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2019-10-17 17:17:11

几个月没有更新，最近一直被panny同学催稿，各种催。也有其他同学也很关心我的现状，担心我是不是被亚马逊搞转行不做了呀。其实不是，五个字总结：忙懒拖延症。事情太多，无法专心写稿。Kris浩还发现，不更新这段时间，发现关注的人也在持续增加，所以不能对不住各位的厚爱，赶紧抽时间出来写写，以感谢各位的支持！

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上一篇我们有讲到掌握亚马逊广告竞价策略-获得更多订单，这个是策略文章，没有讲到实际操作，所以各位也是知道道理，还是不知道应该如何给的广告设置竞价，这篇文章我们来讲讲这个内容。

我们做广告系列，都会面临一个问题，就是如何设置BID竞价。相信大家一开始也是直接选择亚马逊的默认竞价或者推荐竞价范围里价格（本人不才，还没有研究出亚马逊是如何确定他们的默认竞价的）。这个也是可以的。但是如果我们想要更精准控制我们预算，更有效地运用我们的资金，那BID竞价的计算方式你一定得懂。

对于新的广告系列，基本上可以采用两种方式不断调整来确定竞价：

从较低的出价开始，然后逐步调整每次点击费用
从较高或估算的目标每次点击费用开始，然后逐步调整每次点击费用

我们的基本建议是从更高的出价开始，以快速收集到的点击历史记录，并积累足够的数据以采取进一步的优化措施（说白了就是花钱买数据）。但是，这种方式很耗时间，一般都要一周调整一次，这样等你调整到合适的竞价的时候，已经过去好几个月了，有些钱还是得浪费了掉。所以卖家们仍然希望避免在广告上花费过多，而导致高昂的广告费用，被老板训斥。

为避免这种情况，Kris浩建议大家，可以根据自己的目标利润目标，使用下面的公式提前估算每次点击费用，即你的竞价。

计算公式：初始出价=（目标ACOS*产品售价*产品转化率）*1.5

目标ACOS*产品售价：这个是你愿意拿出多少利润来做广告的钱，目标ACOS必须要低于你的上限ACOS，如果你的上限ACOS是30%，目标ACOS必须要低于30%，要不然你的广告就是亏损的啦。
产品转化率：后台可以看到，必须要卖出产品一段时间才有的稳定的转化率，所以不建议一上架就做广告。如果真要做，那就自己研究同行猜一个转化率吧
为什么还要乘以1.5：之前文章有说过，我们发现CPC出价平均比默认出价低40-50％。例如，如果你的实际每次点击费用为0.25美元，我们建议将竞价再增加50％，这样最终得出的出价为计算得出的0.375美元。

重要说明：每次点击费用出价（实际支付的金额）与竞价（卖家同意支付的最高金额）是不同。竞价是你最高限额，点击费用不会超过这个价格。

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举个例子：

这个产品ASIN售价是30美金，转化率是12.5%，我们希望这个ASIN的ACoS低于10%，我们新建这个广告的时候，就要算好这个广告的竞价了。

初始竞价就是：30*10%*12.5%（1+50%）=0.56

这个就是该ASIN最合适的竞价了。

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总结：

什么样的出价，没有定死的某个数字，一定是根据某个产品某个词语，设置是某个时段（例如旺季）的调整的，广告必须要持续优化调整！

Kris浩是建议从高价开始出价，但不要高的离谱，例如你算到是0.56的竞价，而公司的预算的是充足的，那你是再加30%上去。这样可以获得更快更多的关键词数据，哪些需要否定，哪些需要做手动词等。当然如果你对自己产品很熟悉，就应该要先否定一些我们就已经知道不会产生订单的词，或者浪费钱的词。

例如你是卖iPhone XR的手机膜，手机套，手机支架这些词你就要否定，iPhone 8 9 10 这些都要否定。这写你做该行业一定知道，什么词是无用的，就可以先添加到广告否定里，再采用高价竞价策略。

对了，如果各位希望我写哪方面是文章，也可以留言发布的。

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