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2022-09-05 22:24:03

据36氪报道，2022上半年SHEIN的销售额超过160亿美元，折合人民币1107.2亿元，同比增速50%。目前，SHEIN的全球下载量已达5.25亿次，其中美国消费者占比达14%，其次为巴西。

作为中国跨境电商出口品牌的优秀代表，SHEIN的年营收增速一路高歌猛进：2020年为100亿美元，2021年为160亿美元，业内专家预测2022年将超300亿美元。具体来看，2022年第二季度，SHEIN App在美国移动端的安装量680万次，环比增长13%，超过亚马逊；尽管前者二季度的MAU是SHEIN的三倍，但从用户心智上来说，SHEIN依旧是略胜一筹的。

今年5月时，SHEIN还超过Instagram和Twitter等，在App iPhone美国地区App下载排行榜榜首。对此，有业内人士认为SHEIN或许能与亚马逊在此正面交锋，抢占欧美更多市场份额及消费受众。

在西班牙，一份报告显示，Shein在时尚类应用中是仅次于Zalando的排名第二的平台，而且被票选为西班牙所有年龄段消费者最喜爱的App；在巴西，Shein在2019年才入局当地市场，但伴随着巴西电商市场的爆发式增长，Shein也成长为巴西IOS购物类App排行榜中常年霸榜的存在。

此外，Shein在今年上半年也加速了迈向线下的步伐，在德克萨斯、柏林、里约热内卢等大城市，Shein陆续开设线下快闪店。

SHEIN在欧美市场的快速崛起，自然与之营销策略密不可分。以“Z世代”群体为主，推低价优质产品、强化供应链是SHEIN的重点发力点。然而今年以来，全球经济环境下滑明显，SHEIN也将海外策略的重点调整为提升客单价以及优化利润率上。有消息称，截至上半年SHEIN全球市场的平均客单价为75美元，过去3年这一数字则分别是50、60和70。

据悉，目前SHEIN拥有10余个自营品牌，包括但不限于美妆、配饰、男装、家居等品类。SHIEN主品牌的单价在10-15美元，旗下高端女装MOTF的主打单价为20-40美元，今年上半年SHEIN已将美妆品牌SHEGLAM独立出来。

不过，客单价的提升并未明显改善SHEIN的利润率。据行业调研，去年SHEIN的净利润率大概在6%，今年上半年则同比略降，主要原因在占成本大头的采购成本上半年升至35%左右，物流成本和市场费用则同比都有所减少，前者占GMV比重在20%上下，后者则为8%。

多位知情人士透露，截至目前，SHEIN的供应商在3000家左右，其中S、A级的供应商占到了10-15%。然而谁知，半路杀出个“砍一刀”，拼多多于9月1日新推出的跨境电商平台不仅在大量挖人，在招募商家时更提出明确要求：有跨境电商平台经验、独立站经验以及北美市场经验的优先，肉眼可见这一切都针对SHEIN。面对劲敌“Temu”的来势汹汹，下半年SHEIN可能会继续优化供应商的数量，并提升头部供应商的利润比例。

部分资料来源：36氪、雨果网