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2019-10-10 18:35:07

在上个月，Facebook联合毕马威发布的《2019中国出海品牌50强》白皮书中提到了一些关键的调查结果，其中，报告指出，通过对8个国家2400名消费者进行调查发现：中国品牌知名度很高，总体上呈逐年上升趋势，达到了81.2%。而海外消费者对中国品牌的信任度比2018年平均提高了2.9个百分点，达到了73.7%。

中国品牌知名度逐年上升给中国品牌走向全球提供了信心。在互联网时代，新创品牌在海外市场逆袭传统品牌的机遇巨大，中国品牌出海的风口已经来临。

《2019中国出海品牌50强》的发布以及上榜公司的表现，昭示着我们正进入一个前所未有的、打造中国品牌出海美好前途的未来。与之相对应的是，在品牌向全球扩张时，了解我们的目标消费者的变化也日益重要。

我们将面对怎样的消费

在信息爆炸的今天，我们在探讨中国品牌在国际上的认知的时候，不得不对海外消费者进行精确的洞察。如今的消费者比以往任何时候都更加成熟、联系更紧密、信息更丰富。《2019中国出海品牌50强》白皮书指出，消费者对中国产品和品牌体验的认知逐年提高，从2018年到2019年，产品和品牌体验因素的感知平均增幅7.9个百分点，这对中国品牌来说是个利好消息。

品牌建设是一个漫长的过程。《2019中国出海品牌50强》白皮书指出，海外消费者对中国电子商务平台的认知，从2018年的77.2%提升至80.6%。商品的质量、价格和用户友好性是影响采购决策的关键因素。

此外，消费者对品牌诚信越来越重视，69.9%的受访者指出，商业诚信会影响他们的购买决定。相比成熟市场，新兴市场的消费者认为，中国品牌更具信誉，他们更容易接受中国的产品。其中，年轻消费者对中国品牌的认知度、信任度和满意度较高。39%的受访者认为，中国品牌是环保的，生态环境的可持续性为中国品牌提供了机遇。

毕马威国际全球科技行业主管合伙人Tim Zanni认为，品牌的成功是多方面的，品牌需要对自己的定位采取一种全面的方法，根据市场和人口进行调整，以确保对客户的特定需求和偏好做出响应。在这个客户比以往更容易获得信息的时代，这一点变得前所未有的重要。

打造品牌的必要性

自有品牌的竞争优势体现在商誉优势、价格优势、特色优势、以及领先优势。品牌是竞争对手无法复制的。

以商誉为例，使用自有品牌的企业往往具有更好的声誉和企业形象的优势。在价格方面，相比同类商品质优价廉是自有品牌的优势，在自有品牌的经营中，企业可以利用自身的品牌特色确立准确的市场定位，品牌定位一旦形成，企业的经营特色随之形成，有利于在消费者心中树立独特的品牌形象，加固消费者对品牌的认知。

在满足消费者需求方面，自有品牌体现出更强的灵活性，根据消费者的需求特点来进行产品的设计、开发、生产、市场投放，在与竞争对手的博弈中，更容易领先一步，占据有利地位，掌握竞争的主动权。

近年来，环球易购持续落实“平台化、本地化、品牌化”策略已取得一定成效，在品牌建设方面，持续加强Gearbest、ZAFUL等重点渠道品牌建设，其中，Gearbest在继续深耕成熟欧美市场的同时，着力进军拉美、北非、东欧等新兴市场，截至2019年半年报发布，已成功上线了23个国家站，注册用户数达4,530万人；ZAFUL作为新兴崛起的全球线上快时尚品牌，新增运动服装、男装等品类，大幅拓宽产品线，截至2019年半年报发布，成功进行20多个国家站的本地化运营，注册用户数达2,822万人。

在自有品牌建设方面，环球易购旗下ZAFUL、LANGRIA、Excelvan、FLOUREON、suaoki、iHaper等品牌常年在Amazon、eBay、Wish、WALMART等平台占据相关品类品牌销售额前五位，在欧美拥有大量的忠实消费群体。

中国品牌在海外知名度逐年提升，拥有自己的品牌无疑是正确的选择。产品和服务不断更新迭代，强大而有意义的品牌才能经受得住时间的考验，始终屹立不倒、经久不衰。新兴市场消费者对中国品牌的信任，使得品牌打造新品、推出新服务、开拓新品类，甚至大胆开创新的经营模式成为可能。

中国品牌如何出海

同样擅长洞察消费者需求的BrandZ™和Google认为，中国品牌出海可以浓缩为三句话：全球化视野、本土化执行、发扬品牌的沟通能力。他们认为，中国品牌能够很好地顾及这三个方面，离实现全球化强品牌和获得丰厚的经济回报的目标将近在咫尺。

BrandZ™和Google总结了品牌出海必备的十大要点：

1、坚持“以品牌为核心”的抱负；

2、以数据指引市场决策；

3、构建“出海”战略同盟；

4、在各地市场吸纳优秀的当地人才，挖掘行之有效的当地洞察；

5、量身打造本土化产品和品牌沟通；

6、通过全新视觉审视当地消费者的购物决策过程；

7、融入消费者的生活；

8、创作引人入胜、高质量的创意内容；

9、调动KOL的影响力；

10、追踪适当的指标，及时反馈营销效果；

公路、铁路和航运网络等基础设施的不断完善，使得中国与世界各地联系更加光杆和紧密，也将助力中国品牌以更加高效的方式将业务拓展到新市场。中国品牌知名度逐年上升，是品牌出海的好时机，也是当下实现中国梦、实现中华民族伟大复兴的有利途径！

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