【跨境电商开店宝典系列文3】如何知道产品的在市场上的真实需求
时光的年轮匆匆走到了2019年的年末，掐指一算，本年的余额竟然只剩下了78天。
岁月就是这样，当你对某些美好的事情心存向往时，总盼着时光的脚步能走的再快一些。而当你疲于奔波而忘记了时光的存在时，却发现它竟然又走了一年的距离。
小时候的我们总是盼望着过年，现在的我们对过年好像已经有些麻木，从兴奋到麻木之间的距离，可能就是所谓的成长吧。
成长的过程，每个人都不一样，但是只要你持续努力，每个人都可以活成自己希望的样子。
今天跟大家说一个身边朋友的故事。
01
飞哥，英文名字matthew，多年前认识于国外的一场华人晚宴上，我俩因臭味相投，遂一直保持君子之交的联系至今。
飞哥今年40岁，理工科出身，作为家中的长子，为了分担家里的重担，毕业之后的他选择了一条不同于别人的职业路线--去非洲淘金。
非洲的生活属于冰火两重天，在白天，各种新鲜的事物让你觉得精彩刺激，而到了寂静的夜晚，对家人的思念又让你觉得肝肠寸断。
在非洲的这几年里，经过自身的努力和机遇的垂青，飞哥从一个路桥公司的技术员，一步步走上了项目管理的领导岗位，年薪也从十几万一跃升到了几十万。
但是，父母的逐渐老去，孩子的慢慢长大，都让他感觉到了强烈的力不从心，视频电话已经缓解不了这种思乡之痛，飞哥逐渐感觉到了对这种生活的厌恶。
02
钱是为人服务的，人不能成为金钱的奴隶。在最后一个项目顺利竣工之后，飞哥毅然决然的回国发展了。
项目管理工作具有一定的特殊性，即便是在国内，也不可能每天都可以回家。飞哥在深思熟虑之后，决定换个活法。
非洲的多年打拼，早已经让他实现了一定的财富积累，这也是他可以选择从头再来的底气所在。
谈到将要面临的风险，飞哥总是笑嘻嘻的说：大不了再去非洲呆上几年。
在半年的时间里，他先后尝试过开饭馆（生意太差）、投资小贷公司（老板跑路）等门路，但是无一成功，这给了飞哥以沉重的打击。
40岁，本就是一个尴尬的年纪。
03
突然有一天，飞哥问我，他可以试一下亚马逊跨境电商啊。我说可以是可以，但是你要先把风险考虑清楚。
亚马逊自2012年开放对中国卖家的招商以来，已经进入了第7个年头，在这7年代时间里，每年都有数以百万计的卖家在前赴后继的进入这个平台，期望着能从火热的跨境热潮中分得一杯羹。
但是供求关系是恒定的，供应的多了，销量自然就会受到影响。你要考虑到竞争的激烈性，你要考虑到发FBA的巨大库存风险，你更要考虑到平台上的各种不正当竞争。
飞哥听了我的分析之后，还是眼光坚毅的决定要做。这符合他的个性，从我认识他第一天起，就知道他是个不撞南墙不回头的人。
大家都是成年人，在他人生道路的重大抉择上，我所能做的，也只能是善意的提醒和诚恳的建议。
04
创业的过程是艰辛的，在筹备公司的这两个月时间里，飞哥的体重从190直接降到了160，但是他目光中的坚韧，一直都不曾改变。
因为是理工科出身，我建议他在类目的选择上，从具有一定门槛的小类目做起，尽量做垂直类目的开发。
在具体选品上，要坚决远离大众普货类型的产品，因为这类的产品在不久的将来很有可能都会走向价格战的深渊里。
在结合他自己身边的资源进行分析和研判之后，他选择了进军配件方向（具体类目就不说了），经过一系列的准备，目前第一批货已经到了美国站的FBA仓库。
对飞哥来说，未来的亚马逊之路是平坦还是崎岖，我想这个没人会知道答案。但是我佩服的是飞哥敢闯敢干的决心，佩服的是飞哥为了家人不顾一切的勇气。
你看现在的飞哥，不是既忙碌又快乐吗？
05
在现在这个社会中，有多少人走着走着就忘记了自己为什么出发，又有多少人在左顾右盼中走到了生命的尽头。
很早以前看过一句话：“如果我只是小肥羊的羊、肯德基的鸡，出生就是为了等死，那我宁愿自己从来都没有活过。”
确实，生是见识，不是活着。
生而为人，来到这个世上，不就是为了心中的梦想么，不就是为了小时候吹过的牛逼而不断奋斗么。
机会，不一定只眷顾有准备的人，但一定不会怠慢敢闯敢拼并勇于尝试的人。
勇敢过后，即便失败，心里的向阳之花也是盛开着的。
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