亚马逊将成为美国第三大广告公司 跨境电商卖家要知道风向变化了
有人认为“做电商，就是卖图片”，图片做的好，才是王道！
当消费者点开产品详情页，能够促成转化的，80%来自于产品图。图片是买家对你的的第一印象，这关系到买家是否有意向点击你的产品，图片不好看，人家就会认为你不专业，自然不会有点击的欲望。
上篇《那些月入5W的亚马逊卖家，他们的图片是怎样?》列举了热销品的产品图例，本篇小派为大家再次送上干货，“爆款产品图使用的5大拍摄技巧”。
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第一招: 信息图表
Infographic（信息图表）是提高转化率的必胜招数。许多懒得读五点描述的卖家通常会被信息图表吸引。因为信息图表可以将产品功能和具体图片位置一一对应，将产品信息传达更准确。
你可以在原有的五点描述基础上进行高度提炼，制作一个信息图表，需要注意的地方的是文字描述一定要是简短精炼，比如下图：
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第二招：竞品差异对比图表
产品的差异化是爆单秘籍。很多时候当你花了很多成本做好了产品调研，也进行了产品优化，但最终效果仍然不佳。
问题出在哪里？因为没有差异化的产品图，消费者是不会感受到你的特别之处的。
人人都有”货比三家“的习惯，你可以主动展示比货三家的图片，帮助消费者节省了搜索其它产品的过程，他们往往看到这里就会直接下单了。如下图：
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第三招: 带有促销信息的附图
针对新品或清仓货品，通常加了带有促销信息的产品图后能更有效和直观地吸引消费者，也是促成转化的关键。
亚马逊上的促销种类有：
秒杀 | 包邮 | 赠品 |
买一送一 | 直接折扣 | 优惠券 |
如果你做过促销，就会发现，消费者们并不一定能及时收到促销信息。如果能把所有在促销的SKU都加上了“促销广告图”，传播效果能最大化，如下图：
这招很管用，消费者看到后反应迅速，特别是他们看到促销信息上说产品很快就要恢复原价。
Tips：
1) 不要在主图上用加了促销信息的图片。主图必须是白底正规产品图。
2) 最好把带有促销信息的图片放在最后一张。
3) 如果产品有变体，你需要为每个ASIN单独添加相应的带有促销信息的产品图，否则亚马逊会让产品下架。
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第四招: 添加生活方式图片
相比于白色背景的高清产品图，把产品放在各种生活场景中，并让模特(包括手模脚模等局部模特)出镜，能唤起情绪、让消费者产生强烈的代入感。
当然了，生活方式的照片通常拍摄成本会更高，但值得投入！在拍摄前，一定要跟摄影师沟通清楚你需要的角度、场景元素、情感表达等具体需求。
如果不知道怎么拍，可以从浏览Instagram上的图开始，follow几个你自己喜欢的品牌，看看他们的构图、风格，以下都是Instagram上优秀的生活方式产品图例。
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第五招: 添加使用说明的产品图
你有没有遇到过因为不会正确使用产品而给差评的买家？！即便你的产品在细分市场里出类拔萃，还是会遇到那些看都不看产品说明，一味抱怨不会用而扔个差评的人。
怕就怕，这一两个差评很可能就把整个评论的节奏带跑偏了。为了最大限度避免这一类人留差评，你得在细节上处理地更好。见图例：
看了上面这5招，我们可以来分析一下亚马逊上的热销品，看看他们的优点在哪，可以改进的地方又在哪。
举例说明 | |
产品：OPOLAR USB风扇 | |
类目：电脑及配件 | |
2 | 每月营收: $94,460 |
3 | 月销量：6,752 |
5 | 评分：4.1星(3020条评论) |
优点：
多维度的展示让顾客可以知道它有多小。
展示了风扇有多安静，连婴儿都不会被吵醒。
展示了风扇的多功能性，你可以把它插到笔记本电脑、适配器上或者随身携带电源。
图片可改进的地方:
可以显示 OPOLAR USB 风扇和其他 USB 风扇之间的比较图表。
可以添加风扇在家里或办公室环境中的生活照。
可以展示出有很多优惠活动，创建一个突出促销折扣的图片。
注：本文转自Jungle Scout桨歌，内容仅代表作者独立观点，不代表赢商荟立场。如侵权请后台联系进行删除！
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