海外资讯周报｜Snapchat游戏+电商新尝试，Tiktok在海外有多红……

网商动力

（eceky.cn）实用跨境电商导航工具，致力打造集全球开店服务、！。

2019-10-17 17:17:11

几个月没有更新，最近一直被panny同学催稿，各种催。也有其他同学也很关心我的现状，担心我是不是被亚马逊搞转行不做了呀。其实不是，五个字总结：忙懒拖延症。事情太多，无法专心写稿。Kris浩还发现，不更新这段时间，发现关注的人也在持续增加，所以不能对不住各位的厚爱，赶紧抽时间出来写写，以感谢各位的支持！

---------------------------------

上一篇我们有讲到掌握亚马逊广告竞价策略-获得更多订单，这个是策略文章，没有讲到实际操作，所以各位也是知道道理，还是不知道应该如何给的广告设置竞价，这篇文章我们来讲讲这个内容。

我们做广告系列，都会面临一个问题，就是如何设置BID竞价。相信大家一开始也是直接选择亚马逊的默认竞价或者推荐竞价范围里价格（本人不才，还没有研究出亚马逊是如何确定他们的默认竞价的）。这个也是可以的。但是如果我们想要更精准控制我们预算，更有效地运用我们的资金，那BID竞价的计算方式你一定得懂。

对于新的广告系列，基本上可以采用两种方式不断调整来确定竞价：

从较低的出价开始，然后逐步调整每次点击费用
从较高或估算的目标每次点击费用开始，然后逐步调整每次点击费用

我们的基本建议是从更高的出价开始，以快速收集到的点击历史记录，并积累足够的数据以采取进一步的优化措施（说白了就是花钱买数据）。但是，这种方式很耗时间，一般都要一周调整一次，这样等你调整到合适的竞价的时候，已经过去好几个月了，有些钱还是得浪费了掉。所以卖家们仍然希望避免在广告上花费过多，而导致高昂的广告费用，被老板训斥。

为避免这种情况，Kris浩建议大家，可以根据自己的目标利润目标，使用下面的公式提前估算每次点击费用，即你的竞价。

计算公式：初始出价=（目标ACOS*产品售价*产品转化率）*1.5

目标ACOS*产品售价：这个是你愿意拿出多少利润来做广告的钱，目标ACOS必须要低于你的上限ACOS，如果你的上限ACOS是30%，目标ACOS必须要低于30%，要不然你的广告就是亏损的啦。
产品转化率：后台可以看到，必须要卖出产品一段时间才有的稳定的转化率，所以不建议一上架就做广告。如果真要做，那就自己研究同行猜一个转化率吧
为什么还要乘以1.5：之前文章有说过，我们发现CPC出价平均比默认出价低40-50％。例如，如果你的实际每次点击费用为0.25美元，我们建议将竞价再增加50％，这样最终得出的出价为计算得出的0.375美元。

重要说明：每次点击费用出价（实际支付的金额）与竞价（卖家同意支付的最高金额）是不同。竞价是你最高限额，点击费用不会超过这个价格。

---------------------------------

举个例子：

这个产品ASIN售价是30美金，转化率是12.5%，我们希望这个ASIN的ACoS低于10%，我们新建这个广告的时候，就要算好这个广告的竞价了。

初始竞价就是：30*10%*12.5%（1+50%）=0.56

这个就是该ASIN最合适的竞价了。

---------------------------------

总结：

什么样的出价，没有定死的某个数字，一定是根据某个产品某个词语，设置是某个时段（例如旺季）的调整的，广告必须要持续优化调整！

Kris浩是建议从高价开始出价，但不要高的离谱，例如你算到是0.56的竞价，而公司的预算的是充足的，那你是再加30%上去。这样可以获得更快更多的关键词数据，哪些需要否定，哪些需要做手动词等。当然如果你对自己产品很熟悉，就应该要先否定一些我们就已经知道不会产生订单的词，或者浪费钱的词。

例如你是卖iPhone XR的手机膜，手机套，手机支架这些词你就要否定，iPhone 8 9 10 这些都要否定。这写你做该行业一定知道，什么词是无用的，就可以先添加到广告否定里，再采用高价竞价策略。

对了，如果各位希望我写哪方面是文章，也可以留言发布的。

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

目前30万+人已关注加入我们

电商海外周报 Snapchat 尝试

声明：此文章来源于网络，不代表网商动力立场。如有侵权，请联系我们。

快给朋友分享吧！

0 赞

最新

跨境电商入门指南：如何入驻Mercadolibre平台全解析

跨境电商入门指南：如何入驻Mercadolibre平台全解析正文：在全球化的大背景下，越来越多的国内卖家开始寻求跨境电商的机会。Mercadolibre作为拉丁美洲最大的电子商...

Ozon平台合法性解析：探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性

Ozon平台运营规范：揭秘Ozon跨境电商平台的规则与标准在跨境电商日益繁荣的当下，Ozon平台凭借其良好的口碑和优质的服务，吸引了众多商家和消费者的关注。为了确保平...

Shein平台入驻揭秘：深入了解Shein入驻模式和注册流程要点

Shein注册指南：轻松上手：Shein详细注册流程全攻略在追求时尚与便捷购物的时代，Shein作为一家领先的时尚购物网站，不仅提供了丰富的潮流服饰和配饰，还支持全球快速发...

gmarket官网新用户注册攻略：一步步教你完成注册流程

Gemini交易平台注册全攻略：松创建账户+身份验证流程详解在全球数字货币交易领域，Gemini平台以其安全可靠和合规性著称。想要加入Gemini进行数字货币交易？本文将为您...

2024年Ozon跨境电商市场新机遇：卖家现状与运营策略解析

2024年Ozon跨境电商市场新机遇：卖家现状与运营策略解析随着跨境电商的蓬勃发展，Ozon平台作为俄罗斯最大的在线购物平台之一，吸引了全球众多卖家的目光。面对2024年...

亚马逊官网登录入口：快速链接及详细登录步骤

亚马逊全解析：深度揭秘平台优势与全球站点运营策略摘要：亚马逊，作为全球最大的电子商务平台之一，以其卓越的平台优势和多站点布局吸引了无数卖家。本文将对亚马逊的...

网商动力网商动力，致力于提供一手资讯、干货知识。

海外资讯周报｜Snapchat游戏+电商新尝试，Tiktok在海外有多红……

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

热门文章

热门标签

关于

链接

公众号& 小程序

卖家社群