惊了!每天都有3317个新卖家加入亚马逊
Shopee店铺运营非常重要的一点就是粉丝营销,“聊聊”只是和客户实时沟通的工具,如果想通过一些小福利和客户建立良好的关系,“我的营销中心”就必须派上用场了,“我的营销中心”包括“Shopee活动”和“行销工具”,我们日常给客户福利多使用“行销工具”。
“行销工具”分为收费版块和免费版块,收费的就是“关键词广告”,免费的包括:“折扣”,“热门精选”,“套装优惠(捆绑活动)”和“运费促销”。
但是经常有学生给我反馈,使用了这些工具但是效果不好,或者相互叠加最后发现订单亏损,归根结底是因为不真正了解这些工具,所以不能很好的给自己的店铺搭配,那么如何使用它们才能发挥最大的作用,而且保障卖家的利润呢?
接下来的公众号,我会写一系列文章来详细解读每个营销工具的用法,建议新手刚做店铺的时候不要全部都设置,折扣必须做,“关注礼”用来引流,最好也要做,捆绑活动适用于粘性强的产品等,后续再慢慢根据产品价格设置多档优惠券以及其他工具。
这些不是一篇文章可以写得清楚的,因为每个店铺销售产品不一样,用的营销方案也不相同,但是我会尽量阐述清楚每一个营销活动的用法以及注意事项,大家了解了每个活动的用法,就不会随便设置了,今天的文章我将仔细解读”关注礼"。
“关注礼”属于引流工具,为店铺增加优质新粉丝。这样以后你的每次上新都会显示在客户的关注界面,一定程度可以提高产品的精准曝光以及转化。
“关注礼”≠优惠券
"关注礼"只有买家第一次关注才可以获得卖场的小福利,这是由Shopee卖家自由设定给首次关注客户的优惠,和卖场优惠券意义不同。
关于“关注礼”的使用:
1.关注礼适用于店铺所有商品;
2.每个买家只有一次获取关注礼的机会;
3.买家必须在活动期间关注店铺才可获取关注礼;
4.不可二次关注,活动之前关注的买家不可取消重新关注。
设置“关注礼”的注意事项:
1.关注礼名称是隐藏的,20字以内随意填写,主要是备注给自己看;
2.活动时间大于1天小于90天,建议久一点,避免频繁重设,折扣代码7天内有效,与活动时间不是一个概念;
3.可以设置折扣、免减优惠券或虾币返现;
(关于虾币:①虾币是Shopee官方正式推出的虚拟货币。消费者于Shopee平台上交易且通过Shopee承诺消费成功后将能获得虾币回馈;②无法兑换成现金或是转让至其他账户;③只在Shopee认证的优选卖家的店铺中购买产品时,才可以抵扣相应的金额)
4.要注意保证利润,各种折扣叠加注意查看订单账单;
5.可自行设置关注礼数量(存在买家领取之后不使用的情况),领取完了记得增加数量;
6.记住自己设置的关注礼时间,到期记得去重新设置,以免关注礼过期店铺粉丝关注量下降;
7.设置之后可以随时更改活动细节,点击“停止”即结束这个“关注礼”,会显示“已过期”,可以重新设置新的“关注礼”。
8.可以查看所有设置过的关注礼状态:即将开始、进行中、已过期。
前几篇文章太长,可能很多卖家看不进去,但是每次写的文章都是很多学生易犯错的点,认真点看在心里,避免犯错哦~不然等到踩坑了才想起来然哥写过这一点就太可惜了~
今天的文章就到此结束,如果对Shopee运营有困扰,可以添加然哥微信进行系统的学习~营销中心系列文章更新完毕,我会考虑更新备货海外仓和本地卖家的流程以及注意事项,请多多关注我的文章更新~