昕锐社：跨境新卖家如何快速建立客源？
此次，展示了eBay平台汽摩配产品销售的主要市场，同时作为eBay「灯塔计划」的一部分，组建百名中国大卖家参与的采购团，利用AAG帮助卖家一站深度对接汽摩配品类选品资源，以及更多售后支持的厂家资源，帮助卖家填补汽配出海的售后市场产品空缺，并助力更多中国优质汽配产品走向国际市场。
最具竞争优势的品类知多少？
据统计，其规模目前已超过了1.3万亿美金，其中北美是全球最大的汽配需求市场，占据全球超过四分之一的市场份额，并且半数以上依赖进口，是中国汽摩配产品销售额不断增高的目的地市场，其次分别是澳大利亚、英国及德国。同时，随着电子商务的蓬勃发展，汽摩配产品的线上销售占比也逐年攀升，未来十年的线上汽摩配销售占比将从2017年的6%上升到20%。
（数据来源：1Polk EU VIO Report, Autobook, 2017）
华南汽配产业带集结
占据汽配出海半壁江山
汽配在大中华区具有非常强的产品供应优势，其中华南地区聚集了全国最重要的一些汽摩配产业带（广州，江门，中山，佛山，肇庆，厦门，福州，龙岩等汽车产业带）。
据eBay数据显示，华南产业集群与跨境电商联动正在高速增长， eBay连续多年通过「千帆计划」、「灯塔计划」等项目支持华南地区汽配产业出口全球。
巨大的增长机遇
汽配品类出海带来的巨大增长机遇得益于：不断发展成熟的跨境电商物流体系、价优质美的中国汽配产品、欧美市场DIY风气的盛行。
eBay平台数据显示：汽车品类高潜力产品有机油滤清器、差速器及配件、发电机及配件、汽车启动电源、制动（刹车）系统产品、保养及清洁产品、自动变速箱配件等。
eBay四大站点的数据get√
就华南地区卖家而言，借助本身的产业带优势，除了以上高潜力品类以外，开始在更多的汽配和相关品类发力：
广东卖家一直是跨境电商出口产业中开拓德国市场的NO.1，而汽配品类在德国站点增速也最为明显。 | |
美国市场是全球最重要的汽配市场，也是广东卖家出口汽配产品销量最大的市场。增速前三名的品类为：汽车及卡车轮胎、差速器及配件、制动（刹车）系统产品。 | |
英国市场增速前三名的品类为：发电机及配件、汽车启动电源、机油滤清器。 | |
澳洲市场增速前三名的品类为：保养及清洁产品、自动变速箱配件、车镜。 |
卖家在跨境零售出口业务增长的过程中，往往面临选品难题，尤其是专业性极强的汽摩配品类。AAG作为华南地区规模最大的汽配展会，是我们“灯塔计划”重要的落地项目。
我们不仅帮助卖家对接厂商，找到优质货源，拓展产品品类，同时也帮助厂商打开汽配市场跨境出口新通路，将他们的优质汽摩配产品通过eBay直接销售给数以亿计的全球消费者。
对于大中华区汽配卖家来说，未来的趋势和机会在于品牌化的产品品质和专业化的运营销售，eBay将不遗余力携“灯塔计划”为优质汽摩配卖家和厂商开拓出海之路。
——eBay国际跨境贸易事业部
品类管理总经理庞涛
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