亚马逊广告收入大增 卖家如何投其所好
最近看到一篇文章的标题是：33岁创业做亚马逊。
当我看到这个标题的时候，我就想起了自己。
作为一名刚刚迈入30岁的中年人，中年危机这个词可以说直击人心。
所以我把那篇文章从头至尾看了一遍。
发现这位老兄的背景：传媒行业总监，有小孩，妻子全职家庭主妇，有房贷，存款不足百万。打算采取的策略，竟然是裸辞创业，断绝收入来源，整个家庭靠吃老本，还要还房贷。
原因是：担心传媒行业未来发展苦难，而认为亚马逊电商来钱很快容易。
我也想弱弱问一下，大家觉得亚马逊卖货来钱容易吗？（个人的了解来看，敢这么说的人很少）。
假如这位老兄是用FBA的方式做亚马逊：
我们假设这位老兄手头资金有100W，其中30W用于家庭未来6-10个月的房贷和生活开支。
70W投入亚马逊创业。
这个资金量，基本上很难容忍在亚马逊创业过程中犯错或者一点挫折。
挂个店铺，或者供应商产品质量问题，或者选错产品，或者同行攻击。
但凡一点小状况，资金就套牢。
即便周转起来，半年后的资金大概率都在货里。
要保障家庭生活，可能需要这位老兄的妻子筹备出去工作。
假如这位朋友是采取FBM自发货模式做亚马逊。
平均一个人要上传多少产品后才能开始有订单和微利呢？个人接触过数十个做FBM模式的团队。纯粹FBM模式运行，一个人一天传5-10个产品，多久能产生足够订单保障能养活团队，要看运气。至少前3个月是不太容易盈利的，好处就是开支可控。也有很大可能就是干几个月就没信心放弃了。
1. 选品策略
尽量选择关键词容易明确，竞争不大激烈的产品，但也不要太冷门。
为什么要关键词明确，是为了减少前期测试和寻找关键词的各方面的成本浪费。
为什么选择竞争不大激烈的产品，是降低推广的成本和难度，避免在早期就失去信息，浪费大笔资金。同时在你推广起来后，同行的恶意攻击也没有猛烈，风险更低。
同时可以考虑选择利基类产品，方便同步到社交媒体营销，建设私有流量池。
2. 低成本获取流量的策略
选品的时候关键词就明确了的话，推广初期就不用开自动广告，可以直接开手动精准匹配广告。（这就省去了15天的广告测试的时间和成本。）
选品竞争不激烈的话，手动精准匹配广告出价不高的情况下，也可以出现在前5页。
手动精准匹配广告可以将产品展现在第3-5页，国内时间早上9点-12点可以保持出价不变维持排名，但是在这个时间段要做完测评。到国内时间下午9点到凌晨9点这段时间，可以将出价调低至前10页都不显示。这样也会节约一部分广告费，同时效果会比较好。
这个小诀窍的原理就不在这里讲了，操作得熟练的人都表示，基本没有上不去的首页。
而且是相对比较低成本的方式了。
3. 转化率提升的策略
选择竞争比较小的产品，需要的评论数量不多，这样测评的成本也不高。
测评这个事情，因为需要在明确的时间段：9-12点，完成明确的测评动作。
这个情况下，最好使用自养号测评完成。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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