亚马逊站外引流的五种手法
2019-10-17 18:27:24
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价格战往往是锁定客户的良好短期策略。
所以为了利益，沃尔玛和亚马逊之间的假日价格大战正在加剧。
据外媒报道，全球最大的零售商沃尔玛正在启动一项名为“竞争性价格调整”的计划，该计划将暂时降低消费者在其市场上为某些商品支付的价格。
沃尔玛通过补贴第三方商家在其市场上出售的某些商品的价格，为假日购物季做准备。
沃尔玛将对商品打折，并向商家退还折扣金额,该程序仅适用于选择商家和选择沃尔玛选择的商品。
此举打击了亚马逊上的好几项计划。
两年前亚马逊推出的“亚马逊打折”计划，其运作方式与沃尔玛的竞争性价格调整计划大致相同。
亚马逊最近还推出了“由亚马逊销售”的产品，该产品使零售商可以完全控制产品价格，以换取商家的最低保证支出。
沃尔玛的新计划可能会与亚马逊履行条款中的语言作斗争，这会阻止卖家以较低的价格在竞争市场上提供相同的商品。
考虑到亚马逊占在线销售额的近40％，卖家不愿冒其不利方面的风险，沃尔玛可能会帮助某些卖家跳过亚马逊的规定而不会激怒亚马逊。
再次，目标是给顾客一个在沃尔玛购物的理由，而不是竞争。
沃尔玛希望使消费者更习惯在其网站上购物，因为最终带给他们购物的补贴将消失。
据外媒报道，亚马逊因依赖供应商以确保不会以较低的价格向沃尔玛或其他任何竞争对手的市场提供其而受到严格审查。
价格战即将来临之际，联邦贸易委员会正在调查亚马逊的商业惯例，采访供应商，以确定该公司是否旨在遏制竞争。
同时，沃尔玛的定价计划反映了亚马逊过去的努力。
“亚马逊提供的折扣”的计划允许亚马逊在限定时间内降低第三方产品的价格，然后向卖方支付折扣价与标价之间的差额。
参与此类计划有助于确保供应商在亚马逊网站上获得最显眼的定位，这在电子商务圈中被称为“赢得了购买框”。
很明显沃尔玛这是在依样画葫芦，展开了价格战只为夺回被亚马逊抢走的市场份额。
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