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2019-10-17 16:55:52

Souq 切换成亚马逊后，究竟怎么样了？10月16日晚，亚马逊阿联酋站举行卖家大会，给出了这个问题的答案。

据亚马逊团队透露，在 Souq 未切换亚马逊之前，消费者对 Souq 的感兴趣程度远高于亚马逊。但在正式切换之后，消费者对亚马逊的感兴趣程度增加，流量呈现上涨趋势。

从大数据来看，亚马逊进入中东后，对整个亚马逊的影响不小。亚马逊的估值、印象分和推荐指数都在波动性上涨。

除了讨论品牌切换的影响，亚马逊阿联酋站卖家大会还讲了哪些内容？

白五和11:11，亚马逊首推两个促销节

回顾2018年数据，白色星期五期间的网页流量增长了3倍，消费者访问量增加了5倍，购物车内商品货值也比平日增加了56%。在中东，连续举办了5年的白色星期五比黑色星期五更受本地消费者欢迎，有更大的影响力，这或许也是亚马逊阿联酋站选择保留白色星期五的原因。

亚马逊阿联酋站的白色星期五在11月23日至11月29日举行，比Noon的黄色星期五（11月24日日至11月30日）要早开始一天，准备“先声夺人”。

除此之外，亚马逊阿联酋站今年还首推为期三天的“11:11”大促，从11月11日起至11月13日止，这或许会更早地拉开电商促销的序幕。这下子，中国“双十一”与中东“11:11”可以同时开始狂欢。

在今年的两个促销节期间，亚马逊阿联酋站的网页流量将会增加6倍，消费者数量将会增加5倍。

除了亚马逊和 Noon，像 JollyChic 和 Fordeal 等电商平台应该也会在黑五期间推出促销活动，上演促销大战。今年的11月，注定充满“硝烟”。

如何实现大卖：分类、定价、派送、服务

在 Souq 正式被切换的大半年时间里，新老卖家在亚马逊阿联酋站也是各种“磨合”。在卖家大会上，亚马逊团队从产品分类、价格设置、便利程度和卖家账号四方面给出实现大卖的秘诀。

1. 精准分类

据统计，在影响消费者购物的因素中，排名前三的分别是产品描述、用户评价和价格，分别占比34%，22%和20%。

为帮助卖家写好产品描述，亚马逊团队现场上演“手把手”教学。以一个瑜伽垫产品为例，请判断以下哪个产品描述更优：

正确答案为 B。对比起来，B 描述不仅指明产品属性，更进一步表明瑜伽垫的大小、颜色与功能，为消费者提供了更详细的信息，增加了消费者的购物欲望。另外，产品描述的句子要言简意赅，避免长篇大论，最好控制在2-3个句子。

除此之外，好的产品描述还能帮助产品更好地归类，进一步优化搜索引擎的排名。

2. 自动定价

价格永远是影响消费者购买的重要因素。亚马逊的“自动定价”工具可以帮助卖家优化价格的设置，从而使卖家获得有竞争力的价格。

比如说，一个“Buy Box”（黄金购物车，更多优质附加服务）产品的价格是27美元，自动定价后给出的价格是26.9美元。虽然仅少了0.1美元，但这个价格是既能保证卖家的利润又能获得一定的价格优势。

获得有优势的自动定价只需4步：

①定义规则参数–告诉“自动定价”何时更改价格以及规则应采取的定价操作；

②选择要重新定价的SKU

③设置最低和最高价格，以使价格保持在所需范围内

④单击开始定价，生成自动定价。

3. 三种模式

亚马逊的履单包装渠道包括三种：FBA，MFN-Easyship，MFN-Self ship

对于卖家而言，选择FBA无疑能省去许多麻烦，从履单包装到最后一公里派送都是亚马逊全包。但这要求卖家提前备货到亚马逊的海外仓，准备充足的库存产品。

而 MFN-Self ship 则是完全由卖家主导的自发货模式，对产品尺寸和重量无额外的限制，卖家自行打包履单，自选第三方物流。

这种自发货模式的优势在于不用备货到亚马逊的海外仓，可以节省发货到海外仓的物流费。而且，自发货模式不会存在滞货问题。按需采购的同时可以降低采购费用，也会减少滞货的风险，进而减少海外仓的仓储费。

对于卖家而言，自发货模式最方便就是用来做新产品测试，价格成本也更低。不过，亚马逊阿联酋站的自发货模式目前似乎只适用于预付订单，不适用于 COD 订单。

而 MFN-Easyship 更像是一种介于 FBA 和 MFN-Self ship 之间的模式：卖家负责履单包装，亚马逊负责物流派送。

4. 卖家考核

亚马逊对卖家账号还有 KPI 考核，用于维持亚马逊平台的可持续性发展。卖家账号考核指标为: 订单缺货率低于1%，出货前取消率低于2.5%，出货延迟率低于4%。

阿联酋站未来更多的玩法

今年是 Souq 正式切换成亚马逊的第一年，但 Souq 的完全亚马逊化还在一步步进行。

未来，亚马逊还会对阿联酋站进行更多的继承与创新。中东卖家可使用卖家应用程序（Seller App）、联系本地优质服务商（Service Provider Network）、参与销售指导（Selling Coach）、投放亚马逊广告（Sponsored Ads）和获得卖家优惠券等（Seller Powered Coupons）。