看亚马逊小卖家，如何征战欧洲市场
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一起来看看你的家乡有多“蓝”吧~
上图显示，全国大部分地区都开始降温，北方地区已经冷得“瑟瑟发抖”，侃妹的北京朋友已经从衣柜里翻出了秋裤。深圳的跨境卖家们纷纷表示：“我太南了”，依旧挥汗如雨。
虽然躲过了全国的降温，但下面这则重磅消息会让不少卖家倒吸一口凉气。
自2020年1月1日起，亚马逊将对使用亚马逊物流（FBA）的卖家施加更严格的仓储限制！
上月刚经历了一波VAT封号浪潮，姐夫这个月又想打起FBA仓储的主意？还给大家踹息的机会吗？还让不让专心备战旺季了？！
有卖家朋友曝光了亚马逊的官方邮件截图，表示：这个Q4很焦虑！
邮件划重点：
亚马逊在美国推出没有最低消费门槛的当日送达服务后，一天卖出了超过1000万件产品，从美国东海岸到美国西海岸FBA仓库承担了巨大的压力；从2020年1月1日起，亚马逊美国站将把IPI的存储限制达标值提高至400（以前是350）。
该邮件被曝光后，吓得不少没有收到邮件的卖家一脸懵逼，纷纷去看自己的后台。FBA的重要性不言而喻，这一重磅新政会对卖家将带来哪些影响？特别是Q4旺季日益临近，卖家们该如何应对？下面我们来详细解读。
首先亚马逊会给大家一个缓冲期，你在2020年第1季度是否会拥有无限库容，取决于你在2019年第4季度的IPI分数。
举例说明：如果你的IPI分数在2019年11月11日那一周低于400，你将被告知你在2020年第一季度的潜在存储限制。你将有六周的时间来提高你的IPI得分。如果你的IPI分数在2019年12月23日那一周仍然低于400，那么在明年一季度你的存储仓容将被限制，超额库容将被收取费用。
IPI 分值< 400 分 库容受限
超额库容收费（现有库容-给予库容）*月仓租超额费每立方英尺10美元
IPI分值>=400 分
下个季度无限库容，并保持一个季度不变，无超额仓储费
这意味着，你的IPI达标更难，不达标仓储将受限，没无限库容，即使超过400，也只能享有一个季度的无限库容！因此，对目前没有销量、销量不好的卖家很可能就要被“清场”了。
IPI由4个要素构成：冗余库存百分比、亚马逊物流售出率、无在售的亚马逊库存百分比及亚马逊物流有存货率影响。
如果目前你的IPI分数低于400，卖家该如何在一个月里快速达标？下面分享一位IPI绩效720分的“大神级”卖家的妙招！先来看看他们目前的IPI绩效现状：
他接手账号前，IPI分数虽然达标，但一直在400上下——为了远离“危险区”，他亲自带领团队从各项指标下手，花了数月就把IPI绩效维持在700分以上。
冗余库存百分比：及时止损，快速促销清库存
如果卖家发现某种产品市场销售反馈不太好，造成冗余库存积压，可快速通过站内+站外的短期促销活动将这部分产品销售出去，促销清库存还能同时缓解冗余库存和售出率，一举两得；从长远来看，该产品不可再次入仓，避免冗余的循环。
侃妹提醒：亚马逊将在2019年10月为所有IPI得分为350或更高的卖家提供限时免费赠品促销活动，在亚马逊卖家中心上找到相关的公告。
亚马逊物流售出率：推新品，快速提升
对于提升亚马逊物流售出率，这位高分卖家有着别出心裁的心得：推出新品，带动整体。售出的商品数量是衡量售出率的一个重要因素。当然，这是基于前期的选品调研到位的情况下。在IPI绩效还维持在400分时，他们上新了两款产品，通过小批量测试获得不错反响后，加大补货量和推广力度，很快售出率就翻倍，从0.6%提升到了1.5%以上。而针对新品推广，短期内快速推起来的方法：短期促销，站内广告火力全开是基础打法。然后，短、快、小量地配合优惠券推广，大概每个星期持续一两天，这样新品销量增长的速度是比较快的。
而关于优化无在售信息库存比，这么卖家表示：这项指标比较容易提升——当商品因为描述不当列入无在售信息范畴时，根据后台提示修改Listing，重新上架销售即可。
从上面的案例可以看出，想要短期快速提高IPI，可以考虑主攻亚马逊物流售出率。2019全年大促活动将在Q4扎堆上演，黑五、网一、圣诞促销纷至沓来，卖家要充分利用这些机会，不仅可以提升售出率还能降低冗余库存比。
