抢占中东市场，B2B电商是新出路？
2019-10-11 16:31:55
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如果说亚马逊选品是一门学问，那新品定价就是这门学问中的学问了。很多新卖家在入驻亚马逊平台之后，都会遇到定价的难题。定价低了，劳心劳力赚不到钱；定价高了，把顾客吓跑了没生意！
今天，扫地僧给大家看的这个新店铺：产品上架约1个月时间，4天创造了5.6万美金的销售额。更让人啧啧称奇的是，该店铺的客单价高达109.2美金。
扫地僧从丝路互联产品部门了解到，该店铺销售的产品是一款运动器械。由于客单价太高，在项目启动之前，产品部门做了大量的数据调研，最终才确认该项目的可行性。这款产品的成功，也帮助很多新卖家客服了高客单价不做亚马逊的心理障碍。
怎么给产品定价？
扫地僧收到过很多卖家的求助，其中关于产品定价的问题也不在少数。怎么给产品定价？并不是我们认为它值多少，或者是我想从赚多少。而是一切都要以市场为导向，按照市场行情和销售者的购买习惯定价。需知，做亚马逊不是跟着市场跟着我们走，而是我们要不断的调整自身，以适应亚马逊市场。
要快速适应亚马逊市场，最好的办法就是找到一个竞品，参考竞品来确定价格。在给一个产品定价之前，产品团队通常要分析产品属性、季节性、材质、花纹、销量等等近百项数据。
什么样的产品适合高客单价？
众所周知，低客单价的快消品一直是各电商平台最受欢迎的类目。因此，很多人都将目光头准了快消品类目，原则上忽略了高单价的产品。其实，有些高客单价的产品，市场也是非常好的。
比如，在丝路互联代运营的高客单价的项目里，户外、家居、小家电等类目占比比较多，其他类目的都建议做低客单价的产品。当然，这个也不一概而论，我们所有的决定，都要通过数据分析并结合亚马逊市场行情来定。
如果你有更多的关于选品或者定价的问题，也可以找我交流探讨。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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