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2019-10-18 18:27:24

引言

“玩具巨头孩之宝、美泰、万代几乎包揽了世界知名IP的所有玩具品项。收购eOne公司以后自然也就肥水不流外人田，孩之宝将很大可能自己承包开发所有的玩具品项……”

来源：《中外玩具制造》10月号

作者：香港可利可亚洲专利授权有限公司中国区总经理安苑鸳

国际玩具巨头孩之宝于美国时间8月22日宣布，将以40亿美元收购“小猪佩奇”母公司Entertainment One(简称“eOne”)。（当地时间10月17日，eOne股东投票同意孩之宝以大约33亿英镑（40亿美元）收购eOne。编者注） 此事在国内引起轩然大波，相关被授权客户到处了解这一收购对他们的影响及应对措施。版权方易主，将会产生哪些连锁反应？就此，笔者想谈谈在品牌授权领域中，当授权主体发生变化时，对被授权企业的资格和经营的影响，以及被授权企业的应对之道。

品牌授权是内容开发商即版权方将自己开发的形象和名称，包装成品牌，通过一系列的法律程序授权给企业使用。版权方主要负责IP（品牌形象）内容的持续开发和经营，对品牌进行整体的市场定位与管理，品牌开发产品的领域以及上市产品的品质把控。被授权企业则在版权方的指导下，使用品牌形象和名称，来自行开发和销售产品。

众所周知，eOne公司关于授权的主要收益来自旗下的“小猪佩奇”IP，而“小猪佩奇”IP自2016年下半年的强势增长，又主要受益于中国市场的推动，它在中国的授权和商品销售收入，同比增幅超过了700%。其授权领域涉及服装鞋帽、玩具游艺、家用纺织、文具饰品等儿童产品，被授权厂商众多，授权金额不菲，授权产品也铺遍国内几乎所有销售渠道。

▌品牌授权两种主要形式

目前国内市场上的品牌授权，主要有两种形式，一种是版权方直接在国内成立分部进行授权，合同主体是版权方和被授权客户；另一种是版权方在国内委托代理机构，由代理机构协助进行授权，但是合同主体仍然是版权方，即授权合同还是被授权企业和版权方直接签署。还有一种情况是代理公司直接与被授权企业签署授权合同，这种形式风险较大。笔者建议被授权企业碰到这样的情况，要谨慎为之。

以上两种形式，在授权工作当中，对企业的影响各有不同。同版权方洽谈合作，流程简单，回复直接快速，可以避免重复工作和节省时间。但是被授权企业对该品牌的合作条件不熟悉，经验不足，不容易争取到更多的合作利益。同代理机构洽谈合作，增加流程，所涉问题得不到快速直接的回复，时间上会有所拖延。但是代理机构立于中间位置，熟悉品牌授权条件和版权方的关注点，善于把握品牌合作底线。可以争取到更好的合作条件，对合作双方有可能发生的误会和冲突起到很好的解释缓解作用。

综上所述，影响被授权商经营的主体变化有两种，一是授权代理机构的变化，但是授权主体不变；二是授权主体即版权持有人改变。前者，如“愤怒的小鸟”，最初进入中国是由香港山成集团代理授权，后来版权方Rovio公司直接在国内成立分部负责授权。两年后，于2016年又由红纺文化来做授权代理，负责授权洽谈。但在整个过程中，合同主体没有改变，只是授权代理机构，即洽谈主体发生变化。后者，如迪士尼收购漫威，则原先漫威公司是版权方，收购之后连合同主体都变为迪士尼了。

“小猪佩奇”进入中国是由香港山成集团代理授权，在经过3年的火热运作之后，先是由eOne在国内成立分部接手授权（即授权洽谈对象改变），而授权主体未变。之后又经历孩之宝的收购事件，则是授权主体改变，即前面所说的两种变化几乎同时发生，是属于短时间内经历了比较复杂的变化，被授权企业要密切关注及时了解可能受到的影响。

