递一视界<五>：终端费改革详情出炉，中小卖家如何应对？

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2019-10-18 15:57:51

对于跨境卖家来说，年末节日促销季是一年中最让人最期待的时刻。Newegg国际商城今年Q4的促销计划也已经制定完成了（详情点击这里）。

如果运营得当，这段时间的销量甚至可以占到一个店铺全年销量的80%以上。考虑到Newegg国际商城的年终销售趋势及消费者高涨的购物热情，蛋蛋酱预估，今年卖家在促销季的销售将有望增长20%以上。

不过，这里要提醒大家，要想真正在年末实现销售目标，就要做好选品、备货、物流、客服这些功课，除此之外，还有一些市场策略要素也千万不可忽略，蛋蛋酱就为大家总结了一些促销秘籍，来为大家取得销售好成绩保驾护航。

时间策略

有的时候，即便行动方向是正确的，但因为选择在了错误的时间点来进行，那么最后也很难达到预期效果，因此掌握适当的促销时间策略对于年末销售的成败至关重要。

● 通过下面的销售流量图就能看出，感恩节、黑色星期五和网络星期一是年末旺季促销的关键时刻，卖家一定要将最热门和最有价格优势的产品放到这些时间段中来。但需要注意的是，从实际统计来看，感恩节当天下午开始，各大电商网站的流量就已经开始出现暴增的趋势。因此，卖家不一定要把所有“子弹”都放在黑色星期五，因为那个时候，各大卖家都在发力，自己的产品会被淹没在大量的促销中，反而是感恩节下午和网络星期一的时候，市场竞争相对缓和，而网站流量却并不少，因此是非常好的促销时段。

● 另外蛋蛋酱还想提醒各位卖家，不要忽略12月最后两周的时间段，因为不少消费者会选择在年末的最后一刻出手！选择在最后时刻购物的消费者，会更希望尽快得到商品，在下单时会更加果断。因此在这段时间，卖家并不需要用超低价来吸引消费者，送货速度则会变得非常重要，如果消费者是购买圣诞礼物，一定要确保商品在圣诞节前可以送达。

价格策略

不少卖家喜欢使用超低价来吸引消费者，但事实上，这种方式不仅对卖家的利润会产生很大的负面影响，而且还很容易被其他卖家效仿，从而造成价格上的恶性竞争。

● 很多消费者在年末购买商品时，最初大都是在为亲戚朋友挑选礼物，而在这个过程中，他们往往也会为自己挑选一些商品。此时，消费者往往不会特别在意为自己购买商品的价格是否真的便宜。因此，在大家购买礼物的时间段，卖家可以把礼品类产品的价格定得更具竞争力，而将个人产品的价格保留在高位，而在感恩节前后，再将个人商品的价格调整至低位。实际的市场统计数据也显示，大部分商家在感恩节前的价格是逐渐降低的，而到了感恩节当天则会断崖式下跌。

● 圣诞节过后，很多消费者购买产品的动因已经不是为了特价，而是想要达成年内购物的一些未完成的心愿，另外还有一些消费者会在节日期间收到朋友们送的礼品卡、购物卡，他们也会在这时候进行消费，此时消费者对于价格的敏感度会降低，因而在圣诞后新年前，卖家的商品定价不用太低，可以保留一定的利润空间。

● 总而言之，卖家在黑五、网络星期一期间要力争展现具有市场竞争力的价格，而在感恩节前与圣诞节后，价格即便不是很便宜，但只要选品适当，仍有望获得不错的销量。

促销策略

● 我们通过全店减促销开始吸引客户前来，就像下面图片中的例子：卖家可以创造各种各样的优惠来促进店铺销售。比如：“买100美元获10%折扣” 等等，参与此类活动请与您的账户经理联系，填写MOP申请表，Newegg国际商城将为您的店铺促销提供建议。

● 利用好交叉/关联销售（cross-selling strategy – kit maker）。当消费者有兴趣浏览您的产品页面时，可以利用这个机会向他推荐更多的互补类产品。Newegg网站有一个“Kit Maker”功能，可以让某一个产品的相关配套产品展示在页面下方。就像下面图片的例子：键盘产品下方会出现与键盘相关的推荐产品。想使用这个功能的卖家，也请与您的账户经理联系，填写kit maker申请表，审核通过的产品就会被关联在目标产品的页面。