百分比

当商品因为描述不当列入无在售信息范畴时，需要修复商品信息问题，使商品可供销售。根据后台提示修改Listing，重新上架销售，确保你的库存处于可购买状态。

提高IPI 分数和最大限度降低亚马逊物流存储费用的最佳方法是减少冗余或滞销库存，并将库存周转率保持在精益水平，同时保证有足够的FBA库存以将销售损失降至最低。

通过开展促销活动，创建移除订单，做广告推广商品，改进搜索关键字，优化商品信息等方式可以大大提高IPI分数。全年大促在第4季度扎堆上演，黑色星期五、网购星期一、圣诞促销等等，甚至在很多亚马逊卖家中流传一句话“Q4吃饱，全年不饿”。大家要充分利用这些大促，提高商品售出率，降低冗余库存比。

库存移除限时免费

为了在改善库存状况方面提供良好的开端，对于在10月任意时间的库存绩效指标（IPI）分数达到350或以上的卖家，亚马逊将免除其在2019年10月14日至10月31日期间针对美国亚马逊运营中心内的库存提交的所有移除订单的移除费用。登录亚马逊美国站卖家平台，前往“库龄”，在库存的任何一件亚马逊物流商品旁边的菜单中选择“创建移除订单”。详情可参考亚马逊美国站卖家平台帮助页面相关信息。

注意：

1.IPI分数低于350分的卖家不符合参与本次促销的要求。

2.要利用此优惠，你必须在促销结束之前提交移除订单。

3.你将不可以再发送你在促销期间任何移除的ASIN 的货物，直到：

▲2020年1月31日此限制到期时。

▲你移除的ASIN的库存水平低于移除的ASIN在过去90天内的销量。

接下来，卖家要开始调整运营策略了，备战旺季的同时，还需要积极改善IPI分数。大赚全球，从FBA仓储开始！