▌授权代理变更可能出现的问题

授权代理的改变，或者由版权方在国内成立分部接手授权洽谈事宜，其大概可能出现的问题有以下几种：

一、授权合同签订之时，因为受限于合同条款，由授权代理口头或者书面达成的一些共识，在新的代理机构接手之后，可能存在不被认可的风险。所以应对这样的口头协议，被授权企业最好在合同初始就以书面形式完善，比如签署合同补充备忘录，或者是往来邮件证实等。当出现代理机构变更情况，则请原代理机构同新代理机构协调处理，交接清楚，争取得到新代理机构的认可。

二、同新代理机构的沟通和磨合问题，此类情况通过加强交流，改进工作方式，更换对接人等，都是可以解决的。

三、新代理机构也有关系非常密切的合作伙伴，在授权企业所签署的授权品项中，可能会有为“照顾”老朋友的原因，执意要替代原有被授权企业的情况。这一点被授权企业一定要保持足够的警惕，通过合适的沟通，全力避免发生。当然，通常情况下，更换被授权商对品牌和市场都会有很大的负面影响。一般来说，除非被授权企业有特别违反合同条款的情况才会发生。所以在授权代理机构更换时，被授权企业也要保持足够谨慎，尽量不要出现违规行为。

▌版权持有人改变更为复杂

而版权持有人的变更更为复杂，除了注意以上授权代理改变的几个问题以外，还会有更多新的问题。版权方主要是负责IP内容的持续开发和经营，对品牌进行整体的市场定位与管理，品牌开发产品的领域以及上市产品的品质把控。所以对版权持有人的变更，要特别关注以下几点：

一、IP内容是否还在持续地开发，其故事的定位及趣味性和新颖能力是否还能延续。比如《喜羊羊与灰太狼》在被收购之后，我们就很少看到其有吸引眼球的内容推出了。而漫威被迪士尼收购之后，则引来大量的资金和资源，继《复联4》之后，又迎来《蜘蛛侠：英雄远征》《黑寡妇》《永恒族》《黑豹2》等7部大制作。更重要的是，迪士尼和福克斯的收购完成之后，“X战警”和“神奇四侠”将加入漫威电影宇宙，为漫威宇宙增加新的血液，漫威又将迎来新的高峰。

二、品牌的整体市场定位与经营原则是否会有改变。不同的版权方对品牌运营的策略是不同的。比如初入中国地区的“大嘴猴”，版权方Saban及授权代理可利可合作，明确定位“大嘴猴”为时尚轻奢，其独家授权及所有授权产品销售渠道，限于百货公司和专卖店，所以严格控制了被授权企业的数量，保证了被授权产品的品质和定位。而由内地公司买断其所有授权经营权15年后，这一限制被改变，授权数量大幅度增加，渠道也不再受限，品牌定位发生了巨大改变。如果发生这样的情况，被授权商要清晰地认识，所谓如果币种增多，则良币必被劣币淘汰。如果品牌定位整体发生改变，企业所生产产品的品质以及销售渠道定位也要尽快随之改变，不可逆势而为之。

三、整个产品送审及配合过程中，工作流程、工作效率将会改变，版权方对被授权商的要求和帮助也会发生改变。对于“小猪佩奇”而言，相信孩之宝接手eOne之后，美国人雷厉风行的工作方式，应该会改变英国版权方守旧、孤傲的工作风格以及冗长的工作流程。对被授权商来讲或许是一件好事。

四、对玩具企业将是致命的打击。众所周知，玩具巨头孩之宝、美泰、万代几乎包揽了世界知名IP的所有玩具品项。收购eOne公司以后自然也就肥水不流外人田，孩之宝将很大可能自己承包开发所有的玩具品项。所以国内玩具企业，也可能再一次沦为“小猪佩奇”的代加工工厂，国内消费者未来也就很难再买到价廉物美的小猪佩奇的玩具了。