亚马逊公布FBA新规！这类卖家可能要错过旺季促销！
黑色星期五和网络星期一即将来袭，在亚马逊上采用有效的销售策略对于在2019年这两个重要销售机会上取得出色的表现至关重要。本文将汇总来自亚马逊顶级卖家总结的黑五销售技巧。
不要忽略黑五前后的销售
大多数人都知道黑色星期五是一年中最大的购物日， 在亚马逊平台上进行交易可以赚很多钱。但有些人可能会忽略，店铺在黑色星期五之前的一周和之后的一周也胡产生出色的销售。因此，请关注黑色星期五之前及之后的所有销售。
提供免费送货
在“黑色星期五”和“网络星期一”期间，每个亚马逊消费者的潜意识都只会告诉他们一件事：“网上的一切都在打折！“所以，如果你要求额外的送货费，你就不会成为一个受欢迎的卖家。因此，建议提供免费送货，可以促进销售。
对产品进行捆绑销售
如果你在亚马逊上列出了多种相互补充的产品，那么现在是时候对他们进行捆绑销售，以便为买家提供一次性的“组合”交易。通过以百分比折扣的价格一起提供相关产品，可以吸引买家的注意，如果搭配得好可以促进消费者的购买。
不要将价格设置得太低
在黑色星期五这一周，将会有大量的销售活动，很多压低价格的新卖家将会售罄。如果你保持一个更高的价格，伺机而动，当这些卖家售罄时你可能会收获更高的利润。
过往的销售复盘
这点可以与上一点联系。复盘过去几年的节日销售你就会知道在黑色星期五的时候，商品可以达到什么价格。
listing包含与假期相关的搜索词
添加与假期相关的搜索词会让你的listing在搜索结果中获得吸引力。
例如，如果你销售的是厨房剪刀，添加一些通用短语，例如 “ （）美元以下的圣诞节礼物（Christmas gifts under ___ dollars）”、“送给他/她的光明节礼物（Hanukkah gifts for {him/her}）”、 “烹饪礼物（cooking gifts）”和“给厨师的礼物（gifts for cooks）”。
但是，还要进一步细化一些术语，包括“厨房礼物（kitchen gifts）”，“厨房礼物创意（kitchen gift ideas）”等。不过，即使这些关键词获得的流量不如广义术语那么多，但随着关键字的针对性越来越强，转化率通常会更高。
综合几个重要的假日关键词，为每个项目符号添加1个假日关键词；在你的产品描述中添加一些；剩下的可以插入到搜索词字段中，前提是你有足够的空间。
建议进行亚马逊A/B测试，在你的lisitng中先输入1个关键词，然后等待并观察其效果，如果顺利的话再继续添加下一个。
亚马逊不鼓励使用“Deal”或“Sale”等词因此建议把这些词都删掉，坚持使用“Black Friday”和“ Cyber Monday”。
考虑添加关于礼物的项目符号列表
当你买礼物的时候你会问什么？“你的退货政策是什么？”这是大多数消费者想知道的。通过在现有项目符号列表中添加文本或创建一个新的临时列表，以说明收件人在需要退货或换货时有哪些选项。让购物者提前看到这一点，将增强他们的信赖，让他们安心购物。
（卖家之家/编译：LEO）
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