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实现100倍爆单!良品铺子、TOPK等品牌在Shopee大促创佳绩

网商动力
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2019-10-17 14:54:15
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关键词广告火热来袭,旺季流量涨不停~作为店铺引流的一把好手,关键词广告再次携手众多福利给力来袭!使用关键词广告的卖家有机会获得最高30%奖金返点,新手卖家还有机会获得额外奖金!如何拿奖?赶紧接着往下看~不仅有关键词广告神攻略教你打赢旺季流量战,文末更有神秘好礼等你来揭晓。



说到关键词广告,小编就不得不谈谈“大促+广告”带来的惊人爆单效果。小编在刚过去不久的9.9大促中取得第一手情报,看到许多卖家利用关键词广告,成功在店铺、商品双维度爆单!




在大促期间使用关键词广告能让店铺粉丝增长、单品销量翻升,是卖家打造爆款产品,并为店铺带来大促后长线盈利的绝佳机会!一起来看看新老卖家在9.9大促中取得的亮眼成绩~


某美妆品类新卖家的店铺在9.9大促前使用了一个月的关键词广告充分预热,9.9当天单量破千,大促后店铺获得全面提升,粉丝数增长了120%,日单量提升了170%!



某箱包品类成熟老卖家的店铺在大促期间利用广告配合爆款降价,在秒杀资源稀缺的情况下用广告突破店铺瓶颈并达成爆单成就,大促后日单量提升40%!



竞争激烈品类的卖家在大促期间单量跑赢大盘,得益于清晰的爆款矩阵规划和首屏流量狙击,店铺在大促后仍保持强劲竞争力,单量较大促前翻升80%。




大促给流量,广告吸流量!在即将到来的11.11大促中,卖家们当然要利用好关键词广告,给店铺注入爆单活力。卖家在配合大促使用关键词广告时,按照预热期、主推期、爆发期、战略期四大阶段把握好投放节奏,合理分配预算更能事半功倍!




卖家请特别注意:主推期要根据店铺和产品实际情况,选择合适的爆品矩阵策略。低、中高客单价的店铺分配广告预算的策略稍有差异,但都十分建议卖家给大爆款产品分配更多广告预算。





在分配广告预算时,许多卖家都会心生疑惑:大促想推爆品,具体要投入多少广告费?计算不马虎,让我们列公式,用数据说话!


预估广告费用之前,卖家需要关注转化率、CPC、件单价、毛利率四个核心指标。

*四个核心指标建议参考自身账户过去30天的累计数据


以印尼站点为例,目标是大促当天爆款单品广告单量翻升8倍+,从主推期开始具体的广告费预估如下:(假设转化率不变,该单品平时广告日均单量为15,那么卖家可以从流量变化的幅度大概预估出单量变化的幅度,即主推期开始的每日广告单量目标 = 15 × 当日流量变化系数

*流量变化系数指平台流量增长幅度的预估


根据总盈利 = 广告单量 × 件单价 × 毛利率 - 总广告投入的公式就可以知道投放广告期间是否产生了盈利。关键词广告是引流工具,尤其在推爆款期间,薄利和亏损都是常态。当广告引流带来更多粉丝,累积更多销量好评,产品能得到更多的自然展现和出单,这时候产品就进入盈利期了。




只了解大促四个阶段的预算分配当然还不够,卖家更需要掌握各阶段的运营技巧,高效运营玩赚11.11大促!



大促开始前一个月左右(10月16日-31日),卖家就可以着手使用关键词广告进行预热,发掘5-7个潜力爆品,以便主推期重点培养。



卖家在预热期进行选品时可以采用“广撒网”的方式测款,保证每周测20个产品的测款频率,测得越多越好!流量低的站点、客单价高的店铺出单慢,不容易找到潜力爆品,应增加每周测款数量。高频测款有利于迅速找到潜力爆款,同时也能有效为店铺引流。



优先选择热销品及卖家后台“我的数据”模块中加购数高的产品也是一种好的选品方法。



为了快速测试产品,卖家在前3天可以用大词+市场平均出价进行测试,第4天开始为表现好的产品换组合词、精准词加以培养。流量高的站点和客单价低的店铺容易很快吸引到大量点击,应适当提前切换成精准词,避免花费过高。




在预热期卖家需要及时调整,进行产品优化和广告优化工作。卖家可以从标题、主图、9图、视频、商品描述、价格、优惠券、捆绑销售等方面进行产品优化,通过拓词、换词、根据点击率变化提价进行广告优化。经优化后1-2周仍未出单、且卖家后台“我的数据”模块中加购数变化不大的产品可以暂停广告,如产品加购数多则建议降价。


完成这些预热期工作,卖家就能输出5-7个潜力爆款产品及数个培养期产品。卖家对培养期产品可以不做太多投入,但也不能暂停广告。



主推期(11月1日-10日)卖家可以重点培养选定的潜力爆品,为主力出单词培养质量分,同时为大促做好准备。

*质量分相关内容请参考:虾皮大学—运营实操—运营与推广—我的关键字广告—《附件:Shopee广告使用初阶教程》—关键词广告规则介绍部分



为了保证爆发期的单量,建议卖家给每个产品圈定至少5个明星词,10个天花板词。



明星词

爆发期的主力词;

着重培养此类词的质量分,爆发期加大投入,保证获得搜索结果前排展现。



宽泛词

切换精准匹配,参考汇出数据中的相关词。


*宽泛词切精准匹配相关内容请参考:虾皮大学—运营实操—运营与推广—我的关键字广告—《附件:Shopee广告使用中阶教程》—关键词广告两大使用策略部分


天花板词

爆发期的备选词,同样需要培养质量分;

因为大促期间随着平台流量上涨,此类词非常有望进阶成为明星词。




卖家可以通过每日观察点击率并小幅调价(3-5倍最小调价阶梯),以印尼为例,3-5倍最小调价阶梯为30-50印尼盾。卖家最好做到尽量让点击率持续呈上升趋势,这样能更加有效地培养质量分。




除此之外,做好店铺日常运营也很重要:

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