亚马逊旺季来临，卖家该怎么做？

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2019-10-14 11:30:49

在假期到来之前开始PPC广告系列

卖家需要尽早的微调关键字和出价策略，广告竞选活动持续的时间越长，就越会引起人们的关注，并且在客户心中的印象度就越高。对于提前购物的客户而言，这一点尤其重要。无论他们是否有意识地记住他们在10月初搜索高尔夫球包时看到的广告，或者当他们在12月再次看到您的广告时，都会对您的品牌有个印象。

卖家要注意的是，应在第三季度使用Amazon的建议关键字开始自动探索广告活动，然后通过手动定位的活动检查其性能并将最强大的关键字归零。这样一来，您就可以充分利用这两个方面：在关键字中不断刷新您的广告系列，同时仅选择最具成本效益和最相关的字词。

提前运行A/B测试以找到最有效消息

为了避免浪费时间和广告费，卖家应该清楚地知道假期购物季节开始之前什么有效，什么无效。通过在第三季度运行一些A / B测试，您可以对此有所了解。在PPC点上测试您的点击率，每次点击费用，转化率和其他对您重要的指标，例如图像和图像角度，副本，与哪些关键字配对的产品等等。

请记住

您还需要优化产品详细信息页面的内容，因此不要在比较测试中忽略它。而且，如果您担心测试每个变量的过程，那么使用专业的Amazon PPC管理服务可以使您的A / B测试更轻松，更有效，并减轻营销团队的压力。

为每个促销假期制定销售策略

在亚马逊上获得出色的第四季度销售业绩意味着，卖家要仔细查看亚马逊销售活动日历上的关键时期。这些时期分别是：黑色星期五交易周倒计时、黑色星期五、网络星期一、 12月12日Deals 等。

在此期间购物的客户可能会有强烈的购物欲，即使他们不确定自己到底想要什么。无论他们处于购物的哪个阶段，卖家都可以通过提高PPC出价并提供优惠券或闪电交易来抓住最有效时期。即使您在某些时期内没有进行大型促销活动，您也可以为店铺增加大量的流量。

通过节日留言制定的内容

该技巧是事半功倍的最简单方法之一，通过在PPC广告内容中添加假日主题，您可以推动消费者将产品与他们的想法联系起来。您通常只需做一些小调整即可完成此工作，例如向广告中添加假日主题的副本，定位假日关键字并将最畅销的商品与它们配对，或者重新整理您的赞助商品牌广告与假期图像的匹配。一旦建立了产品与假日购物季节之间的联系，它将帮助更多的顾客找到通往您页面的方式。

确保详细信息页面的内容质量

PPC广告策略可以吸引您的客户，但是吸引人的内容才是促成转化的核心因素。为了使您的客户有效地进入购物渠道，重要的是优化您的产品详情信息页面，并添加吸引人的内容，这些内容既可以为他们提供信息，也是增加客户购买率的动力。

（文章来源：司马跨境）

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