从卖家曝光的邮件可以看出，本次调整FBA库存绩效基础分的是美国站，欧洲各站不在调整范围内。这让欧洲站的卖家们长舒一口气，要知道今年10月1日，针对欧洲站的IPI考核无限库容政策才开始生效，加上之前爆发的欧洲VAT危机，几次大规模的封号...让欧洲站的卖家们心力交瘁。在这场浩劫中，没有提交税务证书都会被封；提交了免责申请的，但是税号未下达的帐号也会被封；自发货卖家被封。
即日起德国站必须提交VAT证书
上个月，德国站卖家陆续收到亚马逊发来的邮件，因为税务问题大批量卖家封号，大家都陷入了一种恐慌，议论纷纷。
此前已经大范围清洗两波了，数万卖家的账户惨遭冻结，整个欧洲站的卖家几乎都是谈“税”变色。此外，国外多个税务机构发布消息：2019年10月1日开始，所有欧盟卖家和非欧盟卖家都要提供VAT证书，否则就关闭卖家账户！平台必须为其平台上任何已注册德国增值税的交易商收取并持有这些证书。如果不这样做，平台将对卖方的任何未付增值税负责。
法国、意大利即将严查？
据一些卖家反映，法国和意大利可能将会效仿德国和英国。虽然目前并没有官方确切消息，但欧洲跨境电商税务合规是大势所趋。后续如果英国脱欧成功，以前只注册英国VAT，利用远程销售额的时代将不复存在。各位欧洲站卖家们还是早做打算，否则随着时间的临近，蜂拥而上办理，欧洲税局工作量激增，税号办理的时间势必会延迟，这期间损失的销售额怕是远远大于办理VAT的费用！
除了VAT，欧洲站还有哪些坑？
下面以欧洲最为“较真”的德国为例：
1.德国新包装法（VerpackG）
德国新的包装法于2019年1月1日起在德国生效，包括跨境电商，在线零售商，制造商，分销商等，只要你的客户在德国，你的所有产品包装都必须注册和认领许可证，你所出售的的产品包装材料，种类和重量都必须申报。目前虽然没有强制在亚马逊上要求,但亚马逊官方之前已严肃警告了卖家，要求所有德国站卖家遵守新包装法案在内的所有法律和法规。
2.德国产品安全法（ProdSG）
今年，德国站大量下架不合德国产品安全法的Listing，卖家收到的邮件中被告知于产品不符合“产品安全法”（ProdSG）的规定，主要涉及缺少授权代表或进口商的授权，所以被投诉侵权。
3.WEEE报废电子回收认证
在欧盟境内所有电子产品需注册回收，并不能像国内一样可以随意丢弃，所以根据规定卖家需要找一个专业的回收公司，和回收公司签订回收合同，并把合同提交EAR审核，审核通过后，由EAR 颁发WEEE-RegNummer 给卖家。WEEE标示还必须贴在包装或产品上。
经历了全欧税务VAT浪潮，以及德国WEEE，Verpag新包装法,ProdSG，欧代等合规问题的搅合，诸位卖家对姐夫的欧洲站是又爱又恨，毕竟这里的电子商务市场规模庞大。据统计，2018年，欧洲跨境电商市场规模高达950亿欧元，欧盟之外的零售商有80%的跨境销售是通过在线平台产生的，其中亚马逊以320亿欧元的销售额遥遥领先。
看到这里，大家会发现今天的信息量有点大。从美国站FBA库存绩效基础分上涨，到欧洲站的VAT税务危机和各种产品合规问题。那么问题来了，眼看旺季来临，如何快速解决这些问题呢？
首先需要做好境外物流库存的管理，而提升IPI的前提自然是选择靠谱的头程物流供应商！在这里，侃妹推荐大森林物流，不仅能为卖家提供专业、优质的FBA头程服务，还能帮大家解决上面提到的欧洲站面临的各种棘手问题。在此基础上，最近大森林物流开发了两条欧洲主推物流渠道线路：德国海运直发FBA、比利时递延清关FBA。
其中德国海运FBA直发渠道非常适合做德国跨境电商平台的卖家朋友们，不仅告别海运从英国中转到德国的尴尬之处，也大大节省了德国头程的物流运费，优惠活动如下图：
通过“前期合规问题解决方案+后期物流渠道线路”的运营模式，为各位卖家建立良性的欧洲供应链关系，相信有了大森林物流的助力，小卖家也能驰骋亚马逊欧洲站。
最后，如果有其他欧洲合规问题，或者对大森林物流感兴趣的小伙伴，可以扫描下方二维码，咨询~
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