又摊上事了！亚马逊和Flipkart遭调查，提供大幅折扣有什么错？

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2019-10-16 18:29:13

跨境派，陪你从小白到大麦！

大家好！

如果有人告诉你，有三款产品是热销品，你是不是想立刻特想知道是哪三款？

别急，小派这就告诉你！

三款热销产品

第一款：利润率惊人

产品：玻璃白板

第二款：爆款周边

产品：PUBG（吃鸡）游戏周边

第三款：旺季热销

产品：人造圣诞树

结论：这几款产品都卖爆了，但这三款小派都不会做，谁想做谁去做。难道是跟钱过不去么？不是，是用了逆向选品思维后综合考虑的结果。

下面小派告诉你为什么选择不碰三款产品以及如何利用选品逆向思维来判断一款产品是否值得做。

五大逆向选品思维

1、卖成熟/不成熟的产品，哪个更好？

当然是卖评价更好的产品。这种产品比较成熟，市场认可度高，出现问题的概率或者退货的概率更低。

逆向思维一：建议卖评价一般，销量好的。比如产品评分在三星以下，但每月销量仍然在五百单以上的。“产品评价很差，人们仍愿意购买”这个现象说明了消费者是是"真的想要"这一类的产品。正因为产品还"不成熟"，才能有可优化空间。

2、选品优先考察维度是什么？

利润第一，优先考虑利润率高的产品。

逆向思维二：优先考察安全第一、品控较易的产品。利润率固然重要，但要跟产品的品控难度相结合。在上面这三款中，玻璃白板的利润是真的很高。我做过一段时间后，发现这款产品是易损坏体质，即使已经做了非常多的保护措施，还是容易因为品控不稳收到许多差评，导致排名下降。即使再进一步考虑加强保护措施，无形之中成本又提高了一次。

3、赚快钱还是放长线？

做旺季热销款，赚快钱。

逆向思维三：做旺季热销款的挑战是很难预测库存。每年圣诞季圣诞树的需求非常大，如果备货备少了，你会觉得哎又少赚了XXXX，排名也会因此受损；如果备货备多了，最后这类产品连清仓是个大麻烦，只能放到仓库来年再卖，有加了一道仓储费的成本。所以，建议做"长青款"/"中性款"，有相对的淡旺季，但不会出现过山车式的销量走势，库存更容易预测。

4、PK竞品的定价策略：低价or高价？

用低价PK掉竞品。就算资金充足，也习惯投入较低预付金，高价产品备货压力大。

逆向思维四：用高价提升竞争壁垒，降低竞争难度。就是因为大家普遍习惯做低价，才让高价区的壁垒更高，竞争也就相应低，而且做折扣时空间也大一些。如果资金相对充足的话，从选品上可以多关注高价格的产品。

5、选品的决策依据：靠感觉还是靠数据？

选品决策主要靠主观感受。也许你在理性的时候知道靠主观想法不一定靠谱，可实际行动中，还是会因为朋友推荐、认识工厂的生产上有便利等因素做出选品决策。

逆向思维五：选品决策主要靠数据驱动。有很多不是很日常的商品，通常很不起眼甚至你根本想不到居然还有这种产品。这不重要，文化差异加上生活方式的差异会导致你忽略掉一些卖家的需求。例如，这个"小鸡水杯"。如果不是通过数据选品, 根本发现不了这个有着相对高需求低竞争的产品。